E então, já está utilizando os motivadores dos artigos anteriores em seus textos? Se não, não poderá ver na prática como eles funcionam e nem conseguirá desenvolvê-los de acordo com o seu mercado. Pergunte a qualquer pessoa que conseguiu, está conseguindo ou tem a certeza que alcançará o que quer, o que ela fez com os conhecimentos para obter tais resultados e ela lhe dirá: “Adquiri conhecimento e o apliquei imediatamente”.

Conhecimento não é poder, mas apenas poder em potencial. O poder advém da aplicação imediata do que é aprendido e dos resultados colhidos.

Neste artigo irei lhe apresentar mais um elemento(na verdade dois) que juntamente com os outros irão deixar seus anúncios irresistíveis – desde que você os aplique na prática.

Antes de apresentá-lo a você, peço que observe os materiais que você encontra pela Internet como páginas de vendas: veja como estes elementos são utilizados deste o primeiro título; mensagens de e-mails: estes elementos são utilizados deste o assunto até a saudação final; anúncios em PPC, revistas, etc: eles são amplamente utilizados. Observe com atenção estes materiais, principalmente os que chamam sua atenção – verá que neles são empregados dois ou mais elementos(dos que já foram ou serão apresentados).

Brindes e Descontos

Brindes

Por que gostamos tanto de brindes e promoções? Quem não gosta de ganhar um presente?

Brindes(presentes) são uma ótima forma de dizermos a alguém que a apreciamos e que estamos lhe dando algo que cremos que lhe será útil, que lhe facilitará sua vida, que lhe proporcionará bons sentimentos.

No comércio, eu não tenho dados precisos de quando eles começaram a utilizar a técnica de “brindes” para cativar seus clientes, mas se forçarmos um pouco nossa imaginação, não é difícil acreditarmos que mesmo quando ainda não havia moeda, um comerciante poderia trocar um saco de trigo em um saco de farinha e receber um pouco de legumes como “brinde” para conquistar aquele cliente. Mas como eu disse, não tenho nenhum dado que possa comprovar isto, mas atualmente, você verá esta técnica sendo aplicada nas mais diferentes formas possíveis – tão diferentes que às vezes você nem perceberá que ela está sendo aplicada.

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Pela Internet, você tem uma gama enorme de “brindes” para oferecer de acordo com o propósito final. Mas lembre-se de dois fatores básico com relação aos brindes: 1- Ele deve de alguma forma estar relacionado com seus objetivos; 2 – Ele deve ser “realmente” útil.

1- Ele deve de alguma forma estar relacionado com seus objetivos: é comum vermos pessoas distribuírem e-books que não são diretamente relacionados com o mercado que estas pessoas desenvolvem. A forma mais adequada de se utilizar um brinde é fazer este brinde ser “a ponta do iceberg” dos produtos que uma pessoa(ou empresa) quer comercializar.

Se você está promovendo uma empresa MMN, crie um e-book que fale sobre MMN, como se desenvolver neste mercado – há pessoas que distribuem gratuitamente e-books sobre SEO… a maioria das pessoas que entram no MMN querem saber como vender os produtos, como construirão suas redes, como reconhecerão um boa empresa de MMN… mesmo que SEO tenha algo a ver como MMN(na Internet), não é isto que as pessoas buscam, este pode ser um assunto terciário que você pode apresentar após ensinar as pessoas de sua rede a criarem blogs e sítios.

GRÁTIS: e-book “Como Expandir Sua Rede MMN” – Instruções Passo-a-Passo Aprovadas Por Milhares de Pessoas Das Mais Diferentes Empresas de MMN.

Claro, você deve apresentar sua proposta no e-book, deve promover sua empresa MMN e convidar o leitor a participar dela – ou pelo menos a ler artigos em seu blog, onde irá apresentar sua empresa através de vários artigos.

2 – Ele deve ser “realmente” útil: se o seu brinde não for útil, tiver o conteúdo desatualizado, etc., faça um favor a seus negócios: não o distribua. A nossa sabedoria popular já nos diz: “A primeira impressão é a que fica”, então, se as informações contidas em seu brinde não forem úteis, esta impressão será carregada para qualquer proposta que você faça ou para qualquer produto que você comercialize.

Quando você distribui informações úteis que realmente ajudam as pessoas, quem quer que a veja, pensará: “Se esta pessoa me deu esta informação que realmente me ajudou muito, de graça… imagina como deve ser os produtos que ela comercializa… esta pessoa realmente irá me ajudar a expandir meus empreendimentos”. Outro fator que deve ser levado em consideração é que quando você passa informações úteis, as pessoas passam a confiar em você, elas aprendem que você realmente domina o que está expondo e que você não medirá esforços, por exemplo, para ensinar outras pessoas a desenvolverem suas redes MMN ou empreendimentos – mesmo que cobre para fazer isto.

Veja também, que brindes são oferecidos sempre na venda dos mais variados produtos – isto é muito utilizado em páginas de vendas de produtos digitais.

Também, você tem uma gama muito diversificadas de brindes que pode oferecer: e-books, áudios em mp3, CDs e DVDs de treinamento e/ou de Seminários e Palestras, brindes físicos como ingressos para seminários… e até mesmo canetas, chaveiros, calendários, pendrivers, calculadoras… iPads.

Descontos

Não importa se é um indivíduo vendendo um produto ou uma grande empresa – você sempre verá algo como: “R$350 → R$199”.

Veja em página de vendas os “descontos” progressivos mostrados, veja como estes descontos são limitados…

Mas um erro comum é que muitos mostram descontos magníficos e afirmam que é limitado e uma pessoa que visitou a página hoje, voltará a visitá-la daqui há dois meses e ainda verá o mesmo “desconto limitado” – isto causa a descrença, esta pessoa vai perceber que isto é “mentira”. Como regra principal, se você limitar um desconto por quantidade de produto vendido ou até determinada data, quando este limite chegar, tire o desconto. Quando você age assim, as pessoas que perderam o desconto especial, sentirão o sentimento de perda e da próxima vez que elas verem uma outra “promoção” sua, elas ficarão como mais “medo” de perder aquela oportunidade fazendo com que elas ajam e compre o seu produto. Outro erro é definir datas de “descontos”, se você cometer este erro, suas vendas cairão drasticamente quando “não for o dia de descontos”.

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Veja em páginas de vendas de produtos digitais – estes que você compra e faz o download – é sempre mostrado um valor, com desconto. Quanto mais o tempo passa, mais estes descontos vão aumentando… e de repente, volta o preço normal.

Tenha em mente que descontos, não significam apenas a economia de moeda, mas no fundo, significa que uma pessoa está ganhando mais dinheiro – se uma pessoa quer comprar um produto de R$300 e vê este mesmo produto agora de R$200, ela sabe, talvez, inconscientemente, que “ganhou R$100″, isto é tão verdade, que esta pessoa já pensa como vai gastar estes R$100 que ganhou, é como se ela tivesse achado este dinheiro no bolso de uma calça sua que nem mais se lembrava que o tinha lá.

Bom, estude com atenção os elementos mostrados até agora, veja como poderá inseri-los em suas páginas de vendas, modifique seus anúncios, estude anúncios em páginas de Internet, em revistas, em classificados. Em publicações periódicas, observe os anúncios maiores que estão há vários meses nestas publicações – um anúncio grande em uma revista de boa circulação, custa facilmente dezenas de milhares de reais e uma empresa não iria gastar esta quantia se o anúncio não estivesse funcionando como o esperado. Observe como os anúncios mais antigos(que dão bons resultados), utilizam técnicas de “elementos motivadores”.

Vivemos hoje em uma sociedade acostumada com os avanços tecnológicos e totalmente dependente deles – já pensou em passar pelo menos um mês em um lugar que não há energia elétrica e nem água potável e onde não poderá utilizar nenhum tipo de conveniência moderna(muitas pessoas não se adaptariam a isto, a não ser que fosse caso de sobrevivência) – por um lado é bom pois podemos desenvolver nossas atividades de modo mais fácil e de certa forma aproveitar melhor o tempo.

Com toda esta tecnologia à nossa disposição, somos levado a “querermos” tudo “mastigado e pré-digerido”. Veja os lanches rápidos, a facilidade de se pagar uma conta pela Internet ou em caixas eletrônicos, os cartões de créditos(não precisamos ir ao banco para fazer um empréstimo para fazer compras), observe toda a facilidade que temos hoje à nossa disposição.

Isto faz com que nós, enquanto sociedade, tenhamos uma necessidade(ou vício), para querermos as coisas da forma mais simples possível para fazermos nossas obrigações(ou diversões). Afinal, se observamos desde a pré-história, na descoberta do fogo, por exemplo, começamos a produzir coisas que facilitaram nossas vidas. A criação de ferramentas foi justamente para estender nossas habilidades para produzir objetos que “facilitaram” nossas vidas.

Então, já que a “facilidade” se tornou uma necessidade humana, por que não utilizá-la para promover nossos produtos ou serviços?

Instruções Detalhadas, Passo-A-Passo – “Facilidades”

Como o tempo hoje parece que ficou mais curto, sempre damos preferência a coisas que nos dê economia de tempo(e dinheiro). Numa compra online, queremos no máximo fazer o pagamento da mercadoria… e pronto. Estamos certo que já fizemos nossa parte e a empresa agora deve cumprir sua parte entregando a mercadoria em nossa residência.

Se observamos as ações envolvidas conforme afirmado no parágrafo anterior, veremos que há muitos processos psicológicos envolvidos.

Quando você está fazendo a compra de um produto específico, você pesquisa em várias lojas diversos fatores que irão lhe dar além da segurança da compra e também o meio mais fácil de fazer esta compra. Além do preço, você busca lojas que oferecem frete grátis(ou de menor valor), procura por lojas que “entregam” a mercadoria de forma rápida, oferecem produtos de qualidade – é como se você estivesse dizendo:”se eu estivesse fazendo esta compra pessoalmente, eu escolheria um produto que tivesse isto ou aquilo, que o material do produto fosse assim, que este produto fosse durável… etc, então eu não quero perder muito tempo fazendo isto e deixo a vosso cargo que verifique isto para mim. Quer dizer, você procura por uma loja que “perca” seu tempo na escolha do produto, que “perca” seu tempo embalando e enviando o produto para você… você escolhe uma loja que lhe ofereça um meio de pagamento em que você digite apenas alguns dados – ninguém quer ficar 30min preenchendo uma ficha de cadastro e muito menos enfrentar uma fila gigantesca para fazer um pagamento – claro, às vezes no mundo físico isto é necessário e mesmo às vezes fazemos isto por que temos a necessidade de “Conexão Humana” e na fila podemos até fazer uma nova amizade.

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Obs.: observe que no título acima(que pode ser um anúncio, mensagem de e-mail…) foram utilizados a “facilidade”(Faça Sua Compra em Apenas Alguns Cliques…), o “medo”( E Nós Entregaremos O Seu Produto em Sua Residência…) e a “conexão humana”( Aprovados Por Milhares de Clientes).

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Nossa cultura brasileira não nos ensina a sermos autodidata, isto não é nenhum tipo de ataque que estou fazendo, mas mais cedo ou mais tarde, você vai ter que se virar para aprender o que quer. Os melhores cursos são os mais caros(pelo menos pela lógica) e eles não lhe darão tudo “mastigado”, eles lhe darão a base necessária para que você possa se aprofundar nos conceitos dados… mas por conta própria.

Levando em consideração que a maioria da população não é autodidata, é viável pensarmos que esta população ainda tem o hábito de querer tudo explicado da forma mais simples possível – eu gosto de utilizar a expressão: “mastigado e pré-digerido”. Assim…

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Procure sempre facilitar ao máximo a vida de seus clientes e o mais importante: “Mostre-lhes todas as facilidades que você proporciona”. Se um cliente seu puder fazer a compra e receber seu produto em apenas um clique, ele não se importará em pagar um pouco mais – estatísticas mostram que o valor de um produto ou serviço corresponde a apenas 10% da decisão de compra.

Explore bastante o conceito apresentado neste artigo e nos anteriores desta série, ainda estamos um pouco longe do último artigo mas você já pode ir testando os elementos já apresentados – se você não testá-los, nunca conhecerá o poder que eles têm. Eu já estou facilitando para você, expondo esta série de artigos, então: “Teste, teste e teste”

Se ainda não assinou os Feeds do Documentário Embasex, assine agora e não perca o próximo artigo que lhe apresentará mais um elemento psicológico que “facilitará” a produção de textos que prenderão a atenção dos visitantes de seu sítio ou das pessoas que estão em suas listas de e-mails.

No artigo anterior vimos como o elemento “Medo” pode ser utilizado para chamar e cativar a atenção das pessoas. Como eu lhe disse, se você utilizar apenas este elemento isoladamente, algum resultado terá, mas não será um resultado satisfatório.

À medida em que eu lhe apresentar os outros elementos, irei dar alguns exemplos que os conterão para que possa analisar progressivamente o impacto deles. É importante que utilize o máximo destes elementos em cada anúncio, em cada título, em cada propaganda, pois sempre alguns indivíduos se sentirão mais atraídos por um ou outro elemento – isto vai depender do estado emocional, financeiro, social de cada indivíduo naquela ocasião, daí a utilização deles em conjunto para que alcance os melhores resultados.

Então, vamos passar ao segundo elemento.

Conexão Humana

Hoje vivemos em um mundo globalizado que com a expansão da telefonia e consequentemente a criação e popularização da Internet(e dos serviços que ela possui), permitiu a comunicação entre pessoas nos mais distantes pontos do globo terrestre. Em contrapartida, isto fez com que dependêssemos cada vez mais da tecnologia para nos comunicar, limitando assim, o “contato pessoal” que todos nós temos necessidade.

Eu não vou me aprofundar nestes conceitos, mas para que você entenda aonde pretendo chegar, pense por um momento o porquê de as redes sociais fazerem tanto sucesso. Muitos serviços começam com uma dezena de membros e em questão de meses já possuem centenas de milhares e até mesmo, milhões de membros. Veja como os blogs evoluíram e as próprias páginas de Internet evoluíram, hoje temos os mais variados meios de nos “comunicarmos” com nossos leitores(pouco tempo atrás a realidade era bem diferente). Observe nas páginas da Internet quais são as funções que mais são utilizadas: “funções que permitem a conexão entre pessoas”. Analise deste ponto de vista, serviços como Facebook, MSN, Skype, Twitter… todos permitem além da comunicação, a “aproximação” das pessoas – de modo instantâneo, como se os outros estivessem ao nosso lado.

Então, vamos ver como podemos utilizar esta necessidade para promover nossos produtos e/ou serviços.

Conexão

Faça Como Milhares de Pessoas Que Já Conseguiram Perder Até 2Kg Por Semana Utilizando Nossa Dieta Do Emagrecimento.

Todos nós, em busca de relacionamentos, buscamos grupos para fazermos parte. Não importa se é relacionamento afetivo ou profissional, iremos sempre atrás de pessoas que pensam como nós ou que podem nos ajudar a realizar algo e na Internet, criamos e participamos de grupos.

Observe… “Faça Como Milhares de Pessoas…”, se eu fosse obeso, com certeza eu prestaria mais atenção neste título pois se milhares de pessoas já conseguiram com esta dieta perder até 2kg de gordura por semana, eu também poderia. Neste caso, eu queria fazer parte deste grupo!

Agora imagine que a empresa que oferece esta “Dieta do Emagrecimento” tivesse um fórum na Internet. Eu com certeza iria visitar e fazer parte deste fórum para tentar conhecer alguma pessoa que fosse tão “gorda” como eu seria agora e saber se realmente esta dieta funcionava. Se eu tivesse respostas positivas, quais seriam as chances de eu comprar esta milagrosa dieta?

Obs.: “…Que Já Conseguiram Perder…”, este pequeno texto está propondo uma solução acessível, pois milhares de pessoas já conseguiram perder peso: quantas dietas uma pessoa obesa já tentou e não teve os resultados esperados – isto quebra a barreira da descrença(o medo).

Milhares de Pessoas Já Estão em Suas Próprias Casas – Venha Conhecer Nossa Proposta, Planos A Partir de R$300 Mensais.

O sonho da casa própria é compartilhado por todos e o maior empecilho (medo) é justamente na parcela – o quanto pode tirar por mês para comprar seu sonho. Claro, com o valor acima, qualquer pessoa que paga um aluguel maior, não pensaria duas vezes para conhecer melhor esta proposta. E já que milhares de pessoas já conseguiram… esta pessoa iria querer fazer parte destes milhares.

Então, a partir de agora, além de utilizar este elemento em suas propagandas, em seus anúncios, em seu Marketing, procure promover ao máximo esta comunicação entre seus clientes. Facilite ao máximo a comunicação com sua empresa através das várias ferramentas que tem à sua disposição. Se puder conectar seus possíveis clientes com seus clientes, verá um aumento incrível do interesse e aquisição de seu produto.

É mais que aceito que o Marketing “Boca-a-Boca” é um dos mais eficientes que existem e este tipo de Marketing se baseia simplesmente na comunicação de um cliente satisfeito com outros que buscam estas informações ou a quem são apresentadas informações que irão satisfazer suas necessidades. As empresas de MMN têm isto como seu principal meio de expansão, elas recrutam como vendedores, seus próprios clientes, elas sabem que não existe um vendedor melhor do que aquela pessoa que consome e ama seus produtos. Observe como elas criam através deste Boca-a-Boca uma rede imensa de vendedores que além de se comunicarem entre si, se comunicam também diretamente com os possíveis clientes, os recrutando, os incentivando a comprarem.

Amor

Eu não sou nenhum tipo profissional que pode lhe definir esta palavra, então, veja abaixo uma definição extraída da Wikipedia.

A palavra amor (do latim amor) presta-se a múltiplos significados na língua portuguesa. Pode significar afeição, compaixão, misericórdia, ou ainda, inclinação, atração, apetite, paixão, querer bem, satisfação, conquista, desejo, libido, etc. O conceito mais popular de amor envolve, de modo geral, a formação de um vínculo emocional com alguém, ou com algum objeto que seja capaz de receber este comportamento amoroso e enviar os estímulos sensoriais e psicológicos necessários para a sua manutenção e motivação.

Para lhe explicar como poderá utilizar isto em seus anúncios, títulos, etc, vou utilizar apenas a parte destacada.

Comece a observar os comerciais de TV, propagandas em revistas, etc. Principalmente na indústria automobilística, as empresas utilizam bastante, homens e mulheres(principalmente) atraentes, e muitas vezes vestidos de forma sexy, ao lado de seus veículos ou passando a impressão que estas pessoas foram atraídas por aquele veículo, estão instintivamente dizendo: se você possuir este carro, atrairá esta mulher(ou homem). Também utilizam bastante um cenário que transmite paz e segurança.

Era comum na indústria de tabaco a utilização de homens vestidos como cowboys, mulheres elegantes, cenários a estilo faroeste. Isto tudo para passar a ideia de que fumantes eram vistos como pessoas independentes, que acendiam um cigarro para comemorar seu sucesso, estilo, elegância ou prepotência.

Já vi até comerciais de TV que mostravam atletas ou outros esportistas em ação, e no final, era apenas um comercial desta indústria. Os atletas ou esportistas não apareciam fumando, mas ao apresentar a marca de tabaco no final, era o mesmo que dizer: “O cigarro não faz mal, veja estes atletas super ativos… eles apoiam o fumo”

Este subelemento da “Conexão Humana” é mais utilizado em anúncios gráficos, onde é apresentado o personagem(homem ou mulher) ao lado ou segurando um produto, ou mesmo utilizando um serviço. Mas nada impede de utilizarmos em anúncios de texto.

Milhares de Pessoas Já Encontraram Suas Almas Gêmeas – Nós Iremos Lhe Ensinar Como Vencer Sua Timidez e Como Conquistar Sua Grande Paixão.

Percebeu a utilização dos elementos?

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Fazer a pergunta acima é esperar a resposta: “Claro, eu a amo”. E nós queremos dar toda a tranquilidade e segurança para ela e sabemos perfeitamente, que infortúnios podem ocorrer a qualquer momento.

Bom, por enquanto é só… Se você já tem anúncios ativos, procure inserir de forma criativa estes elementos já apresentados, você verá com seus próprios olhos como a simples inserção destes elementos causará uma diferença vísivel – comparando com os resultados já obtidos.

Se ainda não assinou os Feeds do Documentário Embasex, assine agora e não perca o próximo artigo que lhe apresentará mais um elemento psicológico que em “conexão” com os já apresentados farão seus anúncios terem uma força tão atraente quanto um imã!

Como seria se você pudesse fazer uma pequena modificação nos anúncios que já estão ativos e ter a confiança que esta mudança iria aumentar 100%, 300%, 500% dos cliques que já está tendo nele – ou que iriam compelir os visitantes de seu blog ou sítio a voltarem sempre? Como seria se esta pequena mudança pudesse criar clientes mais leais, lhe destacar da concorrência… lhe trazer mais lucros líquidos?

Começa agora um série de 6 artigos que serão publicados um a cada 3 dias e que irão lhe mostrar elementos simples mas que podem causar um extraordinário resultado em suas páginas e anúncios. Ao aplicar estes elementos em seus anúncios, notará quase que imediatamente uma resposta planejada muito superior pois estes elementos são instintivos e cada ser humano responde inatamente a eles em um grau menor ou maior de interesse.

Você já pode ter visto estes elementos em outros artigos ou outros locais, mas aqui vou apresentá-los separadamente para que você possa entendê-los profundamente e os aplicá-los conscientemente e por fim juntar todos. Quando começar a aplicá-los e ver seus resultados, vai desejar tê-los conhecido antes e poderá economizar bastante dinheiro pois agora os textos que produzirá serão mais eficientes. Estes elementos são conhecidos como “Motivadores”

Então… vamos logo começar a entender estes elementos – tempo é dinheiro e não quero que você perca mais nenhum centavo porque não conhece estes elementos.

Nota: peço também que leia antes, o artigo “Segredo Revelado – Conheça-o e Aumente Suas Vendas!” pois ele lhe dará uma ótima base para aproveitar melhor o conteúdo desta série.

Medo

Muitas pessoas levam dias para cruzarem estados de ônibus ou automóveis particulares porque têm medo de irem de avião. Muitas pessoas passam até uma hora(ou mais) em filas de bancos e casas lotéricas porque têm medo de utilizar a Internet para pagarem suas contas. Muitas pessoas pagam muito mais caro em um determinado produto em sua cidade porque têm medo de comprá-lo pela Internet(e serem enganadas de alguma forma).

Todos nós temos medos das mais diferentes origens. Todos nós utilizamos os mais variados artifícios para evitarmos situações que julgamos perigosas ou que trarão a sensação de medo.

Mas a incitação do medo pode ser uma arma poderosa na criação de anúncios – se o seu produto ou serviço pode suprimir, diminuir ou evitar a sensação ou situação de medo, muitas pessoas usarão seu produto ou serviço como artifício para evitar… o medo.

Você pode utilizar “o medo” para mostrar às pessoas o que elas evitarão ao comprarem seus produtos, o que enfrentarão se não comprarem seu produto, o que elas não ganharão se não comprarem seu produto.

Claro, não estou falando aqui para que você assuste ou aterrorize seus possíveis clientes. Você pode “incitar” o medo deles simplesmente dizendo…

Oferta Especial: Faça o Seu Pedido Até o Dia X Ou Você Perderá Esta Oferta Especial.

Todos nós queremos ter o máximo com o menor investimento possível pois isto significa não somente que estamos economizando, mas que estamos ganhando, de certa forma… dinheiro. Então, quando criar sua próxima campanha, busque um meio de limitar o produto(ou serviço) por quantidade, limite de tempo, ou outro fator qualquer.

Tudo bem, dependendo do que você comercializa, poderá utilizar “o medo” real que um conjunto de pessoas sente para promover seu produto(ou serviço).

Se você trabalha com sistemas de segurança poderia utilizar algo como…

Vai esperar ter sua casa roubada e todos os seus preciosos bens levados para ter um bom sistema de segurança… Não dê chance ao acaso, entre em contato conosco e lhe proveremos os melhores sistemas de segurança para proteger seus bens e seus familiares.

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Quais os medos, os receios que o seu mercado possui

Não importa em que indústria você esteja, sempre haverá “medos” que podem ser utilizados para promover seus produtos.

Se vende produtos de beleza pode ressaltar como os seus produtos evitam rugas, cuidam de peles secas e “mortas”, pés rachados(indicando o incômodo que causam), como evitar o envelhecimento precoce entre outras. Busque o porquê de as pessoas comprarem certos produtos e utilize estes porquês de modo que já apresentem uma solução.

Se está na área da saúde, pense nos maiores males que certas ações ou vícios podem causar e utilize estes males para atingir diretamente seus possíveis clientes.

Depois Que Você Adquirir um Câncer Por Causa do Fumo Já Será Tarde Para Parar de Fumar – Podemos Lhe Ajudar a Parar de Fumar Enquanto Há Tempo.

Utilize também reações direitas que aquele hábito ou ação causam(e que é conhecido de todos).

Muitas Pessoas Não Lhe Dirão, Mas O Odor de Cigarro em Suas Roupas e Em Seu Hálito Incomodam Bastante – Podemos Lhe Ajudar a Parar de Fumar A Partir de Agora.

Outros medos

A perda de algo ou alguém é outro fator psicológico que é bastante utilizado. Se o seu produto pode ajudar a evitar a perda de dinheiro, a perda de seu lar, a perda de um ente querido, a perda de um objeto em si, utilizará bastante este motivador psicológico.

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Procure por todos os ângulos, veja seu produto ou serviço com os olhos(e sentimentos) de clientes e não com o seu de empreendedor(a) e procure os medos mais íntimos que seu mercado possui e comece a utilizar este(s) motivador(es) em seus anúncios e verá como a reação das pessoas será diferente – lhe dando mais cliques ou visitas em suas páginas. Procure utilizar também, medos generalizados pois assim alcançará uma audiência maior.

Lembre-se que se puder oferecer um produto ou serviço(praticamente todos) que pode amenizar ou evitar uma situação desagradável, poderá, utilizando este motivador, incitar os medos causados fazendo com as pessoas “liguem” seu produto ou serviço à “cura” de seus males – o que fará com que elas comprem de você.

Mas claro, não basta utilizar este motivador de forma isolada e esperar resultados exorbitantes. Assine os Feeds do Documentário Embasex e acompanhe os artigos  posteriores que lhe apresentarão outros motivadores que farão seus anúncios bombarem – e como utilizá-los em conjunto para ter os melhores resultados possíveis.

Há uma regra básica para quem quer construir uma fonte de renda pela Internet de modo contínuo que é: “Você deve ter produtos e/ou serviços para vender”. Assim, mês após mês você estará gerando renda para que possa dar continuidade aos seus projetos. Não importa se o produto(doravante utilizarei este termo tanto para produtos quanto serviços) é seu ou é de parceiros(Afiliados) ou oriundo de Marketing de Rede (MMN), você tem que ter algo para oferecer.

Mas para manter esta geração de renda constante e estável, você se ver obrigado(a) a aprender e aplicar várias técnicas que vão desde a geração de tráfego até práticas de Marketing puro. Você sabe que só terá sucesso se vender!

O problema é que o próprio Marketing em si é uma ciência complexa o que leva muitos a aplicarem técnicas de Marketing ou incorretamente ou de modo superficial – sempre se produzirá um resultado, mas nem sempre será o desejado.

Que segredo é este?

Primeiro vamos à alguns detalhes – não se apresse, pois você deve compreendê-lo e não apenas conhecê-lo!

O que aprendemos sempre relativo à vendas é que devemos dominar as técnicas de vendas: “Como vender”, “O que fazer para que as pessoas comprem nossos produtos”, “Como vender nossos produtos”… tudo bem, temos que saber mesmo como fazer isto. Mais importante que todas estas técnicas é que devemos primeiro saber porque nós compramos! Uma vez que compreendemos o porquê de nós mesmos comprarmos este ou aquele produto nesta ou naquela loja é que devemos aplicar as técnicas de vendas. Os motivos da compra de um produto(físico ou não) devem ser entendidos e estimulados em uma página de vendas, só assim garantimos que haverá realmente uma venda.

Vamos começar por questões básicas: porque as pessoas compram um maço de cigarros de R$15 ou R$25 se elas poderiam comprar um de R$2,00 ou até menos? O que vai alimentar o vício delas é a nicotina, alcatrão e outras substâncias nocivas e elas sabem que estão comprando um produto que ajudará a destruí-las, mas mesmo assim porque pagar tão caro por isto se o que importa é encontrado em qualquer marca de cigarros. Por que as pessoas compram um relógio Rolex por milhares e até dezenas de milhares de reais se um simples relógio de camelô que custa R$5 irá desempenhar as mesmas funções (mostrar as horas).

Poderíamos dizer que as pessoas gastam muito porque o dinheiro para elas não é problema. Poderíamos dizer que elas compram este ou aquele produto para se exibirem, causar inveja nos que lhes cercam – e estes são apenas alguns dos fatores que realmente(literalmente) levam as pessoas a comprarem, este ou aquele produto!

Também, do ponto de vista do comerciante, do vendedor, do empreendedor, poderíamos afirmar que os motivos decisivos seriam preço, qualidade, valor agregado, garantias, suporte, etc – se fosse apenas isto todos venderiam igualmente e sabemos que a realidade é diferente, mesmo lojas que apresentam os mesmos produtos e as mesmas condições não vendem igualmente em quantidade, uma irá se destacar e vender mais!

Se você compreender os porquês que as pessoas compram, poderá aplicar estes princípios em qualquer página de vendas ou em seu sítio/blog e de imediato verá como as pessoas comprarão “mais facilmente” seus produtos.

Qual o fator principal em uma compra? Que Segredo é este?

Para que você possa desenvolver um método de apresentação de produtos para venda, você simplesmente deve esquecer que quer vender algo. Você deve se colocar no lugar do consumidor, deve pensar porque você compraria aquele produto(que no caso é o seu próprio).

“Você não irá vender nada se não tiver consumidores – esta afirmação pode parecer ilógica e até mesmo imbecil mas o que eu quero que você perceba é que você deve saber exatamente o que um consumidor ver e pensa(e sente) não o que um anúncio ou propaganda exibe, isto irá influenciar diretamente a quantidade de consumidores que terá. Se você tiver a visão de um consumidor, verá  se a forma como o produto é aprensentado lhe convencerá ou não a comprá-lo”

Exatamente neste ponto entra a motivação. Ninguém compra ou faz algo se não tiver motivação(observe a você mesmo quando quer comprar algo, se policie e perceba o número de lojas que você visita antes de se decidir a fazer sua compra, com quantos vendedores você se comunica…).

Pense em um simples seriado de TV. Você está descansando num fim de semana, bem relaxado(a) em sua cama… de repente vem em sua mente aquele super seriado, você percebe que já está quase no horário de começar mais um episódio de seu seriado preferido. Neste momento, por mais relaxado(a) que esteja, suas energias são restauradas e você fica em estado de alerta, você simplesmente desperta e o sentimento de se levantar e ligar a TV aumenta constantemente(dependendo do momento, até seus batimentos cardíacos e ritmo respiratório aumentam). Você está totalmente em estado de alerta com um único objetivo – assistir a mais um episódio! Se neste momento você deve fazer outra tarefa como vestir uma roupa mais adequada para se dirigir para a sala, poderá até mesmo fazer isto às presas, tudo porque você está motivado(a) neste momento a não perder sequer alguns minutos!

É justamente a “Motivação” que você deve desenvolver nas pessoas que visitam seu sítio ou blog, que visitam suas páginas de vendas, que visitam sua loja virtual! A Motivação de Compra é o segredo mais bem guardado. Uma vez que você aprende a motivar as pessoas à comprarem de você, poderá utilizar este segredo até para fazê-las comprar “gatos por lebres” – claro, você como um empreendedor ou empreendedora sabe claramente para onde irá seus negócios se começar a trapacear!

Mas o significado da palavra motivação é tão complexo quanto a palavra comunicação. Para que uma pessoa esteja motivada ela precisa experimentar sentimentos, é necessário que suas emoções sejam estimuladas. Então, para que você possa motivar uma pessoa a realizar uma compra, você deve primeiro despertar e estimular suas emoções.

Uma vez que você aprende a ver os seus próprios produtos como os seus possíveis clientes os veem(vendo os benefícios e o bem estar que eles trarão), verá que poderá utilizar vários fatores para despertar nelas, emoções que as levarão a realizarem compras assim como um simples seriado de TV desperta estas emoções em seus telespectadores os motivando a não perderem nenhum episódio.

Voltando um pouco ao início desta nossa descoberta: por que uma pessoa compraria um maço de cigarros de R$25?

Aqui também há vários fatores que as motivam a fazerem isto.

Nós como animais(no sentido de espécies) temos necessidades primordiais como saciar nossa fome, nossa sede, nossas necessidades fisiológicas… são necessidades que devem ser supridas para que continuemos vivos.

Mas como seres humanos, temos algo peculiar que somente os animais com um certo grau de inteligência possuem: o ego! Juntamente com o ego poderíamos citar também o orgulho, a inveja(não no sentido pejorativo), a auto estima… e tantos outros sentimentos(paixões) que mesmo que os outros animais as possuam, somente nós podemos levar estes sentimentos ao extremo ou externá-los de modo claro (pelo menos para nós mesmos).

Um fato interessante que se você observar verá que o pratica, é o fato de sempre tentarmos explicar de modo lógico o que sentimos e fazemos. Nós como seres capazes de acumularmos e desenvolvermos conhecimentos geração após geração de forma acumulativa, talvez por causa de nossas culturas, temos a tendência de escondermos nossos sentimentos mais íntimos e instintivos. Você realmente fala sempre o motivo real de porquê faz isto ou aquilo ou tenta explicar logicamente, utilizando argumentos que soam bem aos ouvidos dos outros?

Então vamos juntar os elementos!

Uma pessoa poderia comprar aquele maço de cigarros que custa mais caro e quando indagada o porque faz isto com certeza ela explicaria de modo lógico. Ela poderia dizer que os cigarros daquela marca específica continham menos alcatrão e nicotina, que a fumaça dos cigarros tinha odor “menos forte” que os de outras marcas, que os cigarros produziam menos fumaça, que o “sabor” deles era “menos desagradável”… enfim, esta pessoa daria uma explicação que parecia boa aos ouvidos dos outros e que ao mesmo tempo convenceria ela mesma de que o preço neste caso era o correto pois os benefícios eram maiores e melhores do que os de marcas mais baratas.

Se formos analisar agora os fatores que poderiam influenciar esta decisão, terminaríamos com elementos bastante interessantes que nos auxiliariam nas respostas.

Se uma pessoa fuma cigarros constantemente, é quase improvável que ela não seja uma viciada. Então, o primeiro motivo que levaria esta pessoa seria o vício, uma necessidade psicológica e física que ela tem que satisfazer mas poderia satisfazer esta necessidade com qualquer cigarro que apresentasse as substâncias básicas. Poderíamos pensar agora no ego, no orgulho que temos. Se esta pessoa de repente ficasse sem dinheiro por um bom tempo, com certeza mais cedo ou mais tarde iria comprar cigarros de marcas mais baratas pois o objetivo é saciar o vício, mas ela não iria diretamente para a mais barata, iria “descendo as escadas”. Assim temos também necessidades de nos exibirmos, temos necessidades de mostrarmos que podemos comprar coisas simplesmente para ostentarmos: posso comprar isto! Neste ponto, a forma como aquela marca de cigarros divulga seus produtos iria apenas alimentar o ego e  a explicação lógica desta pessoa para convencê-la a satisfazer seu vício.

Veja o caso de um relógio Rolex, um original cai facilmente na casa de R$25.000. Já no caso de objetos como estes é que podemos ver este nosso orgulho de forma mais clara. Por trás da explicação lógica, uma pessoa que usa um relógio destes, sente orgulho de tê-lo no braço, ela se sente de bem com ela mesma pois carrega um objeto que poucos podem possuir. Aqui não estou me referindo apenas no sentido de exibir, mas também no sentido de que se uma pessoa pode se dar ao luxo de utilizar este objeto é porque ela está ganhando bastante dinheiro devido ao alcance de seus objetivos, de seus sonhos e aquele objeto está simbolizando aquele sucesso pessoal e financeiro.

Eu poderia estender estes tópicos ainda por um bom tempo, mas creio que você “pegou” a ideia. Tente perceber que tipos de sentimentos o seu produto precisa estimular para motivar as pessoas a comprarem, quanto mais íntimos e instintivos forem estes sentimentos, menos esforço precisa ser feito para vendê-los. Mas não se engane, isto não significa que basta ter um produto que todos querem, afinal, estas pessoas precisam além de um produto que satisfaça o ego delas, de um produto que vai alimentar as necessidades lógicas que tem no momento.

Se você tiver um vizinho que comprou recentemente uma TV LCD, vá a casa dele e pergunte porque ele comprou especificamente aquela TV de 42′, porque não comprou uma de 32′?

Você vai perceber que ele começará a lhe dar uma explicação lógica do que a levou àquela compra: É mais bonita e fininha, dá para transportar facilmente(uma de 42′ não dá para estar se levando de um lado para o outro facilmente, certo!) e pode-se colocar em vários locais na sala(inclusive na parede). Possui compatibilidade com sinais HDTV. Entradas de Áudio e Vídeo (Vídeo Composto), Entrada S-Vídeo, Entrada Vídeo Componente HD – Alta Definição – 720p ou 1080i, Entrada HDMI (Áudio e Vídeo Digital), Entrada para PC… e aquela de 32′ não possuía todos estes recursos!

É uma TV com tantas “entradas e saídas” e funções que o mesmo jamais utilizará elas todas! Mas esta é a explicação lógica que soa bem aos ouvidos dos outros. Por trás disto tudo, tem os motivos mais íntimos, como o ego. Tente perceber como este seu vizinho se sente bem em possuir aquele objeto, como ele tem prazer de exibir este objeto(por que não coloca ela num quartinho escondido?) – é justamente este lado que você tem que explorar quando for oferecer seus produtos. Você deve explorar como a posse de seu produto irá refletir no meio social e pessoal do comprador.

Há uma infinidade de fatores que você pode utilizar para despertar emoções desejadas pelas pessoas assim as motivando para a compra.

Em lojas virtuais vemos sempre a descrição técnica dos produtos – ninguém dá a mínima inicialmente a isto. Do que adianta dizer que um televisor está preparado para sinais HDTV – mesmo que a pessoa tenha uma assinatura de TV digital, se não tiver canais HDTV ela vai ver a imagem borrada, quanto maior a TV mais a imagem será ruim, mesmo sendo imagem digital! É melhor explicar que a função HDTV irá produzir uma imagem nítida nos canais que têm este tipo de transmissão onde poderá reunir a família para assistir um ótimo seriado ou filme! Ressalte que poderá levar a TV para o quintal para assistir com os amigos aquele “jogão de futebol” enquanto se delicia com um bom churrasco( – seus amigos adorarão ver uma imagem nítida e não perder nenhum detalhe e lhe agradecerão por estar proporcionando este divertimento em alta definição para eles – só amigos fazem isto)!

Se você vende pílulas para emagrecimento, ressalte como a pessoa se sentirá bem ao ter o corpo desejado, como poderá ter um corpo de fazer inveja que todos admirarão, como esta pessoa poderá praticar atividades que antes eram um sacrifício devido ao peso dela, como ela terá mais disposição nas atividades do dia-a-dia(além de ficar mais atraente e bonito(a)). Você deve inicialmente apelar para os instintos desta pessoa(e também para o ego dela)!

Uma pessoa poderia comprar um computador mais moderno alegando que irá desenvolver seu trabalho melhor. Você pode motivá-la ainda mais dizendo que com o processador de última geração, esta pessoa poderá desempenhar várias atividades ao mesmo tempo além de que poderá estar à frente dos “concorrentes” pois os mesmos ainda estarão utilizando um processador mais lento demorando mais tempo para fazer uma simples tarefa – assim a produção desta pessoa vai ser maior e lhe sobrará mais tempo para fazer outra atividade ou apenas relaxar um pouco(no trabalho estamos sempre estressados então a palavra relaxar nos passa a sensação de alívio).

Se o seu produto irá facilitar a vida de uma pessoa, não diga apenas isto, mas que ela terá mais tempo livre, que ela poderá mostrar  para os outros como ela é eficiente, que ela poderá alcançar objetivos maiores já que poderá desempenhar melhor suas atividades – e que as pessoas que a cercam irão perceber isto(se alguém reconhece nosso trabalho nos sentimos melhor e mais motivado para continuar)!

Bom, em outros artigos irei abordar assuntos que complementam este artigo, lhe mostrando fatos que têm grande peso na decisão de compra de uma pessoa. Então, assine os Feeds aqui do Documentário Embasex e fique em estado de alerta!