Há uma regra básica para quem quer construir uma fonte de renda pela Internet de modo contínuo que é: “Você deve ter produtos e/ou serviços para vender”. Assim, mês após mês você estará gerando renda para que possa dar continuidade aos seus projetos. Não importa se o produto(doravante utilizarei este termo tanto para produtos quanto serviços) é seu ou é de parceiros(Afiliados) ou oriundo de Marketing de Rede (MMN), você tem que ter algo para oferecer.

Mas para manter esta geração de renda constante e estável, você se ver obrigado(a) a aprender e aplicar várias técnicas que vão desde a geração de tráfego até práticas de Marketing puro. Você sabe que só terá sucesso se vender!

O problema é que o próprio Marketing em si é uma ciência complexa o que leva muitos a aplicarem técnicas de Marketing ou incorretamente ou de modo superficial – sempre se produzirá um resultado, mas nem sempre será o desejado.

Que segredo é este?

Primeiro vamos à alguns detalhes – não se apresse, pois você deve compreendê-lo e não apenas conhecê-lo!

O que aprendemos sempre relativo à vendas é que devemos dominar as técnicas de vendas: “Como vender”, “O que fazer para que as pessoas comprem nossos produtos”, “Como vender nossos produtos”… tudo bem, temos que saber mesmo como fazer isto. Mais importante que todas estas técnicas é que devemos primeiro saber porque nós compramos! Uma vez que compreendemos o porquê de nós mesmos comprarmos este ou aquele produto nesta ou naquela loja é que devemos aplicar as técnicas de vendas. Os motivos da compra de um produto(físico ou não) devem ser entendidos e estimulados em uma página de vendas, só assim garantimos que haverá realmente uma venda.

Vamos começar por questões básicas: porque as pessoas compram um maço de cigarros de R$15 ou R$25 se elas poderiam comprar um de R$2,00 ou até menos? O que vai alimentar o vício delas é a nicotina, alcatrão e outras substâncias nocivas e elas sabem que estão comprando um produto que ajudará a destruí-las, mas mesmo assim porque pagar tão caro por isto se o que importa é encontrado em qualquer marca de cigarros. Por que as pessoas compram um relógio Rolex por milhares e até dezenas de milhares de reais se um simples relógio de camelô que custa R$5 irá desempenhar as mesmas funções (mostrar as horas).

Poderíamos dizer que as pessoas gastam muito porque o dinheiro para elas não é problema. Poderíamos dizer que elas compram este ou aquele produto para se exibirem, causar inveja nos que lhes cercam – e estes são apenas alguns dos fatores que realmente(literalmente) levam as pessoas a comprarem, este ou aquele produto!

Também, do ponto de vista do comerciante, do vendedor, do empreendedor, poderíamos afirmar que os motivos decisivos seriam preço, qualidade, valor agregado, garantias, suporte, etc – se fosse apenas isto todos venderiam igualmente e sabemos que a realidade é diferente, mesmo lojas que apresentam os mesmos produtos e as mesmas condições não vendem igualmente em quantidade, uma irá se destacar e vender mais!

Se você compreender os porquês que as pessoas compram, poderá aplicar estes princípios em qualquer página de vendas ou em seu sítio/blog e de imediato verá como as pessoas comprarão “mais facilmente” seus produtos.

Qual o fator principal em uma compra? Que Segredo é este?

Para que você possa desenvolver um método de apresentação de produtos para venda, você simplesmente deve esquecer que quer vender algo. Você deve se colocar no lugar do consumidor, deve pensar porque você compraria aquele produto(que no caso é o seu próprio).

“Você não irá vender nada se não tiver consumidores – esta afirmação pode parecer ilógica e até mesmo imbecil mas o que eu quero que você perceba é que você deve saber exatamente o que um consumidor ver e pensa(e sente) não o que um anúncio ou propaganda exibe, isto irá influenciar diretamente a quantidade de consumidores que terá. Se você tiver a visão de um consumidor, verá  se a forma como o produto é aprensentado lhe convencerá ou não a comprá-lo”

Exatamente neste ponto entra a motivação. Ninguém compra ou faz algo se não tiver motivação(observe a você mesmo quando quer comprar algo, se policie e perceba o número de lojas que você visita antes de se decidir a fazer sua compra, com quantos vendedores você se comunica…).

Pense em um simples seriado de TV. Você está descansando num fim de semana, bem relaxado(a) em sua cama… de repente vem em sua mente aquele super seriado, você percebe que já está quase no horário de começar mais um episódio de seu seriado preferido. Neste momento, por mais relaxado(a) que esteja, suas energias são restauradas e você fica em estado de alerta, você simplesmente desperta e o sentimento de se levantar e ligar a TV aumenta constantemente(dependendo do momento, até seus batimentos cardíacos e ritmo respiratório aumentam). Você está totalmente em estado de alerta com um único objetivo – assistir a mais um episódio! Se neste momento você deve fazer outra tarefa como vestir uma roupa mais adequada para se dirigir para a sala, poderá até mesmo fazer isto às presas, tudo porque você está motivado(a) neste momento a não perder sequer alguns minutos!

É justamente a “Motivação” que você deve desenvolver nas pessoas que visitam seu sítio ou blog, que visitam suas páginas de vendas, que visitam sua loja virtual! A Motivação de Compra é o segredo mais bem guardado. Uma vez que você aprende a motivar as pessoas à comprarem de você, poderá utilizar este segredo até para fazê-las comprar “gatos por lebres” – claro, você como um empreendedor ou empreendedora sabe claramente para onde irá seus negócios se começar a trapacear!

Mas o significado da palavra motivação é tão complexo quanto a palavra comunicação. Para que uma pessoa esteja motivada ela precisa experimentar sentimentos, é necessário que suas emoções sejam estimuladas. Então, para que você possa motivar uma pessoa a realizar uma compra, você deve primeiro despertar e estimular suas emoções.

Uma vez que você aprende a ver os seus próprios produtos como os seus possíveis clientes os veem(vendo os benefícios e o bem estar que eles trarão), verá que poderá utilizar vários fatores para despertar nelas, emoções que as levarão a realizarem compras assim como um simples seriado de TV desperta estas emoções em seus telespectadores os motivando a não perderem nenhum episódio.

Voltando um pouco ao início desta nossa descoberta: por que uma pessoa compraria um maço de cigarros de R$25?

Aqui também há vários fatores que as motivam a fazerem isto.

Nós como animais(no sentido de espécies) temos necessidades primordiais como saciar nossa fome, nossa sede, nossas necessidades fisiológicas… são necessidades que devem ser supridas para que continuemos vivos.

Mas como seres humanos, temos algo peculiar que somente os animais com um certo grau de inteligência possuem: o ego! Juntamente com o ego poderíamos citar também o orgulho, a inveja(não no sentido pejorativo), a auto estima… e tantos outros sentimentos(paixões) que mesmo que os outros animais as possuam, somente nós podemos levar estes sentimentos ao extremo ou externá-los de modo claro (pelo menos para nós mesmos).

Um fato interessante que se você observar verá que o pratica, é o fato de sempre tentarmos explicar de modo lógico o que sentimos e fazemos. Nós como seres capazes de acumularmos e desenvolvermos conhecimentos geração após geração de forma acumulativa, talvez por causa de nossas culturas, temos a tendência de escondermos nossos sentimentos mais íntimos e instintivos. Você realmente fala sempre o motivo real de porquê faz isto ou aquilo ou tenta explicar logicamente, utilizando argumentos que soam bem aos ouvidos dos outros?

Então vamos juntar os elementos!

Uma pessoa poderia comprar aquele maço de cigarros que custa mais caro e quando indagada o porque faz isto com certeza ela explicaria de modo lógico. Ela poderia dizer que os cigarros daquela marca específica continham menos alcatrão e nicotina, que a fumaça dos cigarros tinha odor “menos forte” que os de outras marcas, que os cigarros produziam menos fumaça, que o “sabor” deles era “menos desagradável”… enfim, esta pessoa daria uma explicação que parecia boa aos ouvidos dos outros e que ao mesmo tempo convenceria ela mesma de que o preço neste caso era o correto pois os benefícios eram maiores e melhores do que os de marcas mais baratas.

Se formos analisar agora os fatores que poderiam influenciar esta decisão, terminaríamos com elementos bastante interessantes que nos auxiliariam nas respostas.

Se uma pessoa fuma cigarros constantemente, é quase improvável que ela não seja uma viciada. Então, o primeiro motivo que levaria esta pessoa seria o vício, uma necessidade psicológica e física que ela tem que satisfazer mas poderia satisfazer esta necessidade com qualquer cigarro que apresentasse as substâncias básicas. Poderíamos pensar agora no ego, no orgulho que temos. Se esta pessoa de repente ficasse sem dinheiro por um bom tempo, com certeza mais cedo ou mais tarde iria comprar cigarros de marcas mais baratas pois o objetivo é saciar o vício, mas ela não iria diretamente para a mais barata, iria “descendo as escadas”. Assim temos também necessidades de nos exibirmos, temos necessidades de mostrarmos que podemos comprar coisas simplesmente para ostentarmos: posso comprar isto! Neste ponto, a forma como aquela marca de cigarros divulga seus produtos iria apenas alimentar o ego e  a explicação lógica desta pessoa para convencê-la a satisfazer seu vício.

Veja o caso de um relógio Rolex, um original cai facilmente na casa de R$25.000. Já no caso de objetos como estes é que podemos ver este nosso orgulho de forma mais clara. Por trás da explicação lógica, uma pessoa que usa um relógio destes, sente orgulho de tê-lo no braço, ela se sente de bem com ela mesma pois carrega um objeto que poucos podem possuir. Aqui não estou me referindo apenas no sentido de exibir, mas também no sentido de que se uma pessoa pode se dar ao luxo de utilizar este objeto é porque ela está ganhando bastante dinheiro devido ao alcance de seus objetivos, de seus sonhos e aquele objeto está simbolizando aquele sucesso pessoal e financeiro.

Eu poderia estender estes tópicos ainda por um bom tempo, mas creio que você “pegou” a ideia. Tente perceber que tipos de sentimentos o seu produto precisa estimular para motivar as pessoas a comprarem, quanto mais íntimos e instintivos forem estes sentimentos, menos esforço precisa ser feito para vendê-los. Mas não se engane, isto não significa que basta ter um produto que todos querem, afinal, estas pessoas precisam além de um produto que satisfaça o ego delas, de um produto que vai alimentar as necessidades lógicas que tem no momento.

Se você tiver um vizinho que comprou recentemente uma TV LCD, vá a casa dele e pergunte porque ele comprou especificamente aquela TV de 42′, porque não comprou uma de 32′?

Você vai perceber que ele começará a lhe dar uma explicação lógica do que a levou àquela compra: É mais bonita e fininha, dá para transportar facilmente(uma de 42′ não dá para estar se levando de um lado para o outro facilmente, certo!) e pode-se colocar em vários locais na sala(inclusive na parede). Possui compatibilidade com sinais HDTV. Entradas de Áudio e Vídeo (Vídeo Composto), Entrada S-Vídeo, Entrada Vídeo Componente HD – Alta Definição – 720p ou 1080i, Entrada HDMI (Áudio e Vídeo Digital), Entrada para PC… e aquela de 32′ não possuía todos estes recursos!

É uma TV com tantas “entradas e saídas” e funções que o mesmo jamais utilizará elas todas! Mas esta é a explicação lógica que soa bem aos ouvidos dos outros. Por trás disto tudo, tem os motivos mais íntimos, como o ego. Tente perceber como este seu vizinho se sente bem em possuir aquele objeto, como ele tem prazer de exibir este objeto(por que não coloca ela num quartinho escondido?) – é justamente este lado que você tem que explorar quando for oferecer seus produtos. Você deve explorar como a posse de seu produto irá refletir no meio social e pessoal do comprador.

Há uma infinidade de fatores que você pode utilizar para despertar emoções desejadas pelas pessoas assim as motivando para a compra.

Em lojas virtuais vemos sempre a descrição técnica dos produtos – ninguém dá a mínima inicialmente a isto. Do que adianta dizer que um televisor está preparado para sinais HDTV – mesmo que a pessoa tenha uma assinatura de TV digital, se não tiver canais HDTV ela vai ver a imagem borrada, quanto maior a TV mais a imagem será ruim, mesmo sendo imagem digital! É melhor explicar que a função HDTV irá produzir uma imagem nítida nos canais que têm este tipo de transmissão onde poderá reunir a família para assistir um ótimo seriado ou filme! Ressalte que poderá levar a TV para o quintal para assistir com os amigos aquele “jogão de futebol” enquanto se delicia com um bom churrasco( – seus amigos adorarão ver uma imagem nítida e não perder nenhum detalhe e lhe agradecerão por estar proporcionando este divertimento em alta definição para eles – só amigos fazem isto)!

Se você vende pílulas para emagrecimento, ressalte como a pessoa se sentirá bem ao ter o corpo desejado, como poderá ter um corpo de fazer inveja que todos admirarão, como esta pessoa poderá praticar atividades que antes eram um sacrifício devido ao peso dela, como ela terá mais disposição nas atividades do dia-a-dia(além de ficar mais atraente e bonito(a)). Você deve inicialmente apelar para os instintos desta pessoa(e também para o ego dela)!

Uma pessoa poderia comprar um computador mais moderno alegando que irá desenvolver seu trabalho melhor. Você pode motivá-la ainda mais dizendo que com o processador de última geração, esta pessoa poderá desempenhar várias atividades ao mesmo tempo além de que poderá estar à frente dos “concorrentes” pois os mesmos ainda estarão utilizando um processador mais lento demorando mais tempo para fazer uma simples tarefa – assim a produção desta pessoa vai ser maior e lhe sobrará mais tempo para fazer outra atividade ou apenas relaxar um pouco(no trabalho estamos sempre estressados então a palavra relaxar nos passa a sensação de alívio).

Se o seu produto irá facilitar a vida de uma pessoa, não diga apenas isto, mas que ela terá mais tempo livre, que ela poderá mostrar  para os outros como ela é eficiente, que ela poderá alcançar objetivos maiores já que poderá desempenhar melhor suas atividades – e que as pessoas que a cercam irão perceber isto(se alguém reconhece nosso trabalho nos sentimos melhor e mais motivado para continuar)!

Bom, em outros artigos irei abordar assuntos que complementam este artigo, lhe mostrando fatos que têm grande peso na decisão de compra de uma pessoa. Então, assine os Feeds aqui do Documentário Embasex e fique em estado de alerta!

Você pode criar vários tipos de Infoprodutos para vender pela Internet.

Tudo bem… após muito trabalho você finalmente criou o seu próprio infoproduto e está pronto(a) para comercializá-lo. Mas como você irá oferecê-lo? O que você deve saber para garantir que as pessoas vão comprá-lo?

Este é o último artigo desta série e vou lhe apresentar alguns conceitos que se forem bem entendidos lhe darão vantagens na apresentação e venda de seu infoproduto – não importa em qual mídia você o construiu. Também, como o espaço aqui não me permitiria dar muitos detalhes sobre os vários conceitos que você deve ter em mente para a criação e promoção de seu infoproduto, estou também disponibilizando um e-book sobre o mesmo assunto e que você encontra ou na secção e-books (no menu e-books) ou no final deste artigo.

Se você já divulga algum produto ou programa pela Internet sabe perfeitamente que a simples divulgação dele não é efetiva. Não basta enviar um visitante diretamente para a página de vendas, você deve primeiro preparar este visitante para aceitar sua proposta.

Divulgação

Você começará a divulgação de seu infoproduto nas mais variadas mídias como em classificados, programas PTCs, programas PPCs, em sítios e blogs parceiros, em suas listas de e-mails, em redes sociais como o Twitter, Facebook… etc.

Por divulgação significa apenas que você irá disponibilizar pequenos anúncios. Não anúncios como “Fique Rico” ou “Ganhe R$10.938,83 por Mês”, mas como “Por Que Apenas os Outros Estão Tendo Renda Online? Mude isto Agora!” ou “10 Métodos À Prova de Falhas Para Você Garantir Tráfego Para o Seu Sítio”…

Promoção

Você alcançará os melhores resultados de vendas quando utilizar os anúncios(divulgação) para dirigir as pessoas para materiais promocionais e não diretamente para o botão de compra. Todos nós temos resistências à compras e elas devem ser derrubadas – o que conseguirá durante a promoção de seu infoproduto.

Você deve ter todo um plano de apresentação de seu infoproduto. Há várias formas de se fazer isto, aqui vou descrever um destes planos(esquemas).

4 passos para promover o seu infoproduto

1º Passo: Apresentação de um problema

“Quanto mais mostrar para as pessoas que você conhece o problema ao qual está propondo uma solução, mais elas confiarão em você.”

Escreva artigos descrevendo este problema, ressalte os benefícios que as pessoas terão ao resolverem este problema e deixe claro que você resolveu este problema e agora está disponibilizando esta solução.

Estes artigos podem ser colocados em diretórios de artigos. Pode também utilizar blogs de redes sociais como o MySpace, diHITT, HubPages, Squidoo, para apresentá-los. Faça estes artigos de forma que deixe claro que você tem a solução para este problema. Através destes artigos, as pessoas irão visitar o endereço que está no perfil de sua conta ou nas caixas fontes (resource boxs), mas não é aconselhável dirigir estas pessoas diretamente para sua página de vendas.

Quando você disponibiliza estes materiais, as pessoas que têm este problema irão se identificar com você, irão perceber que você tem a solução e consequentemente irão visitar o seu blog (de onde você poderá fazer a apresentação de seu infoproduto). Isto irá gerar confiança em suas afirmações.

2º Passo: Aplicando a técnica de Afunilamento

“As pessoas acreditarão em maior ou menor escala no que você está prometendo.”

É importante que você possa classificar o interesse das pessoas.

Principalmente se este for o seu primeiro infoproduto lançado, é normal que as pessoas desconfiem de sua credibilidade. É sua obrigação provar que você está provendo uma solução verdadeira e aplicável – que irá cumprir o que prometeu!

Para isto, você deve criar mecanismos que separem as pessoas por níveis de confiança. O ideal para isto é criar pelo menos uma lista de e-mails com materiais adicionais para abranger estes níveis de confiança. O formulário de inscrição desta lista de e-mails pode ser disponibilizado em seu blog.

Pessoas com baixo nível de confiança: estas pessoas mesmo lendo os seus artigos ainda não irão dar credibilidade suficiente a você. Para derrubar esta resistência, você poderá oferecer para estas pessoas um pequeno curso, um outro infoproduto que tenha informações o suficiente para resolver parte do problema. Neste caso seria uma amostra grátis. Estas pessoas formarão o topo do funil e serão a maioria.

Assim, estas pessoas irão ver que estas informações gratuitas foram o suficiente para começarem a resolver o problema, então, o produto principal que é pago, com certeza irá cumprir com o prometido.

Pessoas com médio nível de confiança: estas pessoas já acreditam que o seu infoproduto poderá resolver seus problemas, mas ainda precisam de alguma prova para tomarem a decisão de compra. Estas pessoas provavelmente irão se inscrever na lista de e-mails dos que apresentam baixo nível de confiança. Estas pessoas representam a parte média do funil.

Neste ponto seria interessante que você pudesse apresentar testemunhos de pessoas que já utilizaram as informações contidas em seu infoproduto* que seriam apresentados após a tal “amostra grátis”. Neste caso, elas (e não você) vão ser as pessoas mais indicadas para derrubarem esta resistência.

Pessoas com alto nível de confiança: estas pessoas só existirão se você já tiver tido êxito na venda de um infoproduto anterior ou elas já conhecerem o seu trabalho e souberem que você assina embaixo do que promete. Normalmente estas serão a minoria.

Como você observou, pessoas dos três grupos poderão se inscrever na lista de e-mails mencionada. Então, você deve construir as mensagens desta lista levando em consideração o nível de confiança destas pessoas. Você deve concentrar seus esforços para que o maior número de pessoas possam andar para o fundo do funil – quanto mais produtos tiver lançado e tido êxito nas vendas, mais facilmente conseguirá fazer isto.

Prove que a informação é válida → Forneça  testemunhos → Reforce que o seu produto irá solucionar este problema → Apresente a página de venda

Fazendo desta forma, independente do nível de confiança, cada pessoa que entrar na lista de e-mails irá progressivamente dar mais créditos a você – o que culminará com a aquisição de seu infoproduto.

* no e-book Infoprodutos – O Que São? Como Ganhar Dinheiro Com Eles? Eu descrevo a forma adequada de se conseguir e apresentar estes testemunhos.

3º Passo: Pre venda seu infoproduto

“O ideal é que os artigos que você começou a distribuir sejam complementados com mais informações em seu blog.”

É importante que as pessoas que vêm dos artigos que você distribuiu visitem o seu blog. Você não terá controle sobre o destino destas pessoas, elas podem vir ao seu blog, não lerem nada e se dirigirem para a página de vendas de seu infoproduto.

Mas você deve assumir que as pessoas irão visitar o seu blog para lhe conhecerem melhor. Então, crie alguns artigos em seu blog que reforcem a solução que você está provendo através de seu infoproduto.

Mas estes artigos não devem ser apenas informativos(como os outros artigos distribuídos). Você deve concentrar o assunto destes artigos na solução que o seu infoproduto fornece, você deve ressaltar que o seu infoproduto vai resolver o problema.

Ao invés de descrever novamente como o seu infoproduto irá resolver o problema visado, mostre imagens com provas do que o seu infoproduto já fez. Se você estiver ensinando a se conseguir tráfego para sítios e blogs, mostre imagens dos geradores de estatísticas e ressalte o momento em que você começou a utilizar as técnicas ensinadas.

4º Passo: Recebendo as pessoas

“É chegada a hora de apresentar a sua página de vendas.”

Em sua página de vendas é importante que também siga a uma lógica de apresentação e também que sempre coloque alguns elementos adicionais para garantir uma maior taxa de conversão (quantidade de visitas/vendas efetuadas) de acordo com os recursos que tem à sua disposição.

O conteúdo em si deve ter pelo menos quatro elementos:

Apresentação dos problemas

Como nos artigos que já escreveu, você deve apresentar o problema e ressaltar os benefícios que as pessoas terão ao terem este problema solucionado.

Apresentação do infoproduto

Aqui você irá descrever como o seu produto irá resolver este problema.

Características de seu infoproduto

Aqui você deve descrever as características de seu infoproduto(caso seja possível).

Como será adquirido o infoproduto

Aqui você deve deixar claro os meios de pagamentos oferecidos.

Além destes elementos, você pode inserir sua fotografia, a imagem do produto(e-cover – capa virtual), uma gravação em áudio sua descrevendo algo, quais garantias oferece, testemunhos de pessoas, como a pessoa irá receber o produto, etc.

É importante que você disponibilize pelo menos mais três páginas além da principal: Privacidade, Termos de Garantia e Contato. Principalmente se você for anunciar em programas PPCs como o Adwords, estas páginas podem decidir se os seus anúncios serão aceitos ou não. Estas páginas também passarão mais confiança para as pessoas.

“Também aqui, as pessoas virão dos mais variados locais(caso tenha feito uma boa divulgação) e também terão variados níveis de interesse e confiança. Se você puder oferecer aqui uma inscrição em uma lista de e-mails, poderá igualmente desenvolver materiais adicionais para a pre venda de seu infoproduto.”

Mesmo com os vários elementos que você pode agregar em sua página de vendas, siga uma regra básica: não coloque nenhuma ligação que tire a pessoa de sua página, o único objetivo desta página é vender… daí o seu nome!

Dicas importantes [+/-]

Infoprodutos – O Que São? Como Ganhar Dinheiro Com Eles?

Inscreva-se no Informativo Embasex e baixe este e-book

Você compreende o que são infoprodutos e como poderá ganhar dinheiro com eles?

Aqui eu lhe apresento um e-book que irá lhe esclarecer os vários tipos de infoprodutos assim como lhe indicar as ferramentas necessárias para que você possa construir o seu próprio infoproduto.

Este e-book é um material promocional do Informativo Embasex. Para poder baixar o seu e-book, você deve se inscrever através do formulário que lhe será apresentado. Tão logo sua inscrição seja confirmada, receberá uma mensagem contendo a ligação de download do mesmo.

Também, após confirmar sua inscrição, fará parte da lista de e-mails do Informativo Embasex onde passará a receber dicas que irão lhe ajudar a se desenvolver em seus empreendimentos online (você poderá cancelar sua inscrição a qualquer momento).

Para poder baixar seu e-book, por favor, clique no botão abaixo.

Você pode criar vários tipos de Infoprodutos para vender pela Internet.

Uma vez que você tenha coletado toda a informação que precisa para produzir o seu produto é chegada a hora de produzir o produto em si. Mas tenha em mente que não importa qual mídia irá produzir para carregar sua informação – a informação tem que ser válida e aplicável.

A produção do produto em si, deve merecer toda sua atenção em cada passo tomado. Você deve decidir primeiro que tipo de produto irá produzir (sobre qual mídia), mas para isto, você deve ter a infraestrutura adequada para produzi-lo.

Se vai criar um e-book, deve ter programas para gerar o arquivo no formato que deseja, programas para produzir a capa… etc. Para vídeos deve ter programas de captura de tela, uma câmera de vídeo (ou uma webcam), programas de edição de vídeos… Aqui, vou lhe apresentar alguns programas gratuitos que você poderá utilizar para a fabricação de três tipos de produtos, mas nem sempre terá uma opção gratuita que poderá atender às suas necessidades específicas.

Produzindo e-Books

Além do conteúdo em si, você precisa escolher o formato adequado de seu e-book. O formatos mais utilizados atualmente são PDF e EXE, sendo que este último formato está caindo em desuso já que é um formato proprietário e que é limitado ao sistema operacional Windows®.

Para criar e-books em formato EXE, você precisa de um compilador de e-books. Você deve criar as páginas de seu e-book em HTML(entre outros formatos) e este compilador irá construir um e-book binário executável (EXE) destas páginas. Uma vantagem deste formato é que em alguns compiladores é possível inserir animações em flash e mesmo vídeo – enriquecendo o conteúdo de seu produto.

Para criar e-books em PDF eu lhe aconselho a utilizar a suíte de escritório brOffice que exporta documentos diretamente para este formato. Gerando arquivos neste formato, você alcançará leitores que utilizam os mais variados sistemas operacionais – aumentando assim o seu mercado consumidor. Você também pode inserir vídeos neste formato, mas é dependente do programa que o leitor utilizar para vê-los(então não é aconselhável utilizar esta opção).

Para encontrar programas compiladores em EXE, procure pelos mecanismos de busca com palavras chaves do tipo “ebook compiler”, “ebook maker”, “make ebooks”.

Caso queira utilizar a suíte brOffice, visite o endereço http://www.broffice.org/. Este programa é multiplataforma sendo possível seu uso em sistemas Windows, Mac e Gnu/Linux.

Produzindo áudio

Você pode perfeitamente produzir infoprodutos baseados em áudio. Entrevistas com profissionais de sua área, gravação de palestras, entrevistas com assuntos específicos.

Claro, se você vai utilizar a voz (palavras) de outra pessoa como em uma entrevista, você deve ter a permissão dela para poder comercializar suas ideias. Poderá até criar uma parceria – assim, o entrevistado terá a vantagem de ganhar exposição ao mesmo tempo em que você poderá até produzir mais materiais com esta pessoa para futuros infoprodutos.

Um programa que eu lhe recomendo para a gravação/edição de áudio é o Audacity. Este programa é multiplataforma sendo possível seu uso em sistemas Windows, Mac e Gnu/Linux.

Produzindo vídeos

Para a produção de vídeos, normalmente os programas básicos são:

Programas de captura de tela: estes programas são capazes de gravar suas atividades na área de trabalho (desktop) de seu computador. Programas deste tipo são interessantes para você demonstrar como fazer algo: uso de programas, procedimentos para fazer algo… etc.

Para sistemas Windows®, pode-se utilizar o CamStudio para a captura de tela, mas há vários outros que você pode testar.

Para sistemas *nix like, tem um programa em linha de comando que é o recordMyDestop. Tem também a interface gráfica deste programa que é dividida em 2 partes, em pyGtk(gtk-recordMyDesktop) e pyQt4(qt-recordMyDesktop).

Programas de edição de vídeo: como o próprio nome já diz, estes programas permitem a edição de vídeos como cortar, colar, inserir efeitos, armar vídeos (os misturando com outros), inserção de textos, entre outros efeitos. Normalmente estes programas também permitem a gravação de streams de vídeos tendo como fontes webcam, câmeras de vídeos, assim como importação de arquivos de vídeos para edição. Igualmente, estes programas permitem a manipulação do áudio que acompanham seus respectivos vídeos.

São nestes programas que você irá fazer toda a composição de seu infoproduto de vídeo.

Na área de Negócios Online, no sistema operacional Windows® é bastante utilizado o Camtasia que possui muitos recursos de composição de vídeo e permite igualmente a captura de tela. Este não é um programa gratuito e você pode ver suas características em seu sítio principal. Existem vários editores de vídeos disponíveis para este sistema operacional e você pode encontrá-los em pesquisas.

Em sistemas operacionais Gnu/Linux, sem sombra de dúvidas o mais utilizado para fazer edição de vídeo é o Cinelerra. Outro bom editor é o Kdenlive, ele é bem mais simples de se utilizar do que o Cinelerra e também é cheio de recursos, mas eu particularmente nunca consegui uma qualidade boa do vídeo produzido nele – sua sorte pode variar ;^)

Produzindo a capa(arte final)

A venda de infoprodutos é totalmente diferente da venda de produtos físicos – nestes últimos, as pessoas podem tocar neles, podem cheirá-los, podem sentir suas texturas.

Então, a primeira barreira é fornecer algo que simule um produto físico para quebrar esta necessidade de podermos associar valor ao que podemos ver e tocar – se fizer uma página de venda só com textos, o retorno poderá ser extremamente baixo. Então, é imprescindível que você forneça uma “capa”, “uma embalagem” para o seu infoproduto.

Esta capa pode ser feita com programas de edição de imagens como o Gimp(ou Photoshop), com programas de edição vetorial e mesmo com programas de edição de imagens em 3D.

Para Windows, procure em mecanismos como o Google por “ebook cover”, “ecover maker”… Para Gnu/Linux eu não conheço um programa específico para isto, mas programas vetoriais como o Inkscape ou mesmo o Gimp podem ser utilizados para esta tarefa.

O produto final

Como produto final que será o produto vendido, você poderá fazer um mix de mídias. Você pode colocar como produto principal um vídeo, que é acompanhado por um transcrito(e-book) ou mesmo um e-book de apoio que tenha o conteúdo falado em uma gravação de áudio.

Atualmente, vídeos são muito mais aceitos já que o comprador não precisará ler nada – basta ele assistir o vídeo para absorver o conteúdo. Igualmente, áudio e-books também são bastante consumidos por apresentarem a facilidade descrita anteriormente. Mas e-books (em formato EXE e PDF) ainda são bastante consumidos.

Não importa qual mídia utilizará, se o conteúdo de seu infoproduto for válido, seus compradores ficarão satisfeitos e estarão sempre lhe acompanhando e não pensarão muito para adquirir um segundo ou terceiro ou quarto infoproduto seu lhe garantindo uma boa fonte de renda extra pela Internet.

Mas não basta apenas ter um bom infoproduto, você deve apresentá-lo para as pessoas, você deve mostrar o valor de seu infoproduto, você deve promover seu infoproduto – no próximo artigo vou lhe dar algumas dicas de como você irá promover o seu infoproduto para que tenha garantido o máximo de sucesso neste empreendimento online.

Produtos PLR compõe a linha de frente para a criação de novos produtos.

Eu participo há um bom tempo do mercado exterior e já comprei muitos produtos, desde e-books até programas, e o que eu aprendi com isto? Simples, pelo menos 80% do que é vendido já teve seus dias de glória, caíram no esquecimento e hoje retornam com um pouco de maquiagem.

E-Books – é incrível como este tipo de produto é vendido no exterior e a grande maioria deles são apenas “evoluções” de outros e-books que já foram lançados há um ou dois anos atrás.

Vídeos, áudios – muitos vídeos famosos que ensinam técnicas, dão dicas… etc, não passam de vídeos que já foram gravados há tempos e que retornam com uma voz diferente, foram adicionados/retirados certas cenas… ou seja, são apenas reeditados e recebem um nome diferente ou então é a representação visual do conteúdo de um e-book. Com áudio, normalmente há poucas modificações mas é costume criar um transcript para o mesmo para aumentar o seu valor perceptível e lhe dar uma outra cara.

Programas – também neste tipo de produto há uma evolução natural, muitos programas que hoje estão ativos, amanhã ou depois se não forem atualizados começarão a perder suas utilidades. As regras de hospedagens mudam o tempo todo, as suítes de programação também mudam o tempo todo, as necessidades mudam com tempo… tudo muda. Se o programa deixar de ser atualizado pode até mesmo parar de funcionar. Assim, programadores estudam os códigos destes programas que foram úteis, adicionam mais funções, mudam a interface e o nome e… Voilà! Surge um novo produto.

Mesmo nos grandes lançamentos de produtos e serviços, os métodos utilizados não são algo inéditos. As técnicas de Marketing em sua maioria foram criadas e evoluídas há décadas. Claro, não são aplicadas da mesma forma que eram antigamente (antes não havia o Twitter, MySpace…), mas no geral, as “novas” técnicas são apenas evoluções do que já foi feito. Aliás, esta é uma técnica bastante aplicada em Marketing – estudar as técnicas mais famosas e adaptá-las ao nosso propósito.

E o que há de errado nisto tudo? Nada. Mas você deve saber disto para poder também tirar proveito desta “onda” e eu vou lhe mostrar como fazer isto.

Esta é uma série de 3 artigos que eu vou escrever sobre como você poderá produzir o seu próprio produto digital para vender pela Internet e ter uma fonte de renda – se você entender como funciona esta idéia, poderá aplicar outra técnica antiga de Marketing que é a multiplicação de técnica: se utilizou um processo que lhe trouxe renda, duplique-o, triplique-o… e sempre estará tendo renda.

Como lidar com esta situação

O que você tem que ter em mente é que diariamente muitas pessoas mergulham na imensidão da Internet e estão buscando pelos mais variados tipos de informação, são pessoas que querem encontrar estas informações da forma mais digerida, mais direta possível para que possam resolver seus problemas o mais rápido possível . Estas pessoas são as mais prováveis compradoras de produtos que ensinam a fazer algo – os famosos produtos “Como Fazer”.

Não importa que tipo de informação você tenha (se é antiga ou não), sempre haverão milhares de pessoas que não a conhecem e terão grandes benefícios se aplicarem a informação que você está disponibilizando.

Neste grupo estão as pessoas que querem aprender como ganhar dinheiro pela Internet, são pessoas que querem aprender como criar um blog para expor suas ideias, como gerar tráfego para seus sítios e blogs, como começar um negócio pela Internet, como fazer de seu hobby uma fonte de renda extra… e você para satisfazer as necessidades destas pessoas precisa apenas fornecer esta informação para elas – criando o seu próprio produto! Para isto você pode perfeitamente aproveitar materiais que já existem para produzir os seus próprios produtos.

Uma vez que você tenha um produto o qual tem um mercado sedento por sua solução, você tem uma fonte de renda – parece até mágica, mas a realidade é esta.

“Estude uma solução para um grupo de indivíduos, produza algo que apresente esta solução e você terá um produto para vender!”

Como compor seus produtos

Aqui vou lhe mostrar alguns meios que você tem à sua disposição para produzir seus próprios produtos virtuais – produtos que você pode vender pela Internet e entregá-los via download.

Você deve começar como é lógico, por uma séria pesquisa para descobrir que tipo de informação é visada no momento. A partir deste ponto, você deve planejar que tipo de produto irá disponibilizar – um e-book, um vídeo, um curso, ou um kit composto destas várias mídias.

Escolhendo um tópico – durante sua pesquisa, visite sítios como o Yahoo!Respostas, Fóruns, Grupos de Discussão, sítios de redes sociais como MySpace, FaceBook, diHitt, rec6, entre outros e também faça pesquisas em mecanismos de busca. Observe os grupos ou tópicos que são mais ativos (recentes) e que tipo de solução estão buscando – verifique se você pode oferecer uma solução para estes problemas.

É natural esta ideia. Se você puder oferecer uma solução para um problema, você pode vender esta solução.

Compondo seu produto – na parte de composição de seu produto, tendo coletado toda a informação possível sobre o problema que você vai solucionar, basta colocá-la em prática e produzir o seu e-book, o seu e-curso, o seu vídeo.

E se não souber como conseguir esta informação?

Não se preocupe, a Internet está recheada de fontes que já foram feitas para a solução que você quer fornecer.

Em sua busca por um tópico, você também encontrou vários artigos que tratam do problema. Espero que os tenha colecionados pois serão sua primeira fonte de informação. Outra técnica utilizada para respostas sobre um problema é observar os comentários em blogs – muitos leitores deixam comentários que são soluções para determinados problemas. Também, ler as respostas de outras pessoas em fóruns se torna outra fonte de composição de seu produto.

Poderá também se for viável, fazer entrevistas com outros profissionais da área da qual você vai escrever.

Se você domina o idioma inglês, no exterior é amplamente difundido produtos com direitos de autoria (PLR*). Estes produtos podem ser reeditados

Para produzir produtos digitais é necessária materia prima.

e você pode clamar o direito de autoria. Mas no caso de compor o seu próprio produto, você irá utilizar este método apenas para extrair ideias destes materiais – crie uma coleção de algumas dezenas de e-books relacionados ao tema que deseja desenvolver, digira todo o conteúdo e comece a escrever o seu produto com suas próprias palavras e mesmo aproveite a estrutura de ideias destes materiais. É exatamente isto que é feito por muitos vendedores no exterior** – assim, eles apresentam produtos que aparentam conter ideias novas mas na verdade são apenas uma compilação de produtos já lançados.

Outra fonte é a sua própria experiência. Se você conhece um método para gerar tráfego para seu sítio que você aprendeu ou desenvolveu, crie um tutorial passo-a-passo de como você faz isto – se funciona com você, irá funcionar para outras pessoas! Se conhece um método que gera renda e que você utiliza para lhe garantir algumas centenas de reais por mês, muitas pessoas iriam também querer ganhar esta quantia – se for milhares de reais por mês, melhor ainda!

Caso você aproveite o conteúdo de produtos já existentes, não faça uma simples cópia destes produtos para produzir o seu. Capte as soluções apresentadas e baseando-se em sua experiência própria, desenvolva suas idéias. Insira conteúdos seus, teste as soluções apresentadas, certifique-se que a informação é válida.

O que importa é que você possa produzir um produto que supra uma necessidade e que você possa criá-lo em forma de métodos, cursos, instruções. Fazendo isto, você terá sem sombra de dúvidas, um produto para venda online – não tenha dúvidas disto!

No próximo artigo vou lhe dar dicas de como produzir o seu produto para que o tenha pronto para venda.  Vou descrever algumas ferramentas para que você saiba exatamente como poderá construir o seu próprio produto, não importa se é um e-book, um vídeo, um e-curso ou um programa. Então, assine os Feeds aqui do Documentário Embasex e não perca o próximo artigo.

Não confie em tudo o que ler pela Internet, principalmente promessas de dinheiro fácil, sem esforço.

Todos nós sabemos que o modelo de mercado mudou bastante desde os tempos antigos: sistema feudal, sistema mercantilista… e agora vivemos em um sistema capitalista. Mas o capitalismo será o fim?

Claro que não, assim como os sistema de comércio (produção, econômico…) vêm evoluindo desde a antiguidade é perfeitamente aceitável e certo que o capitalismo não será o fim.

Com certeza que se você se interessa por ter uma renda extra, por ter negócios online… já ouviu falar ou até já participou ou participa de esquemas MMN (Mercado Multi Nível). Este parece ser uma tendência mundial, e acredite, até empresas gigantes como a Oi já utiliza este esquema. Mas e as pequenas empresas, e os pequenos empreendedores?

Em qualquer parte do mundo, em qualquer negócio, em qualquer grupo sempre existirão pessoas idôneas e pessoas desonestas. Até mesmo dentro de famílias podem existir integrantes honestos e desonestos. Dentro de nossas empresas, entre nossos colegas de trabalho… sempre corremos o risco de nos depararmos com pessoas desonestas que usam nossas emoções para praticarem algo que apenas nos tratá prejuízos (materiais, psicológicos…).

Neste artigo vou descrever uma das armadilhas que é montada pela Internet por estas pessoas desonestas para que você possa identificá-la quando a vê-la. Escolhi este esquema por se apresentar de vários modos e por estar sendo bastante utilizado atualmente. Na verdade estes esquemas são derivado de pirâmides.

Esquemas MMN são legais e sustentáveis, mas correm o risco de saturação. Se estes esquemas são bem administrados e planejados, oferecem grandes oportunidades para os seus membros por vários anos a fio e mesmo décadas – mas muitas pessoas se decepcionarão se acharem que irão ganhar algo sem investir tempo, dedicação e dinheiro.

Nunca foi tão fácil ganhar dinheiro

Existem empresas e empreendedores que exibem uma propaganda como:

Ganhe até R$1.000,00 por mês em sua própria casa, só é necessário um computador com conexão à Internet – não precisa de experiência, nós lhe ensinaremos tudo.

Então você feliz por ter encontrado uma boa oportunidade de ter uma renda extra, preenche o formulário de contato e a empresa lhe envia uma mensagem de e-mail (ou até mesmo um folheto para incrementar mais a farça).

Você: É, já que eu posso ganhar até R$1.000,00 por mês… o que são estes míseros R$30,00?

Você: É… e agora… bom, só vou pagar esta taxa e pronto… não sei porque não disseram isto antes… estão só atrasando os meus ganhos, já era para mim estar ganhando muitos reais…

Se você tiver sorte, não haverá mais taxas para pagar e então após alguns dias receberá (se receber) o que irá mudar a sua vida, o famoso kit!!!

Pena que todo este kit é apenas uma coleção de um monte de livros eletrônicos (e-books que estão em toda parte e um montão de inutilidades) com o e-book que guarda o segredo de como ganhar dinheiro fácil: Repita o mesmo esquema em que entrou e gastou mais de R$100,00 – é apenas matemática, você faz isto com dez pessoas e irá ganhar mais de R$1000,00, veja bem, é só fazer isto com 10 pessoas todos os meses e estará garantindo no mínimo R$1000,00 mensais… já pensou se fizer isto como 1000 pessoas! INCRÍVEL…

Não sei quanto ao seu ponto de vista, mas para mim isto é esquema de PIRÂMIDE, é ilegal, é repugnate. Onde está o produto, o bem de consumo?

Mais uma vez alertando: Esquemas como este encontram-se de diversas formas, não apenas em formas de kits. E eu até lhe peço, se por acaso cair (ou já está dentro) de um esquema deste, não passe-o à frente, é a sua idoneidade que estará sendo exposta.

Como se defender

1· Sempre procure informações sobre a origem da empresa ou empreendimento: jamais dê um centavo para esquemas que não esclarecem de que forma você irá ganhar.

2· Utilize as facilidades da Internet à seu favor: procure por usuários do esquema em grupos de discussão, entre amigos, em mídias sociais em geral – não acredite no primeiro que encontrar, pode ser um desesperado que quer ter de volta o que já gastou!

3· Faça o teste de contato: entre em contato direto com a empresa ou indicador, pergunte realmente sobre do que se trata, de como irá ter ganhos, o que terá que investir, como poderá se desenvolver – se não obtiver nenhum esclarecimento ou apenas de modo vago, busque por mais informações pois poderá estar entrando no local errado, na hora errada!

4· Saiba analisar os dados obtidos: creio que é quase impossível ter somente pessoas a favor de um esquema. Mesmo que o esquema seja honesto, sempre haverão pessoas que saíram porque achavam que iriam ganhar dinheiro fácil e depois viram que só iriam ganhar através de muito esforço pessoal: não há produção sem trabalho, não há lucros sem produção (e estas pessoas desiludidas irão culpar o esquema de negócios e não a si mesmas).

5· Por último… se não houver produtos para serem consumidos… é esquema de pirâmide!

Não se iluda com promessas de ganho fácil, sem esforço… abaixo eu lhe indico algumas leituras para que entenda melhor as várias formas em que estes esquemas podem se apresentar.

Pirâmide (http://pt.wikipedia.org/wiki/Esquema_de_pirâmide)
Ponzi (http://pt.wikipedia.org/wiki/Esquema_Ponzi)
HYIP (http://pt.wikipedia.org/wiki/HYIP)
MMN (http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinível)

Conclusão

Espero que você nunca tenha o azar de entrar em esquemas desonestos e repugnantes. Eu muitas vezes uso a frase “Os Sistemas são Perfeitos, as Pessoas é que são Falhas“, pena que também existem sistemas que são idealizados para enganar: mais o sistema continua perfeito!

Fique de olhos abertos!