Marketing Viral (Gerador de Tráfego Exponencial para WebSites, Parte III)

23 de Janeiro de 2010 por Júlio Araújo  
Categoria: Divulgação, Tráfego Viral

Deixar sua opinião

Esta série de artigos lhe mostrará o que é e como utilizar o Marketing Virtual para gerar tráfego para o seu sítio e divulgar seus produtos.

Dando continuidade a esta série de artigos sobre Marketing Viral, neste artigo vou lhe indicar alguns usos de programas Tell-A-Friend como meio de geração de tráfego viral e também vou começar a descrever o uso de e-books focando em sua característica viral.

Quando você entende o princípio de funcionamento de uma ferramenta, fica fácil criar outros usos para ela (é comum até vermos pessoas que utilizam alicates universais como martelo!). Sendo assim, não só com programas Tell-A-Friend ou e-books, mas para qualquer outro tipo de ferramenta, é bom que você entenda o princípio de funcionamento, desta forma, você poderá criar sistemas com relativa facilidade agrupando várias ferramentas e técnicas para um objetivo comum.

Conforme descrito no artigo anterior, através de uma mensagem de e-mail você iria oferecer um e-curso gratuito e no mesmo iria oferecer um brinde surpresa que levaria a pessoa para uma página onde estaria um programa Tell-A-Friend oferecendo um outro brinde que contivesse informações mais avançadas. Mas para ganhá-lo, esta pessoa teria que enviar uma mensagem sua para três amigos.

Condicionando pessoas[+/-]

Como irei utilizar o meu programa Tell-A-Friend para gerar tráfego para o meu sítio?

Você tem que ter em mente que em qualquer meio que possa enviar uma mensagem, poderá oferecer um brinde o qual estará sendo gerenciado pelo programa Tell-A-Friend.

Se você tem certa atividade em redes sociais, poderá utilizá-las para enviar uma mensagem como: “Aprenda a Fazer Bolsas de Crochê* com Pontos XX: http://someplace.com“, “Pontos XX – Faça Lindas Bolsas com Eles: http://someplace.com/“… Estas mídias podem ser o Facebook, Twitter, MySpace, diHITT ou em seus grupos e fóruns. O que importa é que você crie um título chamativo e que direcione a pessoa para o seu programa Tell-A-Friend onde ela irá enviar sua mensagem para ganhar o brinde.

Poderá também utilizar um pequeno vídeo no Youtube (ou qualquer outro sítio de vídeo) ensinando alguns pontos e dando dicas e no final do vídeo estampar um endereço fácil de ser lembrado (utilizando algum encurtador de URL) que aponte para o seu programa.

Um sítio interessante também seria o Squidoo que é ótimo para se escrever tutoriais. Tem também o WikiHow que tem a mesma ideologia… entre outros. Mas nestes você não pode fazer uma ligação direta para a sua página ou para o seu sítio (em geral), mas pode colocar um tipo de assinatura que leve a pessoa para o seu sítio principal onde poderá ressaltar o brinde – desta forma teria que dispor uma ligação deste brinde que levaria a pessoa ao programa Tell-A-Friend em local visível.

O segredo de programas Tell-A-Friend é que ele deve ser utilizado única e exclusivamente para gerar tráfego. Deve-se dispor uma mensagem que traga para o local de origem a pessoa que a ler – chegando neste local de origem, esta pessoa deve ser convencida a refazer o processo. Fazendo isto e somente isto, você estará garantindo tráfego viral.

Uma vez com este tráfego, você pode utilizá-lo para apresentar produtos e propostas.

* Lembre-se que estou baseando este artigo num e-book sobre “Como Fazer Bolsas de Crochê”.

E-Books

Exemplo de um e-book que você pode criar para gerar tráfego para seu sítio

Eu já lhe dei uma dica em um artigo anterior desta série de como se criar documentos em PDF com o BrOffice. Mas desta forma, estes documentos vão estar limitados a carregarem informações.

E-books são utilizados como ferramentas de Marketing Viral na concepção de que quando uma pessoa gosta das informações que eles contêm, os enviariam para seus amigos, desta forma suas ligações e materiais promocionais iriam juntos!

Mas as coisas não são tão simples assim: de todos os e-books que você já baixou até o momento, quantos já indicou ou enviou para outras pessoas? Eu creio que sua resposta será: … poucos!

O primeiro motivo desta baixa taxa de repasse é que a pessoa que quer enviar um e-book para um amigo automaticamente (e instintivamente) verá que você colocou propagandas nele, e esta pessoa quer enviar a informação e não suas propagandas.

Mas aí entram as técnicas de Marketing Viral. Por que ao invés de colocar somente propagandas suas você não permite que esta pessoa que gostou da informação também coloque as propagandas dela? Assim esta pessoa teria um motivo a mais para enviar este e-book para um amigo: ao mesmo tempo que iria enviar uma informação útil e relevante iria também já poder divulgar algum programa ou produto próprio!

Mas para permitir esta ação você teria que dispor de um meio em que pudesse modificar o conteúdo deste e-book em PDF sempre que fosse necessário. Com ferramentas comuns você não conseguirá fazer isto, mas tem um conjunto de ferramentas que lhe permitirá fazer isto e eu lhe mostrarei como.

Uma ferramenta para isto é uma classe em PHP que gera arquivos em PDF on the fly (em tempo real). Mas para utilizá-la você deve possuir conhecimentos básicos de PHP e HTML e um bom tempo para aprender a compor seus e-books.

Veja primeiro um exemplo em um e-book que eu criei há algum tempo atrás…

http://www.scribd.com/full/12815607?access_key=key-1p4f5p286xejee2bkoa3

Ao acessar este documento, vá para última página onde há uma ligação de reedição do e-book preencha os dados dos programas que você participa e clique no botão “Reeditar E-book”. Baixe o e-book reeditado e confira as ligações que você alterou.

Desta forma você estará dando um incentivo a mais para que as pessoas repassem sua informação. Mas não esqueça de colocar em pontos estratégicos as ligações para o seu sítio ou uma página para onde deseja gerar tráfego (estas ligações não podem ser reeditáveis).

No exterior existem também softwares (para o sistema operacional Windows em sua maioria) que fazem isto diretamente de seu computador. Eu aqui não vou indicar nenhum pois nunca os utilizei, mas caso queira procurar, busque por “ebook +rebrander” e já encontrará alguns.

Caso você queira tentar a classe PHP, o sítio oficial é http://www.fpdf.org/. Caso não domine muito o idioma inglês mas tem força de vontade para aprender coisas novas, existem várias pessoas em fóruns e blogs que traduziram o manual desta classe e inclusive ensinam a fazer e-books, busque em mecanismos de busca com: “fpdf” +portugues, “fpdf” +manual , “fpdf” +exemplos… e palavras semelhantes.

Aprendendo a fazer um e-book em PDF com esta classe, você só precisa criar algumas variáveis que substituirão as ligações dentro do código, e estas variáveis devem ser modificáveis através de um formulário (como no exemplo de meu e-book).

Claro, como foi dito, você deve inserir discretamente suas ligações dentro do e-book (que não são modificáveis). Também, se você não fornecer um conteúdo rico em informação válida, mais resistência enfrentará para passar sua mensagem à diante.

Então, para estender ainda mais o uso de programas Tell-A-Friend, o brinde que a pessoa iria ganhar ao enviar sua mensagem para três amigos, poderia ser justamente um e-book reeditável. Desta forma você terá um canal a mais para difundir sua mensagem através de Marketing Viral.