Esta série de artigos lhe mostrará o que é e como utilizar o Marketing Virtual para gerar tráfego para o seu sítio e divulgar seus produtos.

O uso de e-books para gerar tráfego viral é uma das técnicas mais acessíveis que temos mesmo porque sua produção não envolve programas complexos e nem conhecimentos avançados (a não ser que você queira fazer um e-book editável).

Mas como eu disse anteriormente, não basta criar um e-book e esperar que ele faça todo o trabalho de ‘autodivulgação’ – sozinho, você deve fazer esta divulgação por si o distribuindo em vários canais de comunicação (você deve exibí-lo para que o seu conteúdo alcance o maior número possível de pessoas).

Neste artigo vou descrever alguns meios para que você exiba seus e-books e também começar a descrever serviços utilizados para a produção de tráfego viral pela Internet.

Exibindo meus e-books

Bom, o primeiro local para exibir seus e-books é justamente seu sítio ou blog. Mas ao invés de simplesmente exibi-los, seria interessante que você criasse um artigo cujo conteúdo fosse relativo ao conteúdo de seus e-books (onde os apresentarias e os indicaria para download).

Outro local interessante são mídias sociais específicas para a exposição de e-books como o Scribd e o eSnips e mesmo em serviços como o MySpace, Facebook, diHitt… onde você irá descrever o objetivo de seu e-book e oferecê-lo para download. Também, em menor escala, existem sítios aqui no Brasil que exibem livros digitais para que seus visitantes os baixem – você pode procurá-los por pesquisas em mecanismos de busca.

“Mas para que um e-book tenha sucesso em seu objetivo de gerar tráfego viral é imprescindível que o mesmo alcance um grande público, principalmente se este público está interessado no conteúdo do mesmo.”

O meio mais “fácil” de se conseguir o alcance de um grande público seria pedir para alguém que já tem este público que disponibilizasse seu trabalho em seu sítio para download(esta é uma aplicação de marketing viral pura). Assim, seus seguidores baixariam seu e-book e começaria a produção de tráfego para o seu sítio ou blog.

Mas as coisas não são tão simples assim… um simples pedido não faria com que esta pessoa que já conquistou o seu lugar ao sol disponibilizasse o seu trabalho para que seus seguidores baixassem.

Um meio utilizado para se conseguir isto é simplesmente escrever um e-book sobre os serviços ou mesmo sobre a atividade desta pessoa pela Internet (o seu trabalho em si com suas vantagens) e enviar uma cópia para ela. Assim, ela verá que através daquela obra(que a mesma não tem tempo de escrever por si) terá uma boa descrição de suas atividades – mas o conteúdo de sua obra deve ser feito com cuidado, se esta pessoa perceber claramente que sua única intenção é aparecer, não irá disponibilizar seu trabalho – coloque uma ligação para o seu sítio ou blog apenas na apresentação ou no final do mesmo na forma de assinatura.

“Eu pessoalmente prefiro escolher pessoas que estão em um patamar de reconhecimento iniciante à médio – pessoas que estão no momento com um reconhecimento médio entre seus leitores.

Normalmente, quem já tem uma posição de destaque na Internet, faz pouca divulgação de seu trabalho pois já tem uma legião de seguidores que fazem este trabalho de divulgação para ela além de já ter um grande tráfego vindo de mecanismos de busca. Mesmo que esta pessoa tenha vários sítios espalhados pela Internet, estes outros sítios servem apenas como meio de convergimento de tráfego para um, dois ou três sítios principais. Então, as chances de que uma pessoa como esta disponibilize o seu trabalho se torna muito remota(mas não impossível).

Já pessoas que estão começando têm uma atividade de divulgação de seu trabalho muito ativa, estas pessoas estão divulgando o seu trabalho em um grande número de mídias e se você conseguir o apoio destas pessoas, o nome de seu sítio será exposto igualmente nestas várias mídias ao mesmo tempo que estas pessoas terão um material sólido para divulgar ainda mais seus trabalhos. Também, uma vez conseguido isto, procure outros meios para dar força a divulgação do trabalho de quem está lhe apoiando – aqui, o trabalho de divulgação mútua é o fator decisivo para que sua técnica de tráfego viral tenha sucesso!

Já parou para pensar na quantidade de visitantes que o seu sítio ou blog teria se o Darren Rowse do ProBlogger disponibilizasse um e-book seu para download!”

Então, não pense em apenas criar um e-book e divulgá-lo por si só, pense em meios possíveis de fazer com que outras pessoas também o divulgue (fazendo-os editáveis seria uma boa opção para começar).

O Marketing Viral não vive só de e-books

Você já parou para pensar o porquê de haver tantas coisas que são disponibilizadas gratuitamente pela Internet? Porque as pessoas perdem tanto tempo produzindo algo apenas para dá-las de graça?

Pois é, a distribuição de brindes é um meio eficiente de se conseguir gerar tráfego a curto e a longo prazo. E o mais interessante é que estes brindes não irão lhe tomar muito tempo, ao contrário do que aparenta e você irá ter ao mesmo tempo um reconhecimento merecido e apresentar uma amostra de seu trabalho.

Nesta técnica é levada em consideração suas habilidades – e como você tem prática em produzir o que está disponibilizando isto lhe custará apenas algumas horas e irá lhe trazer tráfego enquanto o que for disponibilizado estiver online.

Então, se dedique em produzir materiais que você tem aptidão para fazer e comece a disponibilizá-los como forma de brindes e verá como é gratificante. Abaixo algumas dicas do que você pode fazer de acordo com suas habilidades.

· Templates: se você tem habilidade em fazer templates de sítios e blogs, crie 5 ou 10 e disponibilize-os como brindes (não esquecendo de colocar o endereço de seu sítio no rodapé dos mesmos). Quando as pessoas baixarem seus templates e começarem a utilizá-los, outras pessoas verão a ligação de seu sítio no final deles e acessarão para baixá-los também.

· Gráficos: se tem habilidades com a criação de imagens, crie um conjunto com temas relativos a sua área de atuação. Como não poderá colocar sua ligação diretamente nas imagens, crie um segundo pacote (com mais imagens) e distribua-as com programas Tell-a-Friend. Também poderá colocar a ligação de seu sítio em um arquivo dentro do pacote de imagens permitindo a redistribuição das mesmas desde que aquele arquivo permaneça no pacote…

· Áudios: crie vinhetas de áudio, pequenos toques(ringtones), pequenas peças para comporem apresentação de podcasts, distribua-os e também permita sua redistribuição por quem os baixar(desde que não retirem seus créditos de autoria).

· Programas: crie programas úteis ao seu mercado de atuação – a vantagem é que poderá estampar a ligação de seu sítio discretamente nele. Nesta categoria também se incluem plugins de plataformas como o WordPress e pequenos códigos para se gerar algum efeito em sítios e blogs igualmente.

Existem várias outras coisas que você poderá criar em forma de brindes de acordo com suas habilidades.

Como eu disse, esta também é uma forma de demostrar seu trabalho, pois as pessoas irão gradativamente compreender onde é o seu ponto forte e provavelmente lhe procurarão para que você possa desenvolver este ofício para elas.

Mas em qualquer coisa que você faça, não esqueça de se criar meios para que quando uma pessoa baixar o seu brinde, esta mesma seja incentivada a repassar o que está disponibilizando para outras pessoas e que estas outras pessoas venham ao seu sítio e refaçam o ciclo – só assim estará praticando Marketing viral.

No próximo artigo irei descrever mais serviços que você pode disponibilizar de forma gratuita para produzir tráfego viral para onde desejar. Então, caso ainda não tenha feito, assine os Feeds aqui do blog para ser informado(a) quando o próximo artigo for disponibilizado.