Elementos Motivadores Que Explodirão As Respostas Em Seus Anúncios E Em Suas Páginas!!! (Parte 4)

E então, já está utilizando os motivadores dos artigos anteriores em seus textos? Se não, não poderá ver na prática como eles funcionam e nem conseguirá desenvolvê-los de acordo com o seu mercado. Pergunte a qualquer pessoa que conseguiu, está conseguindo ou tem a certeza que alcançará o que quer, o que ela fez com os conhecimentos para obter tais resultados e ela lhe dirá: “Adquiri conhecimento e o apliquei imediatamente”.

Conhecimento não é poder, mas apenas poder em potencial. O poder advém da aplicação imediata do que é aprendido e dos resultados colhidos.

Neste artigo irei lhe apresentar mais um elemento(na verdade dois) que juntamente com os outros irão deixar seus anúncios irresistíveis – desde que você os aplique na prática.

Antes de apresentá-lo a você, peço que observe os materiais que você encontra pela Internet como páginas de vendas: veja como estes elementos são utilizados deste o primeiro título; mensagens de e-mails: estes elementos são utilizados deste o assunto até a saudação final; anúncios em PPC, revistas, etc: eles são amplamente utilizados. Observe com atenção estes materiais, principalmente os que chamam sua atenção – verá que neles são empregados dois ou mais elementos(dos que já foram ou serão apresentados).

Brindes e Descontos

Brindes

Por que gostamos tanto de brindes e promoções? Quem não gosta de ganhar um presente?

Brindes(presentes) são uma ótima forma de dizermos a alguém que a apreciamos e que estamos lhe dando algo que cremos que lhe será útil, que lhe facilitará sua vida, que lhe proporcionará bons sentimentos.

No comércio, eu não tenho dados precisos de quando eles começaram a utilizar a técnica de “brindes” para cativar seus clientes, mas se forçarmos um pouco nossa imaginação, não é difícil acreditarmos que mesmo quando ainda não havia moeda, um comerciante poderia trocar um saco de trigo em um saco de farinha e receber um pouco de legumes como “brinde” para conquistar aquele cliente. Mas como eu disse, não tenho nenhum dado que possa comprovar isto, mas atualmente, você verá esta técnica sendo aplicada nas mais diferentes formas possíveis – tão diferentes que às vezes você nem perceberá que ela está sendo aplicada.

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Pela Internet, você tem uma gama enorme de “brindes” para oferecer de acordo com o propósito final. Mas lembre-se de dois fatores básico com relação aos brindes: 1- Ele deve de alguma forma estar relacionado com seus objetivos; 2 – Ele deve ser “realmente” útil.

1- Ele deve de alguma forma estar relacionado com seus objetivos: é comum vermos pessoas distribuírem e-books que não são diretamente relacionados com o mercado que estas pessoas desenvolvem. A forma mais adequada de se utilizar um brinde é fazer este brinde ser “a ponta do iceberg” dos produtos que uma pessoa(ou empresa) quer comercializar.

Se você está promovendo uma empresa MMN, crie um e-book que fale sobre MMN, como se desenvolver neste mercado – há pessoas que distribuem gratuitamente e-books sobre SEO… a maioria das pessoas que entram no MMN querem saber como vender os produtos, como construirão suas redes, como reconhecerão um boa empresa de MMN… mesmo que SEO tenha algo a ver como MMN(na Internet), não é isto que as pessoas buscam, este pode ser um assunto terciário que você pode apresentar após ensinar as pessoas de sua rede a criarem blogs e sítios.

GRÁTIS: e-book “Como Expandir Sua Rede MMN” – Instruções Passo-a-Passo Aprovadas Por Milhares de Pessoas Das Mais Diferentes Empresas de MMN.

Claro, você deve apresentar sua proposta no e-book, deve promover sua empresa MMN e convidar o leitor a participar dela – ou pelo menos a ler artigos em seu blog, onde irá apresentar sua empresa através de vários artigos.

2 – Ele deve ser “realmente” útil: se o seu brinde não for útil, tiver o conteúdo desatualizado, etc., faça um favor a seus negócios: não o distribua. A nossa sabedoria popular já nos diz: “A primeira impressão é a que fica”, então, se as informações contidas em seu brinde não forem úteis, esta impressão será carregada para qualquer proposta que você faça ou para qualquer produto que você comercialize.

Quando você distribui informações úteis que realmente ajudam as pessoas, quem quer que a veja, pensará: “Se esta pessoa me deu esta informação que realmente me ajudou muito, de graça… imagina como deve ser os produtos que ela comercializa… esta pessoa realmente irá me ajudar a expandir meus empreendimentos”. Outro fator que deve ser levado em consideração é que quando você passa informações úteis, as pessoas passam a confiar em você, elas aprendem que você realmente domina o que está expondo e que você não medirá esforços, por exemplo, para ensinar outras pessoas a desenvolverem suas redes MMN ou empreendimentos – mesmo que cobre para fazer isto.

Veja também, que brindes são oferecidos sempre na venda dos mais variados produtos – isto é muito utilizado em páginas de vendas de produtos digitais.

Também, você tem uma gama muito diversificadas de brindes que pode oferecer: e-books, áudios em mp3, CDs e DVDs de treinamento e/ou de Seminários e Palestras, brindes físicos como ingressos para seminários… e até mesmo canetas, chaveiros, calendários, pendrivers, calculadoras… iPads.

Descontos

Não importa se é um indivíduo vendendo um produto ou uma grande empresa – você sempre verá algo como: “R$350 → R$199”.

Veja em página de vendas os “descontos” progressivos mostrados, veja como estes descontos são limitados…

Mas um erro comum é que muitos mostram descontos magníficos e afirmam que é limitado e uma pessoa que visitou a página hoje, voltará a visitá-la daqui há dois meses e ainda verá o mesmo “desconto limitado” – isto causa a descrença, esta pessoa vai perceber que isto é “mentira”. Como regra principal, se você limitar um desconto por quantidade de produto vendido ou até determinada data, quando este limite chegar, tire o desconto. Quando você age assim, as pessoas que perderam o desconto especial, sentirão o sentimento de perda e da próxima vez que elas verem uma outra “promoção” sua, elas ficarão como mais “medo” de perder aquela oportunidade fazendo com que elas ajam e compre o seu produto. Outro erro é definir datas de “descontos”, se você cometer este erro, suas vendas cairão drasticamente quando “não for o dia de descontos”.

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Veja em páginas de vendas de produtos digitais – estes que você compra e faz o download – é sempre mostrado um valor, com desconto. Quanto mais o tempo passa, mais estes descontos vão aumentando… e de repente, volta o preço normal.

Tenha em mente que descontos, não significam apenas a economia de moeda, mas no fundo, significa que uma pessoa está ganhando mais dinheiro – se uma pessoa quer comprar um produto de R$300 e vê este mesmo produto agora de R$200, ela sabe, talvez, inconscientemente, que “ganhou R$100″, isto é tão verdade, que esta pessoa já pensa como vai gastar estes R$100 que ganhou, é como se ela tivesse achado este dinheiro no bolso de uma calça sua que nem mais se lembrava que o tinha lá.

Bom, estude com atenção os elementos mostrados até agora, veja como poderá inseri-los em suas páginas de vendas, modifique seus anúncios, estude anúncios em páginas de Internet, em revistas, em classificados. Em publicações periódicas, observe os anúncios maiores que estão há vários meses nestas publicações – um anúncio grande em uma revista de boa circulação, custa facilmente dezenas de milhares de reais e uma empresa não iria gastar esta quantia se o anúncio não estivesse funcionando como o esperado. Observe como os anúncios mais antigos(que dão bons resultados), utilizam técnicas de “elementos motivadores”.

Elementos Motivadores Que Explodirão As Respostas Em Seus Anúncios E Em Suas Páginas!!! (Parte 1)

Como seria se você pudesse fazer uma pequena modificação nos anúncios que já estão ativos e ter a confiança que esta mudança iria aumentar 100%, 300%, 500% dos cliques que já está tendo nele – ou que iriam compelir os visitantes de seu blog ou sítio a voltarem sempre? Como seria se esta pequena mudança pudesse criar clientes mais leais, lhe destacar da concorrência… lhe trazer mais lucros líquidos?

Começa agora um série de 6 artigos que serão publicados um a cada 3 dias e que irão lhe mostrar elementos simples mas que podem causar um extraordinário resultado em suas páginas e anúncios. Ao aplicar estes elementos em seus anúncios, notará quase que imediatamente uma resposta planejada muito superior pois estes elementos são instintivos e cada ser humano responde inatamente a eles em um grau menor ou maior de interesse.

Você já pode ter visto estes elementos em outros artigos ou outros locais, mas aqui vou apresentá-los separadamente para que você possa entendê-los profundamente e os aplicá-los conscientemente e por fim juntar todos. Quando começar a aplicá-los e ver seus resultados, vai desejar tê-los conhecido antes e poderá economizar bastante dinheiro pois agora os textos que produzirá serão mais eficientes. Estes elementos são conhecidos como “Motivadores”

Então… vamos logo começar a entender estes elementos – tempo é dinheiro e não quero que você perca mais nenhum centavo porque não conhece estes elementos.

Nota: peço também que leia antes, o artigo “Segredo Revelado – Conheça-o e Aumente Suas Vendas!” pois ele lhe dará uma ótima base para aproveitar melhor o conteúdo desta série.

Medo

Muitas pessoas levam dias para cruzarem estados de ônibus ou automóveis particulares porque têm medo de irem de avião. Muitas pessoas passam até uma hora(ou mais) em filas de bancos e casas lotéricas porque têm medo de utilizar a Internet para pagarem suas contas. Muitas pessoas pagam muito mais caro em um determinado produto em sua cidade porque têm medo de comprá-lo pela Internet(e serem enganadas de alguma forma).

Todos nós temos medos das mais diferentes origens. Todos nós utilizamos os mais variados artifícios para evitarmos situações que julgamos perigosas ou que trarão a sensação de medo.

Mas a incitação do medo pode ser uma arma poderosa na criação de anúncios – se o seu produto ou serviço pode suprimir, diminuir ou evitar a sensação ou situação de medo, muitas pessoas usarão seu produto ou serviço como artifício para evitar… o medo.

Você pode utilizar “o medo” para mostrar às pessoas o que elas evitarão ao comprarem seus produtos, o que enfrentarão se não comprarem seu produto, o que elas não ganharão se não comprarem seu produto.

Claro, não estou falando aqui para que você assuste ou aterrorize seus possíveis clientes. Você pode “incitar” o medo deles simplesmente dizendo…

Oferta Especial: Faça o Seu Pedido Até o Dia X Ou Você Perderá Esta Oferta Especial.

Todos nós queremos ter o máximo com o menor investimento possível pois isto significa não somente que estamos economizando, mas que estamos ganhando, de certa forma… dinheiro. Então, quando criar sua próxima campanha, busque um meio de limitar o produto(ou serviço) por quantidade, limite de tempo, ou outro fator qualquer.

Tudo bem, dependendo do que você comercializa, poderá utilizar “o medo” real que um conjunto de pessoas sente para promover seu produto(ou serviço).

Se você trabalha com sistemas de segurança poderia utilizar algo como…

Vai esperar ter sua casa roubada e todos os seus preciosos bens levados para ter um bom sistema de segurança… Não dê chance ao acaso, entre em contato conosco e lhe proveremos os melhores sistemas de segurança para proteger seus bens e seus familiares.

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Quais os medos, os receios que o seu mercado possui

Não importa em que indústria você esteja, sempre haverá “medos” que podem ser utilizados para promover seus produtos.

Se vende produtos de beleza pode ressaltar como os seus produtos evitam rugas, cuidam de peles secas e “mortas”, pés rachados(indicando o incômodo que causam), como evitar o envelhecimento precoce entre outras. Busque o porquê de as pessoas comprarem certos produtos e utilize estes porquês de modo que já apresentem uma solução.

Se está na área da saúde, pense nos maiores males que certas ações ou vícios podem causar e utilize estes males para atingir diretamente seus possíveis clientes.

Depois Que Você Adquirir um Câncer Por Causa do Fumo Já Será Tarde Para Parar de Fumar – Podemos Lhe Ajudar a Parar de Fumar Enquanto Há Tempo.

Utilize também reações direitas que aquele hábito ou ação causam(e que é conhecido de todos).

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Outros medos

A perda de algo ou alguém é outro fator psicológico que é bastante utilizado. Se o seu produto pode ajudar a evitar a perda de dinheiro, a perda de seu lar, a perda de um ente querido, a perda de um objeto em si, utilizará bastante este motivador psicológico.

Já Pensou Em Quanto Perdeu Porque Não Tem Tráfego Dirigido Para Suas Páginas? Entre em Contato Conosco E Lhe Mostraremos Como Terá uma Enxurrada de Visitantes .

Procure por todos os ângulos, veja seu produto ou serviço com os olhos(e sentimentos) de clientes e não com o seu de empreendedor(a) e procure os medos mais íntimos que seu mercado possui e comece a utilizar este(s) motivador(es) em seus anúncios e verá como a reação das pessoas será diferente – lhe dando mais cliques ou visitas em suas páginas. Procure utilizar também, medos generalizados pois assim alcançará uma audiência maior.

Lembre-se que se puder oferecer um produto ou serviço(praticamente todos) que pode amenizar ou evitar uma situação desagradável, poderá, utilizando este motivador, incitar os medos causados fazendo com as pessoas “liguem” seu produto ou serviço à “cura” de seus males – o que fará com que elas comprem de você.

Mas claro, não basta utilizar este motivador de forma isolada e esperar resultados exorbitantes. Assine os Feeds do Documentário Embasex e acompanhe os artigos  posteriores que lhe apresentarão outros motivadores que farão seus anúncios bombarem – e como utilizá-los em conjunto para ter os melhores resultados possíveis.

Segredo Revelado – Conheça-o e Aumente Suas Vendas!

Há uma regra básica para quem quer construir uma fonte de renda pela Internet de modo contínuo que é: “Você deve ter produtos e/ou serviços para vender”. Assim, mês após mês você estará gerando renda para que possa dar continuidade aos seus projetos. Não importa se o produto(doravante utilizarei este termo tanto para produtos quanto serviços) é seu ou é de parceiros(Afiliados) ou oriundo de Marketing de Rede (MMN), você tem que ter algo para oferecer.

Mas para manter esta geração de renda constante e estável, você se ver obrigado(a) a aprender e aplicar várias técnicas que vão desde a geração de tráfego até práticas de Marketing puro. Você sabe que só terá sucesso se vender!

O problema é que o próprio Marketing em si é uma ciência complexa o que leva muitos a aplicarem técnicas de Marketing ou incorretamente ou de modo superficial – sempre se produzirá um resultado, mas nem sempre será o desejado.

Que segredo é este?

Primeiro vamos à alguns detalhes – não se apresse, pois você deve compreendê-lo e não apenas conhecê-lo! Leia mais…

Como Criar os Seus Próprios Produtos para Vender pela Internet(Parte I)

Eu participo há um bom tempo do mercado exterior e já comprei muitos produtos, desde e-books até programas, e o que eu aprendi com isto? Simples, pelo menos 80% do que é vendido já teve seus dias de glória, caíram no esquecimento e hoje retornam com um pouco de maquiagem.

E-Books – é incrível como este tipo de produto é vendido no exterior e a grande maioria deles são apenas “evoluções” de outros e-books que já foram lançados há um ou dois anos atrás.

Vídeos, áudios – muitos vídeos famosos que ensinam técnicas, dão dicas… etc, não passam de vídeos que já foram gravados há tempos e que retornam com uma voz diferente, foram adicionados/retirados certas cenas… ou seja, são apenas reeditados e recebem um nome diferente ou então é a representação visual do conteúdo de um e-book. Com áudio, normalmente há poucas modificações mas é costume criar um transcript para o mesmo para aumentar o seu valor perceptível e lhe dar uma outra cara.

Programas – também neste tipo de produto há uma evolução natural, muitos programas que hoje estão ativos, amanhã ou depois se não forem atualizados começarão a perder suas utilidades. As regras de hospedagens mudam o tempo todo, as suítes de programação também mudam o tempo todo, as necessidades mudam com tempo… tudo muda. Se o programa deixar de ser atualizado pode até mesmo parar de funcionar. Assim, programadores estudam os códigos destes programas que foram úteis, adicionam mais funções, mudam a interface e o nome e… Voilà! Surge um novo produto.

Mesmo nos grandes lançamentos de produtos e serviços, os métodos utilizados não são algo inéditos. As técnicas de Marketing em sua maioria foram criadas e evoluídas há décadas. Claro, não são aplicadas da mesma forma que eram antigamente (antes não havia o Twitter, MySpace…), mas no geral, as “novas” técnicas são apenas evoluções do que já foi feito. Aliás, esta é uma técnica bastante aplicada em Marketing – estudar as técnicas mais famosas e adaptá-las ao nosso propósito.

E o que há de errado nisto tudo? Nada. Mas você deve saber disto para poder também tirar proveito desta “onda” e eu vou lhe mostrar como fazer isto. Leia mais…

Marketing Viral (Gerador de Tráfego Exponencial para WebSites, Parte II)

Como você percebeu, poderíamos até deduzir que o Marketing Viral é a evolução digital da propaganda boca-a-boca. Mas como qualquer evolução, sempre aparecem outros componentes que tornam o presente estágio mais efetivo que o anterior.

Na propaganda boca-a-boca, as pessoas simplesmente comentam as características de algo e explicam o motivo por que gostaram de um produto ou tipo de serviço com relação à outros. Aqui não há nenhum incentivo, as pessoas fazem isto porque gostam de compartilhar informações.

O Marketing em si aproveita justamente esta característica instintiva para poder promover bens (ou serviços).

No exemplo do artigo anterior de mensagens de e-mails, o único apelo usado foi esta característica instintiva – se a pessoa que fizesse o curso gostasse, poderia informar a outra pessoa da existência de tal curso. Não estou querendo dizer que esta técnica não funciona, apenas que ela pode não trazer resultados significativos. Se na mensagem de e-mail fosse oferecido algo em troca do simples repasse de informação, com certeza os resultados seriam melhores… mas o que oferecer? Leia mais…

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