E então, já está utilizando os motivadores dos artigos anteriores em seus textos? Se não, não poderá ver na prática como eles funcionam e nem conseguirá desenvolvê-los de acordo com o seu mercado. Pergunte a qualquer pessoa que conseguiu, está conseguindo ou tem a certeza que alcançará o que quer, o que ela fez com os conhecimentos para obter tais resultados e ela lhe dirá: “Adquiri conhecimento e o apliquei imediatamente”.

Conhecimento não é poder, mas apenas poder em potencial. O poder advém da aplicação imediata do que é aprendido e dos resultados colhidos.

Neste artigo irei lhe apresentar mais um elemento(na verdade dois) que juntamente com os outros irão deixar seus anúncios irresistíveis – desde que você os aplique na prática.

Antes de apresentá-lo a você, peço que observe os materiais que você encontra pela Internet como páginas de vendas: veja como estes elementos são utilizados deste o primeiro título; mensagens de e-mails: estes elementos são utilizados deste o assunto até a saudação final; anúncios em PPC, revistas, etc: eles são amplamente utilizados. Observe com atenção estes materiais, principalmente os que chamam sua atenção – verá que neles são empregados dois ou mais elementos(dos que já foram ou serão apresentados).

Brindes e Descontos

Brindes

Por que gostamos tanto de brindes e promoções? Quem não gosta de ganhar um presente?

Brindes(presentes) são uma ótima forma de dizermos a alguém que a apreciamos e que estamos lhe dando algo que cremos que lhe será útil, que lhe facilitará sua vida, que lhe proporcionará bons sentimentos.

No comércio, eu não tenho dados precisos de quando eles começaram a utilizar a técnica de “brindes” para cativar seus clientes, mas se forçarmos um pouco nossa imaginação, não é difícil acreditarmos que mesmo quando ainda não havia moeda, um comerciante poderia trocar um saco de trigo em um saco de farinha e receber um pouco de legumes como “brinde” para conquistar aquele cliente. Mas como eu disse, não tenho nenhum dado que possa comprovar isto, mas atualmente, você verá esta técnica sendo aplicada nas mais diferentes formas possíveis – tão diferentes que às vezes você nem perceberá que ela está sendo aplicada.

… e Para Garantir que Você Irá Utilizá-lo Quando o Receber, Estou Incluindo no KIT Tudo o Que Você Irá Precisar para Utilizá-lo IMEDIATAMENTE!!! – Não Precisa Comprar Mais Nada Para Utilizá-lo.

Pela Internet, você tem uma gama enorme de “brindes” para oferecer de acordo com o propósito final. Mas lembre-se de dois fatores básico com relação aos brindes: 1- Ele deve de alguma forma estar relacionado com seus objetivos; 2 – Ele deve ser “realmente” útil.

1- Ele deve de alguma forma estar relacionado com seus objetivos: é comum vermos pessoas distribuírem e-books que não são diretamente relacionados com o mercado que estas pessoas desenvolvem. A forma mais adequada de se utilizar um brinde é fazer este brinde ser “a ponta do iceberg” dos produtos que uma pessoa(ou empresa) quer comercializar.

Se você está promovendo uma empresa MMN, crie um e-book que fale sobre MMN, como se desenvolver neste mercado – há pessoas que distribuem gratuitamente e-books sobre SEO… a maioria das pessoas que entram no MMN querem saber como vender os produtos, como construirão suas redes, como reconhecerão um boa empresa de MMN… mesmo que SEO tenha algo a ver como MMN(na Internet), não é isto que as pessoas buscam, este pode ser um assunto terciário que você pode apresentar após ensinar as pessoas de sua rede a criarem blogs e sítios.

GRÁTIS: e-book “Como Expandir Sua Rede MMN” – Instruções Passo-a-Passo Aprovadas Por Milhares de Pessoas Das Mais Diferentes Empresas de MMN.

Claro, você deve apresentar sua proposta no e-book, deve promover sua empresa MMN e convidar o leitor a participar dela – ou pelo menos a ler artigos em seu blog, onde irá apresentar sua empresa através de vários artigos.

2 – Ele deve ser “realmente” útil: se o seu brinde não for útil, tiver o conteúdo desatualizado, etc., faça um favor a seus negócios: não o distribua. A nossa sabedoria popular já nos diz: “A primeira impressão é a que fica”, então, se as informações contidas em seu brinde não forem úteis, esta impressão será carregada para qualquer proposta que você faça ou para qualquer produto que você comercialize.

Quando você distribui informações úteis que realmente ajudam as pessoas, quem quer que a veja, pensará: “Se esta pessoa me deu esta informação que realmente me ajudou muito, de graça… imagina como deve ser os produtos que ela comercializa… esta pessoa realmente irá me ajudar a expandir meus empreendimentos”. Outro fator que deve ser levado em consideração é que quando você passa informações úteis, as pessoas passam a confiar em você, elas aprendem que você realmente domina o que está expondo e que você não medirá esforços, por exemplo, para ensinar outras pessoas a desenvolverem suas redes MMN ou empreendimentos – mesmo que cobre para fazer isto.

Veja também, que brindes são oferecidos sempre na venda dos mais variados produtos – isto é muito utilizado em páginas de vendas de produtos digitais.

Também, você tem uma gama muito diversificadas de brindes que pode oferecer: e-books, áudios em mp3, CDs e DVDs de treinamento e/ou de Seminários e Palestras, brindes físicos como ingressos para seminários… e até mesmo canetas, chaveiros, calendários, pendrivers, calculadoras… iPads.

Descontos

Não importa se é um indivíduo vendendo um produto ou uma grande empresa – você sempre verá algo como: “R$350 → R$199”.

Veja em página de vendas os “descontos” progressivos mostrados, veja como estes descontos são limitados…

Mas um erro comum é que muitos mostram descontos magníficos e afirmam que é limitado e uma pessoa que visitou a página hoje, voltará a visitá-la daqui há dois meses e ainda verá o mesmo “desconto limitado” – isto causa a descrença, esta pessoa vai perceber que isto é “mentira”. Como regra principal, se você limitar um desconto por quantidade de produto vendido ou até determinada data, quando este limite chegar, tire o desconto. Quando você age assim, as pessoas que perderam o desconto especial, sentirão o sentimento de perda e da próxima vez que elas verem uma outra “promoção” sua, elas ficarão como mais “medo” de perder aquela oportunidade fazendo com que elas ajam e compre o seu produto. Outro erro é definir datas de “descontos”, se você cometer este erro, suas vendas cairão drasticamente quando “não for o dia de descontos”.

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Veja em páginas de vendas de produtos digitais – estes que você compra e faz o download – é sempre mostrado um valor, com desconto. Quanto mais o tempo passa, mais estes descontos vão aumentando… e de repente, volta o preço normal.

Tenha em mente que descontos, não significam apenas a economia de moeda, mas no fundo, significa que uma pessoa está ganhando mais dinheiro – se uma pessoa quer comprar um produto de R$300 e vê este mesmo produto agora de R$200, ela sabe, talvez, inconscientemente, que “ganhou R$100″, isto é tão verdade, que esta pessoa já pensa como vai gastar estes R$100 que ganhou, é como se ela tivesse achado este dinheiro no bolso de uma calça sua que nem mais se lembrava que o tinha lá.

Bom, estude com atenção os elementos mostrados até agora, veja como poderá inseri-los em suas páginas de vendas, modifique seus anúncios, estude anúncios em páginas de Internet, em revistas, em classificados. Em publicações periódicas, observe os anúncios maiores que estão há vários meses nestas publicações – um anúncio grande em uma revista de boa circulação, custa facilmente dezenas de milhares de reais e uma empresa não iria gastar esta quantia se o anúncio não estivesse funcionando como o esperado. Observe como os anúncios mais antigos(que dão bons resultados), utilizam técnicas de “elementos motivadores”.

Como seria se você pudesse fazer uma pequena modificação nos anúncios que já estão ativos e ter a confiança que esta mudança iria aumentar 100%, 300%, 500% dos cliques que já está tendo nele – ou que iriam compelir os visitantes de seu blog ou sítio a voltarem sempre? Como seria se esta pequena mudança pudesse criar clientes mais leais, lhe destacar da concorrência… lhe trazer mais lucros líquidos?

Começa agora um série de 6 artigos que serão publicados um a cada 3 dias e que irão lhe mostrar elementos simples mas que podem causar um extraordinário resultado em suas páginas e anúncios. Ao aplicar estes elementos em seus anúncios, notará quase que imediatamente uma resposta planejada muito superior pois estes elementos são instintivos e cada ser humano responde inatamente a eles em um grau menor ou maior de interesse.

Você já pode ter visto estes elementos em outros artigos ou outros locais, mas aqui vou apresentá-los separadamente para que você possa entendê-los profundamente e os aplicá-los conscientemente e por fim juntar todos. Quando começar a aplicá-los e ver seus resultados, vai desejar tê-los conhecido antes e poderá economizar bastante dinheiro pois agora os textos que produzirá serão mais eficientes. Estes elementos são conhecidos como “Motivadores”

Então… vamos logo começar a entender estes elementos – tempo é dinheiro e não quero que você perca mais nenhum centavo porque não conhece estes elementos.

Nota: peço também que leia antes, o artigo “Segredo Revelado – Conheça-o e Aumente Suas Vendas!” pois ele lhe dará uma ótima base para aproveitar melhor o conteúdo desta série.

Medo

Muitas pessoas levam dias para cruzarem estados de ônibus ou automóveis particulares porque têm medo de irem de avião. Muitas pessoas passam até uma hora(ou mais) em filas de bancos e casas lotéricas porque têm medo de utilizar a Internet para pagarem suas contas. Muitas pessoas pagam muito mais caro em um determinado produto em sua cidade porque têm medo de comprá-lo pela Internet(e serem enganadas de alguma forma).

Todos nós temos medos das mais diferentes origens. Todos nós utilizamos os mais variados artifícios para evitarmos situações que julgamos perigosas ou que trarão a sensação de medo.

Mas a incitação do medo pode ser uma arma poderosa na criação de anúncios – se o seu produto ou serviço pode suprimir, diminuir ou evitar a sensação ou situação de medo, muitas pessoas usarão seu produto ou serviço como artifício para evitar… o medo.

Você pode utilizar “o medo” para mostrar às pessoas o que elas evitarão ao comprarem seus produtos, o que enfrentarão se não comprarem seu produto, o que elas não ganharão se não comprarem seu produto.

Claro, não estou falando aqui para que você assuste ou aterrorize seus possíveis clientes. Você pode “incitar” o medo deles simplesmente dizendo…

Oferta Especial: Faça o Seu Pedido Até o Dia X Ou Você Perderá Esta Oferta Especial.

Todos nós queremos ter o máximo com o menor investimento possível pois isto significa não somente que estamos economizando, mas que estamos ganhando, de certa forma… dinheiro. Então, quando criar sua próxima campanha, busque um meio de limitar o produto(ou serviço) por quantidade, limite de tempo, ou outro fator qualquer.

Tudo bem, dependendo do que você comercializa, poderá utilizar “o medo” real que um conjunto de pessoas sente para promover seu produto(ou serviço).

Se você trabalha com sistemas de segurança poderia utilizar algo como…

Vai esperar ter sua casa roubada e todos os seus preciosos bens levados para ter um bom sistema de segurança… Não dê chance ao acaso, entre em contato conosco e lhe proveremos os melhores sistemas de segurança para proteger seus bens e seus familiares.

Já Houve Arrombamentos em Sua Vizinhança? Será a Sua Residência a Próxima? Não Dê Chance Ao Acaso, Entre Em Contato Conosco e Lhe Proveremos Os Melhores Sistemas de Segurança Para Proteger Seus Bens e Seus Familiares.

Quais os medos, os receios que o seu mercado possui

Não importa em que indústria você esteja, sempre haverá “medos” que podem ser utilizados para promover seus produtos.

Se vende produtos de beleza pode ressaltar como os seus produtos evitam rugas, cuidam de peles secas e “mortas”, pés rachados(indicando o incômodo que causam), como evitar o envelhecimento precoce entre outras. Busque o porquê de as pessoas comprarem certos produtos e utilize estes porquês de modo que já apresentem uma solução.

Se está na área da saúde, pense nos maiores males que certas ações ou vícios podem causar e utilize estes males para atingir diretamente seus possíveis clientes.

Depois Que Você Adquirir um Câncer Por Causa do Fumo Já Será Tarde Para Parar de Fumar – Podemos Lhe Ajudar a Parar de Fumar Enquanto Há Tempo.

Utilize também reações direitas que aquele hábito ou ação causam(e que é conhecido de todos).

Muitas Pessoas Não Lhe Dirão, Mas O Odor de Cigarro em Suas Roupas e Em Seu Hálito Incomodam Bastante – Podemos Lhe Ajudar a Parar de Fumar A Partir de Agora.

Outros medos

A perda de algo ou alguém é outro fator psicológico que é bastante utilizado. Se o seu produto pode ajudar a evitar a perda de dinheiro, a perda de seu lar, a perda de um ente querido, a perda de um objeto em si, utilizará bastante este motivador psicológico.

Já Pensou Em Quanto Perdeu Porque Não Tem Tráfego Dirigido Para Suas Páginas? Entre em Contato Conosco E Lhe Mostraremos Como Terá uma Enxurrada de Visitantes .

Procure por todos os ângulos, veja seu produto ou serviço com os olhos(e sentimentos) de clientes e não com o seu de empreendedor(a) e procure os medos mais íntimos que seu mercado possui e comece a utilizar este(s) motivador(es) em seus anúncios e verá como a reação das pessoas será diferente – lhe dando mais cliques ou visitas em suas páginas. Procure utilizar também, medos generalizados pois assim alcançará uma audiência maior.

Lembre-se que se puder oferecer um produto ou serviço(praticamente todos) que pode amenizar ou evitar uma situação desagradável, poderá, utilizando este motivador, incitar os medos causados fazendo com as pessoas “liguem” seu produto ou serviço à “cura” de seus males – o que fará com que elas comprem de você.

Mas claro, não basta utilizar este motivador de forma isolada e esperar resultados exorbitantes. Assine os Feeds do Documentário Embasex e acompanhe os artigos  posteriores que lhe apresentarão outros motivadores que farão seus anúncios bombarem – e como utilizá-los em conjunto para ter os melhores resultados possíveis.

Há uma regra básica para quem quer construir uma fonte de renda pela Internet de modo contínuo que é: “Você deve ter produtos e/ou serviços para vender”. Assim, mês após mês você estará gerando renda para que possa dar continuidade aos seus projetos. Não importa se o produto(doravante utilizarei este termo tanto para produtos quanto serviços) é seu ou é de parceiros(Afiliados) ou oriundo de Marketing de Rede (MMN), você tem que ter algo para oferecer.

Mas para manter esta geração de renda constante e estável, você se ver obrigado(a) a aprender e aplicar várias técnicas que vão desde a geração de tráfego até práticas de Marketing puro. Você sabe que só terá sucesso se vender!

O problema é que o próprio Marketing em si é uma ciência complexa o que leva muitos a aplicarem técnicas de Marketing ou incorretamente ou de modo superficial – sempre se produzirá um resultado, mas nem sempre será o desejado.

Que segredo é este?

Primeiro vamos à alguns detalhes – não se apresse, pois você deve compreendê-lo e não apenas conhecê-lo!

O que aprendemos sempre relativo à vendas é que devemos dominar as técnicas de vendas: “Como vender”, “O que fazer para que as pessoas comprem nossos produtos”, “Como vender nossos produtos”… tudo bem, temos que saber mesmo como fazer isto. Mais importante que todas estas técnicas é que devemos primeiro saber porque nós compramos! Uma vez que compreendemos o porquê de nós mesmos comprarmos este ou aquele produto nesta ou naquela loja é que devemos aplicar as técnicas de vendas. Os motivos da compra de um produto(físico ou não) devem ser entendidos e estimulados em uma página de vendas, só assim garantimos que haverá realmente uma venda.

Vamos começar por questões básicas: porque as pessoas compram um maço de cigarros de R$15 ou R$25 se elas poderiam comprar um de R$2,00 ou até menos? O que vai alimentar o vício delas é a nicotina, alcatrão e outras substâncias nocivas e elas sabem que estão comprando um produto que ajudará a destruí-las, mas mesmo assim porque pagar tão caro por isto se o que importa é encontrado em qualquer marca de cigarros. Por que as pessoas compram um relógio Rolex por milhares e até dezenas de milhares de reais se um simples relógio de camelô que custa R$5 irá desempenhar as mesmas funções (mostrar as horas).

Poderíamos dizer que as pessoas gastam muito porque o dinheiro para elas não é problema. Poderíamos dizer que elas compram este ou aquele produto para se exibirem, causar inveja nos que lhes cercam – e estes são apenas alguns dos fatores que realmente(literalmente) levam as pessoas a comprarem, este ou aquele produto!

Também, do ponto de vista do comerciante, do vendedor, do empreendedor, poderíamos afirmar que os motivos decisivos seriam preço, qualidade, valor agregado, garantias, suporte, etc – se fosse apenas isto todos venderiam igualmente e sabemos que a realidade é diferente, mesmo lojas que apresentam os mesmos produtos e as mesmas condições não vendem igualmente em quantidade, uma irá se destacar e vender mais!

Se você compreender os porquês que as pessoas compram, poderá aplicar estes princípios em qualquer página de vendas ou em seu sítio/blog e de imediato verá como as pessoas comprarão “mais facilmente” seus produtos.

Qual o fator principal em uma compra? Que Segredo é este?

Para que você possa desenvolver um método de apresentação de produtos para venda, você simplesmente deve esquecer que quer vender algo. Você deve se colocar no lugar do consumidor, deve pensar porque você compraria aquele produto(que no caso é o seu próprio).

“Você não irá vender nada se não tiver consumidores – esta afirmação pode parecer ilógica e até mesmo imbecil mas o que eu quero que você perceba é que você deve saber exatamente o que um consumidor ver e pensa(e sente) não o que um anúncio ou propaganda exibe, isto irá influenciar diretamente a quantidade de consumidores que terá. Se você tiver a visão de um consumidor, verá  se a forma como o produto é aprensentado lhe convencerá ou não a comprá-lo”

Exatamente neste ponto entra a motivação. Ninguém compra ou faz algo se não tiver motivação(observe a você mesmo quando quer comprar algo, se policie e perceba o número de lojas que você visita antes de se decidir a fazer sua compra, com quantos vendedores você se comunica…).

Pense em um simples seriado de TV. Você está descansando num fim de semana, bem relaxado(a) em sua cama… de repente vem em sua mente aquele super seriado, você percebe que já está quase no horário de começar mais um episódio de seu seriado preferido. Neste momento, por mais relaxado(a) que esteja, suas energias são restauradas e você fica em estado de alerta, você simplesmente desperta e o sentimento de se levantar e ligar a TV aumenta constantemente(dependendo do momento, até seus batimentos cardíacos e ritmo respiratório aumentam). Você está totalmente em estado de alerta com um único objetivo – assistir a mais um episódio! Se neste momento você deve fazer outra tarefa como vestir uma roupa mais adequada para se dirigir para a sala, poderá até mesmo fazer isto às presas, tudo porque você está motivado(a) neste momento a não perder sequer alguns minutos!

É justamente a “Motivação” que você deve desenvolver nas pessoas que visitam seu sítio ou blog, que visitam suas páginas de vendas, que visitam sua loja virtual! A Motivação de Compra é o segredo mais bem guardado. Uma vez que você aprende a motivar as pessoas à comprarem de você, poderá utilizar este segredo até para fazê-las comprar “gatos por lebres” – claro, você como um empreendedor ou empreendedora sabe claramente para onde irá seus negócios se começar a trapacear!

Mas o significado da palavra motivação é tão complexo quanto a palavra comunicação. Para que uma pessoa esteja motivada ela precisa experimentar sentimentos, é necessário que suas emoções sejam estimuladas. Então, para que você possa motivar uma pessoa a realizar uma compra, você deve primeiro despertar e estimular suas emoções.

Uma vez que você aprende a ver os seus próprios produtos como os seus possíveis clientes os veem(vendo os benefícios e o bem estar que eles trarão), verá que poderá utilizar vários fatores para despertar nelas, emoções que as levarão a realizarem compras assim como um simples seriado de TV desperta estas emoções em seus telespectadores os motivando a não perderem nenhum episódio.

Voltando um pouco ao início desta nossa descoberta: por que uma pessoa compraria um maço de cigarros de R$25?

Aqui também há vários fatores que as motivam a fazerem isto.

Nós como animais(no sentido de espécies) temos necessidades primordiais como saciar nossa fome, nossa sede, nossas necessidades fisiológicas… são necessidades que devem ser supridas para que continuemos vivos.

Mas como seres humanos, temos algo peculiar que somente os animais com um certo grau de inteligência possuem: o ego! Juntamente com o ego poderíamos citar também o orgulho, a inveja(não no sentido pejorativo), a auto estima… e tantos outros sentimentos(paixões) que mesmo que os outros animais as possuam, somente nós podemos levar estes sentimentos ao extremo ou externá-los de modo claro (pelo menos para nós mesmos).

Um fato interessante que se você observar verá que o pratica, é o fato de sempre tentarmos explicar de modo lógico o que sentimos e fazemos. Nós como seres capazes de acumularmos e desenvolvermos conhecimentos geração após geração de forma acumulativa, talvez por causa de nossas culturas, temos a tendência de escondermos nossos sentimentos mais íntimos e instintivos. Você realmente fala sempre o motivo real de porquê faz isto ou aquilo ou tenta explicar logicamente, utilizando argumentos que soam bem aos ouvidos dos outros?

Então vamos juntar os elementos!

Uma pessoa poderia comprar aquele maço de cigarros que custa mais caro e quando indagada o porque faz isto com certeza ela explicaria de modo lógico. Ela poderia dizer que os cigarros daquela marca específica continham menos alcatrão e nicotina, que a fumaça dos cigarros tinha odor “menos forte” que os de outras marcas, que os cigarros produziam menos fumaça, que o “sabor” deles era “menos desagradável”… enfim, esta pessoa daria uma explicação que parecia boa aos ouvidos dos outros e que ao mesmo tempo convenceria ela mesma de que o preço neste caso era o correto pois os benefícios eram maiores e melhores do que os de marcas mais baratas.

Se formos analisar agora os fatores que poderiam influenciar esta decisão, terminaríamos com elementos bastante interessantes que nos auxiliariam nas respostas.

Se uma pessoa fuma cigarros constantemente, é quase improvável que ela não seja uma viciada. Então, o primeiro motivo que levaria esta pessoa seria o vício, uma necessidade psicológica e física que ela tem que satisfazer mas poderia satisfazer esta necessidade com qualquer cigarro que apresentasse as substâncias básicas. Poderíamos pensar agora no ego, no orgulho que temos. Se esta pessoa de repente ficasse sem dinheiro por um bom tempo, com certeza mais cedo ou mais tarde iria comprar cigarros de marcas mais baratas pois o objetivo é saciar o vício, mas ela não iria diretamente para a mais barata, iria “descendo as escadas”. Assim temos também necessidades de nos exibirmos, temos necessidades de mostrarmos que podemos comprar coisas simplesmente para ostentarmos: posso comprar isto! Neste ponto, a forma como aquela marca de cigarros divulga seus produtos iria apenas alimentar o ego e  a explicação lógica desta pessoa para convencê-la a satisfazer seu vício.

Veja o caso de um relógio Rolex, um original cai facilmente na casa de R$25.000. Já no caso de objetos como estes é que podemos ver este nosso orgulho de forma mais clara. Por trás da explicação lógica, uma pessoa que usa um relógio destes, sente orgulho de tê-lo no braço, ela se sente de bem com ela mesma pois carrega um objeto que poucos podem possuir. Aqui não estou me referindo apenas no sentido de exibir, mas também no sentido de que se uma pessoa pode se dar ao luxo de utilizar este objeto é porque ela está ganhando bastante dinheiro devido ao alcance de seus objetivos, de seus sonhos e aquele objeto está simbolizando aquele sucesso pessoal e financeiro.

Eu poderia estender estes tópicos ainda por um bom tempo, mas creio que você “pegou” a ideia. Tente perceber que tipos de sentimentos o seu produto precisa estimular para motivar as pessoas a comprarem, quanto mais íntimos e instintivos forem estes sentimentos, menos esforço precisa ser feito para vendê-los. Mas não se engane, isto não significa que basta ter um produto que todos querem, afinal, estas pessoas precisam além de um produto que satisfaça o ego delas, de um produto que vai alimentar as necessidades lógicas que tem no momento.

Se você tiver um vizinho que comprou recentemente uma TV LCD, vá a casa dele e pergunte porque ele comprou especificamente aquela TV de 42′, porque não comprou uma de 32′?

Você vai perceber que ele começará a lhe dar uma explicação lógica do que a levou àquela compra: É mais bonita e fininha, dá para transportar facilmente(uma de 42′ não dá para estar se levando de um lado para o outro facilmente, certo!) e pode-se colocar em vários locais na sala(inclusive na parede). Possui compatibilidade com sinais HDTV. Entradas de Áudio e Vídeo (Vídeo Composto), Entrada S-Vídeo, Entrada Vídeo Componente HD – Alta Definição – 720p ou 1080i, Entrada HDMI (Áudio e Vídeo Digital), Entrada para PC… e aquela de 32′ não possuía todos estes recursos!

É uma TV com tantas “entradas e saídas” e funções que o mesmo jamais utilizará elas todas! Mas esta é a explicação lógica que soa bem aos ouvidos dos outros. Por trás disto tudo, tem os motivos mais íntimos, como o ego. Tente perceber como este seu vizinho se sente bem em possuir aquele objeto, como ele tem prazer de exibir este objeto(por que não coloca ela num quartinho escondido?) – é justamente este lado que você tem que explorar quando for oferecer seus produtos. Você deve explorar como a posse de seu produto irá refletir no meio social e pessoal do comprador.

Há uma infinidade de fatores que você pode utilizar para despertar emoções desejadas pelas pessoas assim as motivando para a compra.

Em lojas virtuais vemos sempre a descrição técnica dos produtos – ninguém dá a mínima inicialmente a isto. Do que adianta dizer que um televisor está preparado para sinais HDTV – mesmo que a pessoa tenha uma assinatura de TV digital, se não tiver canais HDTV ela vai ver a imagem borrada, quanto maior a TV mais a imagem será ruim, mesmo sendo imagem digital! É melhor explicar que a função HDTV irá produzir uma imagem nítida nos canais que têm este tipo de transmissão onde poderá reunir a família para assistir um ótimo seriado ou filme! Ressalte que poderá levar a TV para o quintal para assistir com os amigos aquele “jogão de futebol” enquanto se delicia com um bom churrasco( – seus amigos adorarão ver uma imagem nítida e não perder nenhum detalhe e lhe agradecerão por estar proporcionando este divertimento em alta definição para eles – só amigos fazem isto)!

Se você vende pílulas para emagrecimento, ressalte como a pessoa se sentirá bem ao ter o corpo desejado, como poderá ter um corpo de fazer inveja que todos admirarão, como esta pessoa poderá praticar atividades que antes eram um sacrifício devido ao peso dela, como ela terá mais disposição nas atividades do dia-a-dia(além de ficar mais atraente e bonito(a)). Você deve inicialmente apelar para os instintos desta pessoa(e também para o ego dela)!

Uma pessoa poderia comprar um computador mais moderno alegando que irá desenvolver seu trabalho melhor. Você pode motivá-la ainda mais dizendo que com o processador de última geração, esta pessoa poderá desempenhar várias atividades ao mesmo tempo além de que poderá estar à frente dos “concorrentes” pois os mesmos ainda estarão utilizando um processador mais lento demorando mais tempo para fazer uma simples tarefa – assim a produção desta pessoa vai ser maior e lhe sobrará mais tempo para fazer outra atividade ou apenas relaxar um pouco(no trabalho estamos sempre estressados então a palavra relaxar nos passa a sensação de alívio).

Se o seu produto irá facilitar a vida de uma pessoa, não diga apenas isto, mas que ela terá mais tempo livre, que ela poderá mostrar  para os outros como ela é eficiente, que ela poderá alcançar objetivos maiores já que poderá desempenhar melhor suas atividades – e que as pessoas que a cercam irão perceber isto(se alguém reconhece nosso trabalho nos sentimos melhor e mais motivado para continuar)!

Bom, em outros artigos irei abordar assuntos que complementam este artigo, lhe mostrando fatos que têm grande peso na decisão de compra de uma pessoa. Então, assine os Feeds aqui do Documentário Embasex e fique em estado de alerta!

Produtos PLR compõe a linha de frente para a criação de novos produtos.

Eu participo há um bom tempo do mercado exterior e já comprei muitos produtos, desde e-books até programas, e o que eu aprendi com isto? Simples, pelo menos 80% do que é vendido já teve seus dias de glória, caíram no esquecimento e hoje retornam com um pouco de maquiagem.

E-Books – é incrível como este tipo de produto é vendido no exterior e a grande maioria deles são apenas “evoluções” de outros e-books que já foram lançados há um ou dois anos atrás.

Vídeos, áudios – muitos vídeos famosos que ensinam técnicas, dão dicas… etc, não passam de vídeos que já foram gravados há tempos e que retornam com uma voz diferente, foram adicionados/retirados certas cenas… ou seja, são apenas reeditados e recebem um nome diferente ou então é a representação visual do conteúdo de um e-book. Com áudio, normalmente há poucas modificações mas é costume criar um transcript para o mesmo para aumentar o seu valor perceptível e lhe dar uma outra cara.

Programas – também neste tipo de produto há uma evolução natural, muitos programas que hoje estão ativos, amanhã ou depois se não forem atualizados começarão a perder suas utilidades. As regras de hospedagens mudam o tempo todo, as suítes de programação também mudam o tempo todo, as necessidades mudam com tempo… tudo muda. Se o programa deixar de ser atualizado pode até mesmo parar de funcionar. Assim, programadores estudam os códigos destes programas que foram úteis, adicionam mais funções, mudam a interface e o nome e… Voilà! Surge um novo produto.

Mesmo nos grandes lançamentos de produtos e serviços, os métodos utilizados não são algo inéditos. As técnicas de Marketing em sua maioria foram criadas e evoluídas há décadas. Claro, não são aplicadas da mesma forma que eram antigamente (antes não havia o Twitter, MySpace…), mas no geral, as “novas” técnicas são apenas evoluções do que já foi feito. Aliás, esta é uma técnica bastante aplicada em Marketing – estudar as técnicas mais famosas e adaptá-las ao nosso propósito.

E o que há de errado nisto tudo? Nada. Mas você deve saber disto para poder também tirar proveito desta “onda” e eu vou lhe mostrar como fazer isto.

Esta é uma série de 3 artigos que eu vou escrever sobre como você poderá produzir o seu próprio produto digital para vender pela Internet e ter uma fonte de renda – se você entender como funciona esta idéia, poderá aplicar outra técnica antiga de Marketing que é a multiplicação de técnica: se utilizou um processo que lhe trouxe renda, duplique-o, triplique-o… e sempre estará tendo renda.

Como lidar com esta situação

O que você tem que ter em mente é que diariamente muitas pessoas mergulham na imensidão da Internet e estão buscando pelos mais variados tipos de informação, são pessoas que querem encontrar estas informações da forma mais digerida, mais direta possível para que possam resolver seus problemas o mais rápido possível . Estas pessoas são as mais prováveis compradoras de produtos que ensinam a fazer algo – os famosos produtos “Como Fazer”.

Não importa que tipo de informação você tenha (se é antiga ou não), sempre haverão milhares de pessoas que não a conhecem e terão grandes benefícios se aplicarem a informação que você está disponibilizando.

Neste grupo estão as pessoas que querem aprender como ganhar dinheiro pela Internet, são pessoas que querem aprender como criar um blog para expor suas ideias, como gerar tráfego para seus sítios e blogs, como começar um negócio pela Internet, como fazer de seu hobby uma fonte de renda extra… e você para satisfazer as necessidades destas pessoas precisa apenas fornecer esta informação para elas – criando o seu próprio produto! Para isto você pode perfeitamente aproveitar materiais que já existem para produzir os seus próprios produtos.

Uma vez que você tenha um produto o qual tem um mercado sedento por sua solução, você tem uma fonte de renda – parece até mágica, mas a realidade é esta.

“Estude uma solução para um grupo de indivíduos, produza algo que apresente esta solução e você terá um produto para vender!”

Como compor seus produtos

Aqui vou lhe mostrar alguns meios que você tem à sua disposição para produzir seus próprios produtos virtuais – produtos que você pode vender pela Internet e entregá-los via download.

Você deve começar como é lógico, por uma séria pesquisa para descobrir que tipo de informação é visada no momento. A partir deste ponto, você deve planejar que tipo de produto irá disponibilizar – um e-book, um vídeo, um curso, ou um kit composto destas várias mídias.

Escolhendo um tópico – durante sua pesquisa, visite sítios como o Yahoo!Respostas, Fóruns, Grupos de Discussão, sítios de redes sociais como MySpace, FaceBook, diHitt, rec6, entre outros e também faça pesquisas em mecanismos de busca. Observe os grupos ou tópicos que são mais ativos (recentes) e que tipo de solução estão buscando – verifique se você pode oferecer uma solução para estes problemas.

É natural esta ideia. Se você puder oferecer uma solução para um problema, você pode vender esta solução.

Compondo seu produto – na parte de composição de seu produto, tendo coletado toda a informação possível sobre o problema que você vai solucionar, basta colocá-la em prática e produzir o seu e-book, o seu e-curso, o seu vídeo.

E se não souber como conseguir esta informação?

Não se preocupe, a Internet está recheada de fontes que já foram feitas para a solução que você quer fornecer.

Em sua busca por um tópico, você também encontrou vários artigos que tratam do problema. Espero que os tenha colecionados pois serão sua primeira fonte de informação. Outra técnica utilizada para respostas sobre um problema é observar os comentários em blogs – muitos leitores deixam comentários que são soluções para determinados problemas. Também, ler as respostas de outras pessoas em fóruns se torna outra fonte de composição de seu produto.

Poderá também se for viável, fazer entrevistas com outros profissionais da área da qual você vai escrever.

Se você domina o idioma inglês, no exterior é amplamente difundido produtos com direitos de autoria (PLR*). Estes produtos podem ser reeditados

Para produzir produtos digitais é necessária materia prima.

e você pode clamar o direito de autoria. Mas no caso de compor o seu próprio produto, você irá utilizar este método apenas para extrair ideias destes materiais – crie uma coleção de algumas dezenas de e-books relacionados ao tema que deseja desenvolver, digira todo o conteúdo e comece a escrever o seu produto com suas próprias palavras e mesmo aproveite a estrutura de ideias destes materiais. É exatamente isto que é feito por muitos vendedores no exterior** – assim, eles apresentam produtos que aparentam conter ideias novas mas na verdade são apenas uma compilação de produtos já lançados.

Outra fonte é a sua própria experiência. Se você conhece um método para gerar tráfego para seu sítio que você aprendeu ou desenvolveu, crie um tutorial passo-a-passo de como você faz isto – se funciona com você, irá funcionar para outras pessoas! Se conhece um método que gera renda e que você utiliza para lhe garantir algumas centenas de reais por mês, muitas pessoas iriam também querer ganhar esta quantia – se for milhares de reais por mês, melhor ainda!

Caso você aproveite o conteúdo de produtos já existentes, não faça uma simples cópia destes produtos para produzir o seu. Capte as soluções apresentadas e baseando-se em sua experiência própria, desenvolva suas idéias. Insira conteúdos seus, teste as soluções apresentadas, certifique-se que a informação é válida.

O que importa é que você possa produzir um produto que supra uma necessidade e que você possa criá-lo em forma de métodos, cursos, instruções. Fazendo isto, você terá sem sombra de dúvidas, um produto para venda online – não tenha dúvidas disto!

No próximo artigo vou lhe dar dicas de como produzir o seu produto para que o tenha pronto para venda.  Vou descrever algumas ferramentas para que você saiba exatamente como poderá construir o seu próprio produto, não importa se é um e-book, um vídeo, um e-curso ou um programa. Então, assine os Feeds aqui do Documentário Embasex e não perca o próximo artigo.

Esta série de artigos lhe mostrará o que é e como utilizar o Marketing Virtual para gerar tráfego para o seu sítio e divulgar seus produtos.

Como você percebeu, poderíamos até deduzir que o Marketing Viral é a evolução digital da propaganda boca-a-boca. Mas como qualquer evolução, sempre aparecem outros componentes que tornam o presente estágio mais efetivo que o anterior.

Na propaganda boca-a-boca, as pessoas simplesmente comentam as características de algo e explicam o motivo por que gostaram de um produto ou tipo de serviço com relação à outros. Aqui não há nenhum incentivo, as pessoas fazem isto porque gostam de compartilhar informações.

O Marketing em si aproveita justamente esta característica instintiva para poder promover bens (ou serviços).

No exemplo do artigo anterior de mensagens de e-mails, o único apelo usado foi esta característica instintiva – se a pessoa que fizesse o curso gostasse, poderia informar a outra pessoa da existência de tal curso. Não estou querendo dizer que esta técnica não funciona, apenas que ela pode não trazer resultados significativos. Se na mensagem de e-mail fosse oferecido algo em troca do simples repasse de informação, com certeza os resultados seriam melhores… mas o que oferecer?

Incentivando as pessoas

Aqui eu vou prosseguir com o exemplo da assinatura da mensagem de e-mail do artigo anterior. Como a mensagem foi enviada para uma lista de e-mails apenas para informar da existência de um curso que ensinaria como fazer bolsas, inicialmente não seria nem interessante pedir que a mensagem fosse repassada, isto poderá ser feito no final do curso que seria composto de uma ou mais páginas HTML.

Como incentivo, poderia ser usado um e-book no formato PDF que contivesse mais técnicas e outros modelos de bolsas para fazer.

Construindo e-books em PDF [+/-]

Mas neste ponto, você teria que ter em mente o objetivo e como este objetivo seria alcançado!

Definindo objetivos

Aqui vou assumir o objetivo de gerar tráfego para um sítio de artesanato, onde são oferecidos serviços, componentes (as peças em geral incluindo linhas, adornos…), talvez assinaturas em revistas da área e outros cursos pagos.

Como o objetivo é dirigir tráfego para um sítio utilizando o Marketing Viral, as páginas do curso podem estar dentro do próprio sítio (ou blog), pois tão logo a pessoa terminasse de ler, instintivamente iria querer saber mais sobre o seu sítio, buscando nos menus as áreas de seu interesse. Isto forçaria uma navegação e caso a pessoa gostasse, com certeza iria colocar o endereço do mesmo em seus favoritos, e mesmo assinar os feeds para estar informada do que você disponibiliza.

Uma vez que você consiga trazer uma pessoa nova para o seu sítio deve lhe prover de um meio para que ela se lembre de seu sítio. Conseguindo isto você terá não apenas mais um leitor, terá também mais uma pessoa que poderá divulgar o seu sítio à amigos, familiares, conhecidos – a distribuição de brindes é ótima para isto.

Alcançando objetivos

Mas para fazer o Marketing Viral, uma pessoa teria que ler o curso (e gostar, claro), contar a um amigo sobre a existência do curso e este amigo deveria fazer a mesma coisa, mantendo este ciclo.

Se você colocasse simplesmente um pedido para que a primeira pessoa enviasse o endereço da página para um amigo e disponibilizasse a ligação de download, creio que talvez uns 2% (ou menos) fizesse isto. Com a adição de um brinde que estendesse e complementasse a técnica ensinada, esta porcentagem aumentaria significantemente. Mas para tornar esta técnica viral, você precisaria de uma ferramenta viral e uma destas ferramentas é um programa chamado Tell-a-Friend.

Tell-a-Friend [+/-]

Então, na página (ou final) de seu curso você escreveria: “Tenho certeza que você gostou deste curso e agora já sabe como fazer suas próprias bolsas ( por exemplo, de tricô ou crochê), mas eu tenho mais uma surpresa para você! Clique em Que Surpresa é Esta e descubra do que se trata.”

Primeiro: se a pessoa é uma novata no assunto, com certeza adorou as informações e aprendeu as técnicas de fazer a tal bolsa. Ela ficou contente e ficará curiosa para saber que surpresa é esta (com certeza ela pensará que é algo em que terá que gastar alguma quantia para ter).

Segundo: se a pessoa já conhecia as técnicas ensinadas, também ficará contente por ver que você se esforçou para passar informações de qualidade. Ficará igualmente curiosa para saber que surpresa é esta (também pensará que há um custo).

Ao clicar na ligação que revelará a surpresa, esta pessoa será levada a uma página que conterá as informações do que esta surpresa é e orientando a pessoa que para ganhá-la gratuitamente terá apenas que informar a 3 (ou mais) amigos sobre o curso. Veja a página mais abaixo.

Neste ponto, quando uma pessoa enviar sua mensagem para as três pessoas exigidas, estas três pessoas serão as que talvez você nunca alcançaria, talvez estas pessoas jamais iriam encontrar o seu sítio, isto é mais verdade quando cada uma destas três pessoas indicarem mais três pessoas, e o ciclo for refeito sucessivamente – a sua mensagem irá se multiplicar como um vírus, alcançando pessoas nos locais mais distantes da Internet!

Exemplo de um Script Tell-a-Friend

Com a utilização de scripts Tell-a-Friend o segredo vai estar na mensagem que será enviada. Nesta mensagem você terá que direcionar a pessoa para o destino correto.

Multiplique o número de visitantes em seu sítio.

Você poderia colocar um assunto como: “Aprenda a fazer bolsas de tricô”. Não esquecendo de colocar a ligação que irá levar quem está lendo a mensagem para uma página específica ou para a página do curso que estaria localizada dentro de seu sítio.

Assim, quando as primeiras pessoas recebessem a mensagem, elas acessariam o curso, iriam querer aprender mais técnicas sobre como fazer outros modelos sendo que para ter estas últimas informações (em forma de um e-book) teriam que reiniciar o ciclo.

Considerações sobre scripts Tell-a-Friend

Caso você queira utilizar esta técnica, saiba que há vários empecilhos (antibióticos) para ela.

Quem não tem mais de uma conta de e-mail? A pessoa poderá enviar a mensagem para outras contas suas apenas para receber o brinde. Assim sua mensagem não irá adiante com esta pessoa!

Você poderá encontrar estes scripts em várias linguagens de programação: PHP, Perl, ASP… então deve saber de antemão se a sua hospedagem suporta a linguagem de programação do script. Também leve em conta que este script é apenas um formulário com uma função para enviar e-mails.

O que diferencia um script de outro, é se ele possui funções que identificam a pessoa que vai enviar a mensagem, gravando cookies, funções, registrando o IP da mesma para diminuir as chances de ela conseguir o brinde sem enviar a mensagem para o número de amigos definido.

Resumindo, quanto mais o script diminuir as chances de que uma pessoa receba o brinde sem indicar amigos, mais efetiva vai ser a exposição de seu sítio e mais tráfego terá (possivelmente mais cliques em anúncios, mais inscrições em programas…).

Você poderá encontrar estes scripts em pesquisas em mecanismos de busca. Como a grande maioria dos scripts são estrangeiros, busque por: “free tell a friend script”, “no cost tell a friend”, “no charge tell a friend”… e frases semelhantes.

Se você conhece pelo menos um pouco de PHP e o idioma inglês, tem um ótimo código em Taming The Beast – onde encontrará vários outros códigos e informações.

Nota: nos próximos dias eu irei disponibilizar aqui um script Tell-a-Friend para que você possa testar (e utilizar ativamente) esta técnica viral. Então não esqueça de voltar aqui depois ou então assine os Feeds aqui do blog – assim receberá a notícia quando estiver disponível.

Veja a página TAFx (Tell-a-Friend Extended) onde eu disponibilizo um programa Tell-a-Friend gratuitamente para você já começar a praticar esta técnica.

No próximo artigo, estenderei um pouco mais o uso das páginas de apresentação me baseando na página que contém o formulário do Tell-a-Friend.

Também irei falar mais a respeito de e-books (mas empregando técnicas virais). Então você poderia pensar: “E não é só escrever e colocar algumas ligações?” – este é só o começo, não basta escrever um bom e-book e esperar que ele faça todo o trabalho sozinho, você deve ajudá-lo a fazer este trabalho!

Então, fico aguardando a sua visita aqui no blog ou nos Feeds do Documentário Embasex… até mais!