Esta série de artigos lhe mostrará o que é e como utilizar o Marketing Virtual para gerar tráfego para o seu sítio e divulgar seus produtos.

Como você percebeu, poderíamos até deduzir que o Marketing Viral é a evolução digital da propaganda boca-a-boca. Mas como qualquer evolução, sempre aparecem outros componentes que tornam o presente estágio mais efetivo que o anterior.

Na propaganda boca-a-boca, as pessoas simplesmente comentam as características de algo e explicam o motivo por que gostaram de um produto ou tipo de serviço com relação à outros. Aqui não há nenhum incentivo, as pessoas fazem isto porque gostam de compartilhar informações.

O Marketing em si aproveita justamente esta característica instintiva para poder promover bens (ou serviços).

No exemplo do artigo anterior de mensagens de e-mails, o único apelo usado foi esta característica instintiva – se a pessoa que fizesse o curso gostasse, poderia informar a outra pessoa da existência de tal curso. Não estou querendo dizer que esta técnica não funciona, apenas que ela pode não trazer resultados significativos. Se na mensagem de e-mail fosse oferecido algo em troca do simples repasse de informação, com certeza os resultados seriam melhores… mas o que oferecer?

Incentivando as pessoas

Aqui eu vou prosseguir com o exemplo da assinatura da mensagem de e-mail do artigo anterior. Como a mensagem foi enviada para uma lista de e-mails apenas para informar da existência de um curso que ensinaria como fazer bolsas, inicialmente não seria nem interessante pedir que a mensagem fosse repassada, isto poderá ser feito no final do curso que seria composto de uma ou mais páginas HTML.

Como incentivo, poderia ser usado um e-book no formato PDF que contivesse mais técnicas e outros modelos de bolsas para fazer.

Construindo e-books em PDF [+/-]

Mas neste ponto, você teria que ter em mente o objetivo e como este objetivo seria alcançado!

Definindo objetivos

Aqui vou assumir o objetivo de gerar tráfego para um sítio de artesanato, onde são oferecidos serviços, componentes (as peças em geral incluindo linhas, adornos…), talvez assinaturas em revistas da área e outros cursos pagos.

Como o objetivo é dirigir tráfego para um sítio utilizando o Marketing Viral, as páginas do curso podem estar dentro do próprio sítio (ou blog), pois tão logo a pessoa terminasse de ler, instintivamente iria querer saber mais sobre o seu sítio, buscando nos menus as áreas de seu interesse. Isto forçaria uma navegação e caso a pessoa gostasse, com certeza iria colocar o endereço do mesmo em seus favoritos, e mesmo assinar os feeds para estar informada do que você disponibiliza.

Uma vez que você consiga trazer uma pessoa nova para o seu sítio deve lhe prover de um meio para que ela se lembre de seu sítio. Conseguindo isto você terá não apenas mais um leitor, terá também mais uma pessoa que poderá divulgar o seu sítio à amigos, familiares, conhecidos – a distribuição de brindes é ótima para isto.

Alcançando objetivos

Mas para fazer o Marketing Viral, uma pessoa teria que ler o curso (e gostar, claro), contar a um amigo sobre a existência do curso e este amigo deveria fazer a mesma coisa, mantendo este ciclo.

Se você colocasse simplesmente um pedido para que a primeira pessoa enviasse o endereço da página para um amigo e disponibilizasse a ligação de download, creio que talvez uns 2% (ou menos) fizesse isto. Com a adição de um brinde que estendesse e complementasse a técnica ensinada, esta porcentagem aumentaria significantemente. Mas para tornar esta técnica viral, você precisaria de uma ferramenta viral e uma destas ferramentas é um programa chamado Tell-a-Friend.

Tell-a-Friend [+/-]

Então, na página (ou final) de seu curso você escreveria: “Tenho certeza que você gostou deste curso e agora já sabe como fazer suas próprias bolsas ( por exemplo, de tricô ou crochê), mas eu tenho mais uma surpresa para você! Clique em Que Surpresa é Esta e descubra do que se trata.”

Primeiro: se a pessoa é uma novata no assunto, com certeza adorou as informações e aprendeu as técnicas de fazer a tal bolsa. Ela ficou contente e ficará curiosa para saber que surpresa é esta (com certeza ela pensará que é algo em que terá que gastar alguma quantia para ter).

Segundo: se a pessoa já conhecia as técnicas ensinadas, também ficará contente por ver que você se esforçou para passar informações de qualidade. Ficará igualmente curiosa para saber que surpresa é esta (também pensará que há um custo).

Ao clicar na ligação que revelará a surpresa, esta pessoa será levada a uma página que conterá as informações do que esta surpresa é e orientando a pessoa que para ganhá-la gratuitamente terá apenas que informar a 3 (ou mais) amigos sobre o curso. Veja a página mais abaixo.

Neste ponto, quando uma pessoa enviar sua mensagem para as três pessoas exigidas, estas três pessoas serão as que talvez você nunca alcançaria, talvez estas pessoas jamais iriam encontrar o seu sítio, isto é mais verdade quando cada uma destas três pessoas indicarem mais três pessoas, e o ciclo for refeito sucessivamente – a sua mensagem irá se multiplicar como um vírus, alcançando pessoas nos locais mais distantes da Internet!

Exemplo de um Script Tell-a-Friend

Com a utilização de scripts Tell-a-Friend o segredo vai estar na mensagem que será enviada. Nesta mensagem você terá que direcionar a pessoa para o destino correto.

Multiplique o número de visitantes em seu sítio.

Você poderia colocar um assunto como: “Aprenda a fazer bolsas de tricô”. Não esquecendo de colocar a ligação que irá levar quem está lendo a mensagem para uma página específica ou para a página do curso que estaria localizada dentro de seu sítio.

Assim, quando as primeiras pessoas recebessem a mensagem, elas acessariam o curso, iriam querer aprender mais técnicas sobre como fazer outros modelos sendo que para ter estas últimas informações (em forma de um e-book) teriam que reiniciar o ciclo.

Considerações sobre scripts Tell-a-Friend

Caso você queira utilizar esta técnica, saiba que há vários empecilhos (antibióticos) para ela.

Quem não tem mais de uma conta de e-mail? A pessoa poderá enviar a mensagem para outras contas suas apenas para receber o brinde. Assim sua mensagem não irá adiante com esta pessoa!

Você poderá encontrar estes scripts em várias linguagens de programação: PHP, Perl, ASP… então deve saber de antemão se a sua hospedagem suporta a linguagem de programação do script. Também leve em conta que este script é apenas um formulário com uma função para enviar e-mails.

O que diferencia um script de outro, é se ele possui funções que identificam a pessoa que vai enviar a mensagem, gravando cookies, funções, registrando o IP da mesma para diminuir as chances de ela conseguir o brinde sem enviar a mensagem para o número de amigos definido.

Resumindo, quanto mais o script diminuir as chances de que uma pessoa receba o brinde sem indicar amigos, mais efetiva vai ser a exposição de seu sítio e mais tráfego terá (possivelmente mais cliques em anúncios, mais inscrições em programas…).

Você poderá encontrar estes scripts em pesquisas em mecanismos de busca. Como a grande maioria dos scripts são estrangeiros, busque por: “free tell a friend script”, “no cost tell a friend”, “no charge tell a friend”… e frases semelhantes.

Se você conhece pelo menos um pouco de PHP e o idioma inglês, tem um ótimo código em Taming The Beast – onde encontrará vários outros códigos e informações.

Nota: nos próximos dias eu irei disponibilizar aqui um script Tell-a-Friend para que você possa testar (e utilizar ativamente) esta técnica viral. Então não esqueça de voltar aqui depois ou então assine os Feeds aqui do blog – assim receberá a notícia quando estiver disponível.

Veja a página TAFx (Tell-a-Friend Extended) onde eu disponibilizo um programa Tell-a-Friend gratuitamente para você já começar a praticar esta técnica.

No próximo artigo, estenderei um pouco mais o uso das páginas de apresentação me baseando na página que contém o formulário do Tell-a-Friend.

Também irei falar mais a respeito de e-books (mas empregando técnicas virais). Então você poderia pensar: “E não é só escrever e colocar algumas ligações?” – este é só o começo, não basta escrever um bom e-book e esperar que ele faça todo o trabalho sozinho, você deve ajudá-lo a fazer este trabalho!

Então, fico aguardando a sua visita aqui no blog ou nos Feeds do Documentário Embasex… até mais!

'O nome de seu domínio pode fazer a "diferença"!

A escolha do nome de um domínio para desenvolver uma atividade lucrativa pela Internet pode ser um dos fatores decisivos para se conseguir uma boa colocação no mercado ou não. Um domínio curto e que carrega em seu significado o objeto de seu mercado por exemplo, é fácil de ser lembrado. Inicialmente, campanhas pagas através do Adwords por exemplo, não serão as melhores opções se você tiver certeza que não terá retorno. Desta forma, pelo menos no início de um negócio online dedicado a um mercado específico, o tráfego de mecanismos de busca poderá representar uma fonte estável de se ter um público dirigido (interessado no que você expõe). O nome de seu domínio, vai ser um dos fatores mais importantes para que consiga tráfego de mecanismos de busca.

Neste artigo vou salientar alguns pontos para que você analise e saiba como deve escolher um nome para o seu domínio.

No artigo Seu Nome na Internet eu faço uma breve descrição de alguns pontos que deve analisar ao escolher um nome para o seu domínio além de expor algumas características de hospedagens.

Como eu disse naquele artigo: “…você deve escolher um nome que irá sugerir os seus negócios ou um nome global sobre o qual irá desenvolver a sua marca na Internet…” Assim sendo, se você pretende ter blogs (principalmente) ou sítios para explorar vários mercados pela Internet, é interessante que você escolha nomes para os seus domínios que sugiram sobre do que tratam os seus sítios ou blogs.

Como escolher o nome apropriado

Supondo que você irá escolher um nome para explorar um ou outro mercado, o que terá de saber de antemão é se o mercado ao qual deseja se dedicar tem realmente um boa procura por serviços ou produtos. Para esta tarefa você poderá usar três ferramentas do Google para ter uma noção genérica: o mecanismo de busca Google, o Keyword Tool External e o Estimador de Tráfego.

Nota: aqui vou lhe apresentar resumidamente estes passos, mas eu inicialmente escolhi uma palavra chave, fiz uma primeira busca no Google, procurei por mais palavras chaves relacionadas e através de buscas sucessivas escolhi as que tive mais resultados positivos. Após ter estas palavras chaves, utilizei as ferramentas Keyword Tool External para reduzir esta lista de palavras chaves obtidas e por fim utilizei o Estimador de Tráfego para concentrar esta lista em algumas palavras que tiveram mais cliques. Sendo que refiz o processo três vezes para chegar nas palavras chaves aqui apresentadas.

Ao escolher um mercado (ou mercados que tenham produtos relacionados), você deve compor uma lista de palavras chaves para analisar se há muitas empresas que estão disputando o mesmo, o que pode significar que é um mercado promissor ou em expansão. Vou utilizar 5 (cinco) palavras chaves para este exemplo.

• celulite
• cosmeticos
• estrias
• perfumes
• sabonete

Pesquisas no Google

Fig.1 - Busca feito no Google para a palavra chave 'creme celulite'.

Obs.: esta análise serve para as outras palavras chaves.

Ao buscar por estas palavras chaves, encontrei de cara empresas já estabelecidas vendendo produtos relacionados a elas (com exceção das palavras chaves “cosmeticos”, “estrias” e “sabonete”). Aqui eu usei as palavras chaves isoladas assim como associadas à creme, loção…

Agora eu vou inserir estas palavras chaves no Keyword Tool External e fazer uma pesquisa pelas mesmas …

Fig.2 - Análise pelo Keyword Tool External

… como pode observar na figura acima, no mês correspondente, houve muita procura pelas palavras chaves que escolhi, veja abaixo mais dados…

Fig.3 - Mais Resultados do Keyword Tool External

… como pode observar, estas palavras chaves são boas (juntamente com outras de apoio) para se construir blogs e sítios dedicados a esta área, pois elas têm bastante procura. Mas como inicialmente utilizamos o Adsense para gerar renda, falta saber se além da procura há anúncios com estas palavras chaves sendo clicados, para isto, pode-se utilizar o Estimador de Tráfego…

Fig.4 - Dados do Estimador de Tráfego

… nesta figura, você pode ver (se não, basta abrir a imagem em outra janela, clicando com o botão direito do mouse e escolhendo esta opção) que anúncios relacionados à cosméticos tem uma média* de cliques diários de 98-124, anúncios relacionados à estrias tem em média 21-28 cliques, e que anúncios relacionados à perfumes chegam a ter até 245 cliques diários. Outro dado interessante, é o CPC médio estimado que mostra quanto em média vale cada clique (os cliques em perfumes chegam até R$1,82).

*esta média não são dados precisos, mas nos dão uma boa idéia de como os anunciantes estão investindo nelas.

O que significam estes dados?

Começando pelas buscas no Google, com as palavras chaves aqui escolhidas, não vi nenhum sítio ou blog contendo uma destas palavras chaves em seus domínios. Tá, um domínio celulite.com.br ou estrias.com.br não seria muito atraente, mas talvez cosmeticoseperfumes.com.br soasse melhor (tá, eu forcei este nome). Você deve levar em consideração o mercado que escolherá, você de posse de suas palavras chaves deve analisar se há concorrentes que as usam (uma ou duas delas) em seus domínios. Se puder compor o nome de seu domínio com as palavras chaves que têm mais “valor”, tanto em buscas quanto monetariamente, terá uma grande vantagem sobre os outros sítios e blogs que estão no mesmo mercado que o seu e não as utilizam. Com estas palavras chaves em seu domínio, alcançará com relativa facilidade posições elevadas nas pesquisas para estas palavras chaves (desde que também faça um trabalho razoavelmente bom utilizando estas palavras chaves no conteúdo de seu sítio ou blog e nas meta tags keywords e description – SEO). Por último, deve-se também escolher as melhores palavras chaves para compor o título de seu sítio ou blog – de preferência que tenha pelo menos uma palavra que foi usada no domínio.

O Keyword Tool External, lhe mostrará a grosso modo a concorrência das palavras chaves (o que pode indicar um mercado bem competitivo – e que possui muitas vendas) ,o volume de pesquisas feitas no mês anterior e o volume médio de pesquisa dos últimos 12 (doze) meses. Este último dado é interessante pois lhe mostra se estas palavras chaves estão sendo continuamente pesquisadas. Observe na figura nº3 que a palavra rosto foi pesquisada aproximadamente no mês de junho 1.000.000 (um milhão) de vezes mas a média geral do volume de pesquisas anual é de 673.000 (seiscentos e setenta e três mil), este último valor lhe mostra superficialmente se uma palavra chave sofre quedas bruscas de pesquisas, se este valor tiver uma diferença muito grande com relação à pesquisas do mês anterior, pode significar pesquisas por épocas (no natal, dia dos pais…).

Os dados do Estimador de Tráfego, lhe mostra também a grosso modo, quanto vale em média os cliques em anúncios que contém tais palavras chaves assim como o número de cliques diários aproximados. Isto é importante, pois assim você pode dirigir o conteúdo de seu sítio ou blog para as áreas que têm mais cliques nos anúncios (ou que têm um CPC maior). Com conteúdos dirigidos, mais anúncios relacionados aparecerão e terão mais chances de serem clicados (já que a quantidade diária de cliques é maior).

Um empecilho que talvez você encontre ao escolher um nome para o seu domínio (depende do mercado) é que por mais que tente combinar esta ou aquela palavra chave, sempre encontrará alguém que já esteja usando o nome que pensou. Isto depende também da extensão de seu domínio, se você escolher estensões como .com.br ou mesmo .com é muito provável que o nome que escolher não esteja disponível. Mas você deve levar em consideração outras extensões… Por exemplo, a extensão .net é muito usada por estrangeiros (que utilizam principalmente a língua inglêsa), desta forma, a probabilidade de você conseguir o nome que escolheu com esta extensão é muito maior (se não pretende usar a língua inglêsa). Também há várias outras extensões que poderá tentar.

Também, uma boa prática é reservar alguns nomes de domínios, mesmo que você não pretenda utilizá-los agora, quem sabe amanhã alguém irá registrar um domínio com o mesmo nome que você levou uma semana para escolher?

Conclusão

Este artigo foi apenas para lhe mostrar alguns fatores que deve levar em consideração ao escolher o nome de seu domínio, mas isto é mais interessante quando se tem a intenção de construir sítios ou blogs que tenham objetivos de gerar renda online através de programas como o Adsense ou com programas de afiliados (focando apenas um segmento do mercado). Também, se você não souber gerar tráfego para o seu sítio ou blog e não disponibilizar um conteúdo rico em informação e que seja dirigido para um público específico, não adianta muito dominar as palavras chaves mais procuradas e mais valorizadas.

Mesmo que não tenha um domínio com suas palavras chaves, você poderá utilizar este mesmo processo para incluir palavras chaves em seu conteúdo. Você pode fazer estas várias pesquisas, selecionar algumas palavras chaves e escrever artigos que as contenham, desta forma os anúncios relacionados apresentarão o conteúdo dos anunciantes que utilizam estas palavras chaves (se bem que dependendo do conteúdo geral de seu sítio ou blog, talvez o CPC seja bem mais baixo do que o mostrado nas pesquisas).

Enfim, palavra chave + tráfego + conteúdo dirigido => mais cliques = R$

O seu blog precisa viver em sociedade

É importante que você nunca desvie sua atenção de seus leitores. À medida em que consegue cada vez mais leitores, analise suas necessidades, tente descobrir o que eles querem ler em seu blog. Se você se concentrar apenas em números (quantidades de visitas), dificilmente conseguirá manter um tráfego estável e o interesse dos mesmos em seu blog.

A grande maioria das pessoas que visitam o seu blog também têm blogs, também querem exposição. Então, não custa nada você fazer uma visita nos blogs das pessoas que deixam comentários no seu e registrar sua presença nos mesmos, seja comentando, assinando os Feeds, assinando suas newsletters, seguindo-os em redes sociais. Este tipo de relacionamento é tão importante quanto a atenção que você dá para um amigo de um amigo seu: este é um conceito de Blogosfera, onde várias pessoas que “blogam” sobre um determinado assunto trocam idéias, crescem juntos.

Afinal, somos animais sociais, podemos desenvolver graves doenças psicológicas (e físicas igualmente) se nos mantermos isolados de tudo e todos! Igualmente, nossos blogs são seres virtuais sociais que sofrerão graves “doenças de tráfego” se os isolarmos do mundo virtual.

Neste conceito de comunidade, vou lhe dá algumas idéias para atrair leitores para o seu blog.

Não creio que seja importante que você participe do maior número possível de mídias sociais, mas sim que escolha as que conseguir um melhor relacionamento com os participantes tanto para atrair leitores para o seu blog quanto para divulgar o seu trabalho. Se você não tem resultados positivos em Fóruns por exemplo, por que se obrigar a visitá-los se pode ter resultados muito melhores e regulares em sítios como o Twitter! Claro, você deve escolher o que julgar melhor para você e para o bem estar de seu blog.

Então, eu auto formulei esta quinta pergunta: Quais são estes ambientes sociais para eu “socializar” o meu blog?

Redes sociais de blogs

Também conhecidas como diretórios de blogs. Estes são locais em que encontrará vários blogs por categoria, tema, por tópicos… Estes são bons locais para começar a descobrir os blogs que possuem conteúdos semelhantes e relacionados ao seu, não importa se o seu blog contém pouco conteúdo ou está nas primeiras semanas de vida.

Nestes tipos de redes, você precisa apenas procurar por blogs que sejam relacionados ao seu, visitá-los, comentar nos mesmos, enfim, construir um relacionamento com outras pessoas que também estão blogando sobre o que você também está.

Como é de costume, estas redes também possuem vários tipos de mecanismos de classificação para definir quais os blogs devem aparecer nas primeiras posições em pesquisas de palavras chaves e/ou categorias.

Como exemplos de algumas destas redes visite os endereços abaixo:

· http://www.centralblogs.com.br/
· http://www.blogcatalog.com/
· http://www.obloggeral.com/
· http://diretorio.blog.br/

… e uma infinidades de outras que você pode encontrar através de uma pesquisa nos mecanismos de busca.

Normalmente eles (os administradores de redes sociais de blogs) pedem que você coloque uma ligação de volta no seu blog para os sítios deles. Mas não especificam o local, então poderá escolher uma parte não muito visível, desde que esteja na página inicial de seu blog já que vai ser este endereço que irá cadastrar – mas nada impede que você crie uma página específica para divulgar “as redes sociais de blogs” e cadastrar esta página, então poderia utilizar outros meios para que quando um visitante chegasse destes locais fossem direcionados para as outras páginas de seu blog (isto se justifica pois se você cadastrar o Feed de seu blog, a maioria do tráfego virá dos artigos que publicar [através de pesquisas] e não do seu perfil nestes sítios).

Redes sociais

Bom creio que não é preciso aqui descrever o uso destas redes sociais, pois são bem conhecidas – muitas oferecem dificuldades para aprendermos como funcionam as várias opções das mesmas, mas não é nada que algumas poucas semanas não resolvam.

O que é interessante ressaltar aqui é que como são “redes” sociais, a ideologia seria se criar comunidades que tivessem interesses comuns. Se o seu blog fosse à respeito de flores, você ao se inscrever nestas redes deveria procurar pessoas que tivessem interesses em flores, e não pessoas que tivessem interesses únicos em motores à combustão interna! Este é o conceito básico de redes sociais.

Mas a realidade é bem diferente da teoria. Quando participamos destas redes fazemos amizades com pessoas que têm os mais variados interesses. Então, porque não utilizar esta característica para atrairmos leitores para os nossos blogs?

É comum ao fazermos algum amigo (ou seguidor) ao visualizarmos seu perfil, procurarmos na secção de seus amigos e enviarmos convites para os mesmos (sem nem ter idéia de seus interesses). Esta é uma característica interessante, pois permite que se construa uma rede de pessoas com diversificados interesses – e muitos deles irão visitar nem que seja uma vez o seu blog, se gostarem (e se interessarem por seu blog) é provável que guardem o endereço do mesmo para uma posterior visita.

Daí a importância de seu blog já está estruturado para receber estes tipos de visitas. Muitos visitarão o seu blog apenas uma vez, mesmo que tenham interesse no que você expõe, se a estrutura de seu blog não for agradável e não tiver artigos com bons conteúdos, eles partirão e dificilmente retornarão – mesmo que você escreva todos os dias divulgando os seus artigos. Leve em consideração que existem vários outros que escrevem sobre o mesmo assunto que você.

Como exemplos de redes sociais temos o Orkut, MySpace, Facebook, Hi5, Twitter… visite o endereço abaixo para conhecer outras.

· http://pt.wikipedia.org/wiki/Lista_de_redes_sociais

Também dentro da categoria de redes sociais, temos as redes sociais de notícias onde como o próprio nome diz, são redes em que os usuários coletam notícias e informações pela Internet e as enviam para estas redes para manterem seus amigos (ou seguidores) informados sobre os mais variados assuntos. Assim poderá também incluir os artigos de seu blog.

Entre estas redes temos o diHITT, o Via6, o Linkk, DoMelhor, Ocioso, LinkLog, Uêba, LinkLoko… e uma infinidade de outras mais.

Vale ressaltar que em algumas destas redes, a aprovação das notícias enviadas ficam à cargo dos próprios administradores. Sendo assim, somente eles decidem o que vai ser aprovado ou não, ou seja, se a notícia que enviar não for considerada relevante à ideologia dos sítios deles, não será aprovada.

Pelo menos em um teste que eu fiz, enviando duas notícias diferentes para três redes diferentes (os artigos do Documentário Embasex), pude constatar que não é tão difícil assim (como muitos julgam) ter artigos aprovados. Uma dica que lhe dou é que envie para redes deste tipo apenas artigos que ensinem a fazer algo passo-a-passo, que seja um tipo de informação que não é muito difundida pela Internet e que as informações possam ser consultadas (a primeira que enviei e que foi aprovada facilmente foi Fatores Cruciais na Escolha de Hospedagens). Estes tipos de redes são muito acessadas por pessoas em seus locais de trabalho, então uma notícia clara e objetiva tem mais chances de ser aprovada. Já uma notícia em que é amplamente divulgada por toda a Internet encontra mais dificuldades para ser aprovada.

Nas redes sociais existem várias ferramentas para que os leitores e membros classifiquem tanto as notícias enviadas quanto os próprios membros. Esta classificação influi diretamente na exibição ou das notícias enviadas ou no destacamento do blog em que um membro faz parte. Daí é importante que haja uma participação constante nestas redes.

Quanto mais se destacar nestas redes, mais exposição terá, consequentemente, se estiver promovendo o seu blog, mais leitores atrairá para ele. Mas como pode observar, existem muitas redes e creio que seja impossível para você se cadastrar em todas e muito menos ser ativo(a) em todas, daí a importância de se selecionar algumas em que consiga os melhores resultados e se dedicar à elas. Outras em que porventura se inscreva, poderiam ser acessadas de vez em quanto.

Com relação à “seguidores”, que creio ser um bom fator para classificação de popularidade, uma técnica que eu estou usando, é observar aquelas pessoas que seguem os outros com mais frequência. Se um indivíduo possui 1000 seguidores e segue apenas 10 ou 20 pessoas, é pouco provável que esta pessoa lhe seguirá.

Enfim, em redes sociais terá uma ampla “área” para divulgar os artigos que escreve em seu blog assim como conseguir muitos leitores para o mesmo. Mas não espere um tráfego de dezenas de milhares de visitantes simplesmente porque participa destas redes. A idéia é conseguir este tráfego à longo prazo.

Os grandes blogueiros (e blogueiras também) que possuem dezenas de milhares de seguidores têm a melhor ferramenta de divulgação já idealizada pelo ser humano: os próprios leitores. As pessoas famosas (cantores, atores, escritores…)  se iniciarem um blog agora, conseguirão em questão de horas milhares de leitores.

Nós que não somos famosos e não temos dezenas de milhares de leitores, temos que construir nossas imagens aos poucos. No próximo artigo que será o último desta série, vou lhe mostrar mais algumas técnicas para atrair leitores para o seu blog e tentar ao longo do tempo, construir esta credibilidade (ou seria assiduidade).

Comentários? Compartilhe sua experiência em redes sociais… afinal, nós fazemos parte de uma comunidade.

Há muitas pessoas que querem ler o seu Blog!

Não importa se o seu blog tem centenas de posts (artigos), se você não atrair leitores para o seu blog vai demorar muito (muito mesmo) para que comece a ter algum tráfego significante . Você não deve esperar os leitores chegarem de outros blogs nos quais você comenta (o tráfego oriundo mesmo nos mais movimentados é baixo), não pode esperar tráfego maciço dos mecanismos de busca (ainda mais se estiver começando agora – eles também não são bons para fidelizar leitores), não pode esperar tráfego de mídias sociais – você para ter tráfego real, deve: “Atrair Leitores para o seu Blog”.

Este artigo faz parte de uma série de artigos que no total vou limitar a 6 (seis), onde vou lhe mostrar algumas técnicas que estou usando para conseguir atrair leitores para o meu blog. Vou publicar um por um por semana, então, se julgar as dicas aqui úteis, aproveite e assine o Feed do blog assim saberá quando for publicado um novo artigo desta série. Claro, vou descrever técnicas que já estão sendo usadas, mas vou tentar acrescentar algo de novo em cada uma delas. Também, vou descrever algumas que não uso mas que você poderá usar (como os gringos dizem: “o seu milagre pode variar!”).

Escreva sobre o que as pessoas querem saber

Como regra fundamental de tráfego, as pessoas virão ao seu blog se você oferecer a solução para os seus problemas ou melhor, se você der a elas o que elas procuram. Inclusive, foi esta técnica que usei para dar início a esta série de artigos. Eu estou identificando sobre o que as pessoas querem ler, querem saber, quais suas dúvidas…

Então, a pergunta número um para atrair leitores para o seu blog: Como saberei o que as pessoas querem?

Há várias formas de se saber sobre o que as pessoas estão interessadas em ler, abaixo alguns meios de se descrobrir isto.

O que você gostaria de ler?

1· Resolva primeiro os seus próprios problemas: você ao construir o seu blog, dará início à escrita de artigos de seu interesse, ao longo do tempo verá que começará a faltar assunto para escrever, e fazer o quê? Identifique primeiro quais suas dificuldades dentro de sua área de atuação, a idéia é muito simples: Se você tem dificuldades para realizar algo, sem sombra de dúvidas, muitas outras pessoas também terão as mesmas dificuldades e elas virão ao seu blog para solucionar os seus problemas!

Nisto se incluiria como fazer uma inscrição em certos programas; como instalar certo programa e como configurá-lo para se obter certos resultados; onde e como você encontrou aquele programa, para que serve, como pode ser usado; como obteve mais tráfego de uma certa fonte; como conseguiu aumentar os cliques em anúncios pagos… enfim, criando artigos de como você resolveu os seus problemas com certeza irá atrair leitores com os mesmos problemas que os seus assim como leitores que já conhecem a solução destes problemas igualmente! Seja este tráfego oriundo de mecanismos de buscas ou de mídias sociais (myspace, facebook, fóruns, blogs…) ou pela indicação entre amigos.

Comentários são ótimas formas de se saber o que as pessoas buscam!

2· Observar o que os outros comentam: os comentários que os leitores deixam em blogs são também uma ótima fonte de pesquisa por problemas e novos temas e que merecem um bom artigo.

Aprendemos que devemos comentar em blogs para adquirirmos backlinks, dirigir os leitores destes blogs para o nosso… e por aí vai!

Primeiro, a grande maioria (arriscaria dizendo que mais de 90%) dos blogs inserem o parâmetro “rel=nofollow” nas ligações dos comentários, resumindo, não terá uma ligação de retorno (backlink). Segundo, muitos leitores realmente vêm através de nossos comentários em outros blogs, mas se estes leitores não encontrarem algo de interessante em nossos blogs, simplesmente partirão.

Então, observe o que as pessoas estão comentando, tente identificar o que elas querem ler e faça artigos sobre os resultados de sua pesquisa e análise. Após concluir o seu artigo e postá-lo em seu blog, volte aos comentários e deixe o seu. Aqui é importante observar que deve haver todo um contexto, ou seja, você deve deixar o seu comentário à respeito do artigo em si que está lendo e não do seu que acabara de escrever, deve deixar um comentário útil e empolgante que desperte a atenção de quem o ler para que visite o seu blog – nada de comentários como: “Muito bom artigo, visitem o meu blog…”, “Eu acabei de escrever…. visite o meu blog” … seria melhor: “Como o leitor xxxx disse, bla,bla… inclusive eu resolvi isto fazendo (descrição superficial)…”, ou responda diretamente com uma descrição superficial para o leitor.

Também é importante que o artigo no qual está comentando seja relacionado ao problema encontrado e que tenha relação de conteúdo com o seu artigo – logo que chegar outra pessoa (ou a mesma que comentara) em busca desta solução, psicologicamente, irá associar o seu artigo como uma continuação com o que está lendo no blog de origem.

Muitos blogs no final do formulário de comentários tem a opção de “se inscrever aos comentários”, assim a cada novo comentário é enviado uma mensagem de e-mail para quem se inscreveu alertando-o sobre um novo comentário – o que muitos leem para saber as respostas!

As estatísticas de seu blog lhe revelam o que as pessoas estão procurando.

3· Saiba o que as pessoas querem ler em seu blog: é interessante que se acostume à analisar as estatísticas de seu blog (se ainda não faz), pois um dado importante que elas mostram são as palavras (ou frases) chaves pelas quais as pessoas chegaram ao seu blog. Através da análise destas palavras (ou frases) chaves, você poderá desenvolver artigos específicos para elas.

Mas estas análises devem ser feitas por períodos, a figura abaixo, mostra as palavras chaves que foram pesquisadas no dia anterior. Para um julgamento mais preciso sobre o que escrever deve-se analisar por período, ou seja, se durante uma semana houverem termos de um assunto específico, com certeza será um bom tema para um artigo.

Veja abaixo uma análise rápida que eu fiz com dados do Documentário Embasex.

Acompanhe as Estatísticas de seu Blog

Como pode observar, este tipo de pesquisa é excelente para que você saiba sobre o que escrever. E o melhor, é o que as pessoas estão procurando no Google.

Leve também em consideração que este tráfego já foi conseguido por eu ter escrito artigos sobre o tema, “eu não preciso escrever mais artigos sobre o tema, mas posso escrever artigos sobre o tema cobrindo outros aspectos” e ligando-os com os que já têm um bom tráfego – fazendo com que haja uma continuidade (não uma repetição).

Se você possui uma caixa de pesquisas em seu blog, poderá analisar mais precisamente o que um leitor pesquisou em seu blog, se encontrou o que procurava ou não! Assim, fazendo uma análise semanal, por exemplo, escreveria um artigo sobre o que mais fora procurado – claro, aquele leitor que partiu talvez não volte mais, mais sempre haverão outros que têm o mesmo interesse!

Fazendo pesquisas é um bom meio de saber o que seus visitantes querem.

4· Incluindo pesquisas em seu blog: esta é a maneira mais direta de se saber sobre o que os visitantes de seu blog querem ler. Analisando os resultados destas pesquisas você terá diretrizes corretas para seguir uma vez que estará escrevendo sobre o que as pessoas querem ler, e consequentemente atraindo estes leitores para o seu blog. Como pode observar, aqui em meu blog eu disponibilizei uma pesquisa sobre o que você quer ler (que está na parte lateral esquerda em sua parte inferior), então, aproveitando a oportunidade, deixe o seu voto assim eu já me concentrarei melhor à respeito do que escrever *.

Inicialmente, é mais proveitoso que você se concentre mais em qualidade em seu blog, que escreva conteúdos relevantes e criativos para os seus leitores.

Somos tentados no início a querer tráfego maciço para nossos blogs a qualquer custo, isto não é bom, pois mesmo que consiga centenas de visitantes por dia para o seu blog, não irá surtir os efeitos desejados pois se não tiver conteúdo bom e suficiente os visitantes partirão e não voltarão mais. Já se tiver pouco conteúdo e for trazendo progressivamente as pessoas para o seu blog, elas verão que você está incluindo novos materiais progressivamente também, e terá mais chances de que elas retornem.

Há outros meios para se obter dados sobre o que as pessoas buscam, como em fóruns, grupos de discussão, redes sociais… entre outros.

Claro, você além de atrair leitores para o seu blog tem que oferecer um meio para que eles se lembrem de seu blog. Vou tratar melhor destes pormenores em outro artigo desta série, mas estes meios incluem : RSS Feeds, Lista de E-mails, Newsletters, entre outros.

E você, como faz para descobrir o que as pessoas querem ler? Como usa estas técnicas? Participe para enriquecer o conteúdo…

* Se você usa o IE6, me desculpe, mas não conseguirá dá o seu voto – este navegador tem muitos problemas. Caso tenha algum problema em outros navegadores, agradeceria se pudesse relatar o fato utilizando para isto o formulário que se encontra no menu na parte superior deste blog com o nome “Contato”. ↑

Um dos mais eficientes meios de se adquirir tráfego dirigido gratuito para suas páginas ou sítio, é justamente através de mecanismos de busca. A vantagem (por ser tráfego dirigido) é que esta ou aquela pessoa que visitar o seu sítio ou páginas através de pesquisas nestes sistemas já tem interesse real em saber mais ou encontrar determinado produto para sua aquisição.

Claro, nada impede que alguém que esteja interessado em “oportunidades de negócios” e digite estas palavras nos mecanismos de busca, esteja interessado em negócios online! Pode estar procurando, filiais, representantes… etc, de produtos físicos para começar um novo investimento.

Mesmo assim, sem dúvida alguma, o tráfego conseguido de mecanismos de busca, está entre os melhores possíveis.

Há uma pletora de meios de se conseguir tráfego destes mecanismos, aqui eu vou abordar três pontos básicos (mas essenciais) para que você analise e aplique em suas páginas ou sítios com o intuito de melhorar a “visualização” delas para os mecanismos de busca.

1· Seja um(a) vidente ou haja como um visitante de suas páginas.

Em primeiro lugar, você deve pesquisar e tentar adivinhar quais seriam as palavras mais prováveis que uma pessoa usaria para procurar o seu produto ou serviço. Esta é uma tarefa relativamente simples mas que pode não surtir o efeito desejado.

Se você observar mais de perto, muitos sítios de venda se concentram mais nas palavras chaves que descrevem o produto em si. Tudo bem é válido!

Supondo que o nome de seu produto seja “Tonator 2009” e ele seja um produto para recarga de cartuchos de impressoras, multifuncionais. Pense bem, quantas pessoas iriam digitar esta frase nos mecanismos de busca? Depois de uma primeira investidura em promoções, você vai perceber que ganhou poucas visitas (ainda bem que colocou outras palavras chaves nas metas tags de suas páginas) então decide mudar o nome do produto para “Tonator 2009 – Máquina de Recarregar Cartuchos”. Aqui você teria mais palavras chaves no título do anúncio: “máquina,recarregar,cartuchos”

Agora com certeza ganhará mais visitas, pois estas palavras chaves acima terão muito mais probabilidade de serem digitadas nos mecanismos de busca. Mas é só isso? Claro que não, você além de escolher as palavras chaves que terão a maior probabilidade de serem pesquisadas, você também deve escolher estas palavras de forma que elas façam parte não somente das funções do produto, mas também palavras chaves que façam parte da solução do problema, façam parte do propósito do produto.  Ou uma pessoa quer começar um negócio de recarga de cartuchos ou quer aprender como recarregar cartuchos ou quer ter uma máquina desta em casa para uso próprio ( e quem sabe começar o seu primeiro empreendimento).

Quando pesquisamos algo, normalmente colocamos palavras chaves sobre o problema que temos, ou sobre uma função específica que buscamos em certo produto. Então, é melhor concentrar suas palavras chaves na solução do problema ou nas características adicionais ou não comuns de seus produtos – se o que está anunciando for um produto comum, que inclusive o próprio nome seja comum, quanto menos ressaltar as funções não comuns/adicionais ou soluções nas palavras chaves mais concorrentes apareceram à sua frente.

Você após escolher suas palavras chaves, deve ter um meio de saber como elas são procuradas ou quantas pesquisas foram feitas utilizando estas palavras chaves. O primeiro ponto de partida é justamente no Google Adwords que você poder acessar abaixo…

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

… outro mecanismo interessante para pesquisar as palavras chaves que foram digitadas (termos semelhantes) é …

http://www.kwmap.net/

… se você for participar de mídias sociais da Web 2.0, quando for desenvolver algum tópico ou escrever algo para promover seus produtos ou serviços, procure dentro destas mídias suas ferramentas para saber quais palavras chaves suas são mais procuradas nelas, abaixo tem um exemplo destes tipos de ferramentas no Twitter…

http://search.twitter.com/

Como última análise, você deve verificar a densidade de suas palavras chaves dentro de suas páginas. Para isto você precisa de uma ferramenta que faça a comparação destas palavras. Normalmente uma boa densidade de palavras chaves dentro de certa página é considerada boa se estiver entre 1,5 a 7%. Esta densidade é dada pelo quociente de suas palavras chaves (dividendo) pelo total de palavras existentes em sua página (divisor) multiplicando este valor por 100 (porcentagem). Confira os endereços abaixo:

http://tools.seobook.com/general/keyword-density/

http://textalyser.net/

2· Faça páginas amigáveis

Uma vez que incluiu suas palavras chaves e analisou como os visitantes de seu sítio ou páginas irão  procurar o que anuncia, você deve compor agora suas páginas ou sítio para que se mostrem amigáveis para os spiders (programas de rastreamento de mecanismos de busca), assim poderá aumentar a classificação de seu sítio ou páginas nos resultados das pesquisas feitas pelos usuários dos mecanismos de busca.

Para isto observe o seguinte:

A tag “title” – este vai ser o título que normalmente aparecerá nos resultados das pesquisas. Ela deve descrever sobre o que trata seu sítio ou páginas, será o primeiro local procurado pelos mecanismos de busca. Além de ser descritiva, deve ser informativa – pois além de ser clara para os mecanismos de busca deve objetiva para o visitante pois é ela que irá convencer as pessoas a clicarem na sua ligação nos resultados de pesquisa.

Título principal e subtítulo – também aqui você deve inserir suas palavras chaves principais e de preferência usando tags “<h*>…</h*>, <strong>..</strong>”. Isto ajuda a ressaltá-las para os mecanismos de busca assim como para o visitante. Desta forma, como será os primeiros elementos que o visitante verá, saberá que está no lugar correto para o que busca.

Conteúdo – aqui você poderá incluir, ressaltar e construir os elementos de apoio de suas palavras chaves principais. Também o conteúdo de suas páginas influi bastante na classificação das pesquisas realizadas. Os mecanismos de busca já são “inteligentes” o suficiente para determinar se você está escrevendo algo útil ou não. Mas tenha cuidado com o uso freqüente de suas palavras chaves, procure deixar a densidade das mesmas relativamente baixas, pois o conteúdo poderá ser penalizado por usar palavras chaves em demasia – aqui terá o efeito contrário do que planejou!

Meta tags – principalmente nas meta tags “<keywords /> e <description />” você deve trabalhar bem o conteúdo de suas palavras chaves. Atualmente elas não têm tanta importância quanto o conteúdo em si de suas páginas, mas ainda são importantes na classificação de relevância juntamente com os outros elementos. Procure colocar nestas tags apenas as palavras chaves mais “fortes” , que se encontrarão no conteúdo de sua página.

Vale lembrar que estes elementos acima, não serão decisivos para a classificação de seu sítio ou páginas, mas serão pontos relevantes para a mesma. Não esqueça também que para cada página deve haver um título, meta tags diferentes!

Tags “alt” nas imagens – este é outro ponto analisado, além de ser importante para quem está usando navegadores de Internet em modo texto ( até mesmo o Google aconselha que o conteúdo e estrutura de suas páginas sejam testados em um navegador de texto como o lynx, pois é exatamente desta maneira que os “robôs” à vêem) é esta tag que irá fornecer uma “visualização” do conteúdo da imagem que você está exibindo (e que fará parte do conteúdo de suas páginas). Procure inserir nesta tag suas palavras mais “fortes”. Não subestime a tag title !

Quanto mais claramente você mostrar para os mecanismos de busca sobre do que se trata seu sítio ou páginas, mais relevância será dada ao conteúdo que você desenvolveu e mais posições ganhará nos resultados das pesquisas feitas pelos usuários dos mecanismos de busca.

3· Mantenha o seu conteúdo atualizado

Mesmo que consiga uma alta classificação nas pesquisas realizadas pelos mecanismos de busca, isto não significa que continuará desta maneira indefinidamente. É importante que você mantenha não só o conteúdo de seu sítio ou páginas atualizados, mas também suas palavras chaves.

Não só as políticas dos mecanismos de buscas mudam com freqüência, mas também o que as pessoas buscam neste ou noutro período, em tempos de crise, tendências, necessidades e mesmo as palavras chaves que usam. Determine um tempo (duas ou três semanas) para voltar a analisar suas palavras chaves, veja se elas ainda têm tanto destaque ou busca quanto tinham, veja quais outras palavras chaves estão sendo procuradas neste ou noutro período…

Se tiver que alterar o conteúdo desta ou daquela página, altere! Desde que mantenha a mesma idéia ou que acrescente novas.

Para observar o desempenho de suas páginas ou sítios é essencial que tenha como monitorá-las através de algum gerador de estatísticas. Sem esta ferramenta não terá como saber se uma campanha sua está tendo os resultados esperados ou não.

Se você quiser ter mais precisão principalmente em relação aos resultados de páginas, você deve criar no mínimo duas páginas com pequenas alterações e promovê-las. Assim saberá qual a estrutura, as palavras ou frases que mais chamam a atenção. Após este primeiro teste, faça uma segunda modificação (deixando os elementos positivos nas duas) e analise se teve mais retorno ou não. Caso seja positivo, faça mais um terceiro ou quarto experimento para melhorá-las ainda mais. Caso negativo, verifique o que inclui ou retirou das páginas e recomece o experimento ( normalmente no segundo ou terceiro experimento já estará com os melhores resultados).

Os vários mecanismos de buscas não trabalham de maneiras iguais, assim você poderá ter um alto desempenho do Google e nem sequer ver suas páginas no Alexa nas primeiras 50 posições!

Por último mas não menos importante, desenvolva um conteúdo que seja útil para os visitantes e não somente para os mecanismos de busca. A verdade é que quanto mais melhorada for o conteúdo de suas páginas para os mecanismos de busca, menos sentido ou maçante será para o visitante. Dê preferência para os visitantes, pois quanto mais seu sítio ou páginas forem visitadas, mais os mecanismos de busca saberão que o conteúdo de seu sítio ou páginas é interessante, pois o tráfego nelas é bom!