Elementos Motivadores Que Explodirão As Respostas Em Seus Anúncios E Em Suas Páginas!!! (Parte 2)

No artigo anterior vimos como o elemento “Medo” pode ser utilizado para chamar e cativar a atenção das pessoas. Como eu lhe disse, se você utilizar apenas este elemento isoladamente, algum resultado terá, mas não será um resultado satisfatório.

À medida em que eu lhe apresentar os outros elementos, irei dar alguns exemplos que os conterão para que possa analisar progressivamente o impacto deles. É importante que utilize o máximo destes elementos em cada anúncio, em cada título, em cada propaganda, pois sempre alguns indivíduos se sentirão mais atraídos por um ou outro elemento – isto vai depender do estado emocional, financeiro, social de cada indivíduo naquela ocasião, daí a utilização deles em conjunto para que alcance os melhores resultados.

Então, vamos passar ao segundo elemento.

Conexão Humana

Hoje vivemos em um mundo globalizado que com a expansão da telefonia e consequentemente a criação e popularização da Internet(e dos serviços que ela possui), permitiu a comunicação entre pessoas nos mais distantes pontos do globo terrestre. Em contrapartida, isto fez com que dependêssemos cada vez mais da tecnologia para nos comunicar, limitando assim, o “contato pessoal” que todos nós temos necessidade.

Eu não vou me aprofundar nestes conceitos, mas para que você entenda aonde pretendo chegar, pense por um momento o porquê de as redes sociais fazerem tanto sucesso. Muitos serviços começam com uma dezena de membros e em questão de meses já possuem centenas de milhares e até mesmo, milhões de membros. Veja como os blogs evoluíram e as próprias páginas de Internet evoluíram, hoje temos os mais variados meios de nos “comunicarmos” com nossos leitores(pouco tempo atrás a realidade era bem diferente). Observe nas páginas da Internet quais são as funções que mais são utilizadas: “funções que permitem a conexão entre pessoas”. Analise deste ponto de vista, serviços como Facebook, MSN, Skype, Twitter… todos permitem além da comunicação, a “aproximação” das pessoas – de modo instantâneo, como se os outros estivessem ao nosso lado.

Então, vamos ver como podemos utilizar esta necessidade para promover nossos produtos e/ou serviços.

Conexão

Faça Como Milhares de Pessoas Que Já Conseguiram Perder Até 2Kg Por Semana Utilizando Nossa Dieta Do Emagrecimento.

Todos nós, em busca de relacionamentos, buscamos grupos para fazermos parte. Não importa se é relacionamento afetivo ou profissional, iremos sempre atrás de pessoas que pensam como nós ou que podem nos ajudar a realizar algo e na Internet, criamos e participamos de grupos.

Observe… “Faça Como Milhares de Pessoas…”, se eu fosse obeso, com certeza eu prestaria mais atenção neste título pois se milhares de pessoas já conseguiram com esta dieta perder até 2kg de gordura por semana, eu também poderia. Neste caso, eu queria fazer parte deste grupo!

Agora imagine que a empresa que oferece esta “Dieta do Emagrecimento” tivesse um fórum na Internet. Eu com certeza iria visitar e fazer parte deste fórum para tentar conhecer alguma pessoa que fosse tão “gorda” como eu seria agora e saber se realmente esta dieta funcionava. Se eu tivesse respostas positivas, quais seriam as chances de eu comprar esta milagrosa dieta?

Obs.: “…Que Já Conseguiram Perder…”, este pequeno texto está propondo uma solução acessível, pois milhares de pessoas já conseguiram perder peso: quantas dietas uma pessoa obesa já tentou e não teve os resultados esperados – isto quebra a barreira da descrença(o medo).

Milhares de Pessoas Já Estão em Suas Próprias Casas – Venha Conhecer Nossa Proposta, Planos A Partir de R$300 Mensais.

O sonho da casa própria é compartilhado por todos e o maior empecilho (medo) é justamente na parcela – o quanto pode tirar por mês para comprar seu sonho. Claro, com o valor acima, qualquer pessoa que paga um aluguel maior, não pensaria duas vezes para conhecer melhor esta proposta. E já que milhares de pessoas já conseguiram… esta pessoa iria querer fazer parte destes milhares.

Então, a partir de agora, além de utilizar este elemento em suas propagandas, em seus anúncios, em seu Marketing, procure promover ao máximo esta comunicação entre seus clientes. Facilite ao máximo a comunicação com sua empresa através das várias ferramentas que tem à sua disposição. Se puder conectar seus possíveis clientes com seus clientes, verá um aumento incrível do interesse e aquisição de seu produto.

É mais que aceito que o Marketing “Boca-a-Boca” é um dos mais eficientes que existem e este tipo de Marketing se baseia simplesmente na comunicação de um cliente satisfeito com outros que buscam estas informações ou a quem são apresentadas informações que irão satisfazer suas necessidades. As empresas de MMN têm isto como seu principal meio de expansão, elas recrutam como vendedores, seus próprios clientes, elas sabem que não existe um vendedor melhor do que aquela pessoa que consome e ama seus produtos. Observe como elas criam através deste Boca-a-Boca uma rede imensa de vendedores que além de se comunicarem entre si, se comunicam também diretamente com os possíveis clientes, os recrutando, os incentivando a comprarem.

Amor

Eu não sou nenhum tipo profissional que pode lhe definir esta palavra, então, veja abaixo uma definição extraída da Wikipedia.

A palavra amor (do latim amor) presta-se a múltiplos significados na língua portuguesa. Pode significar afeição, compaixão, misericórdia, ou ainda, inclinação, atração, apetite, paixão, querer bem, satisfação, conquista, desejo, libido, etc. O conceito mais popular de amor envolve, de modo geral, a formação de um vínculo emocional com alguém, ou com algum objeto que seja capaz de receber este comportamento amoroso e enviar os estímulos sensoriais e psicológicos necessários para a sua manutenção e motivação.

Para lhe explicar como poderá utilizar isto em seus anúncios, títulos, etc, vou utilizar apenas a parte destacada.

Comece a observar os comerciais de TV, propagandas em revistas, etc. Principalmente na indústria automobilística, as empresas utilizam bastante, homens e mulheres(principalmente) atraentes, e muitas vezes vestidos de forma sexy, ao lado de seus veículos ou passando a impressão que estas pessoas foram atraídas por aquele veículo, estão instintivamente dizendo: se você possuir este carro, atrairá esta mulher(ou homem). Também utilizam bastante um cenário que transmite paz e segurança.

Era comum na indústria de tabaco a utilização de homens vestidos como cowboys, mulheres elegantes, cenários a estilo faroeste. Isto tudo para passar a ideia de que fumantes eram vistos como pessoas independentes, que acendiam um cigarro para comemorar seu sucesso, estilo, elegância ou prepotência.

Já vi até comerciais de TV que mostravam atletas ou outros esportistas em ação, e no final, era apenas um comercial desta indústria. Os atletas ou esportistas não apareciam fumando, mas ao apresentar a marca de tabaco no final, era o mesmo que dizer: “O cigarro não faz mal, veja estes atletas super ativos… eles apoiam o fumo”

Este subelemento da “Conexão Humana” é mais utilizado em anúncios gráficos, onde é apresentado o personagem(homem ou mulher) ao lado ou segurando um produto, ou mesmo utilizando um serviço. Mas nada impede de utilizarmos em anúncios de texto.

Milhares de Pessoas Já Encontraram Suas Almas Gêmeas – Nós Iremos Lhe Ensinar Como Vencer Sua Timidez e Como Conquistar Sua Grande Paixão.

Percebeu a utilização dos elementos?

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Fazer a pergunta acima é esperar a resposta: “Claro, eu a amo”. E nós queremos dar toda a tranquilidade e segurança para ela e sabemos perfeitamente, que infortúnios podem ocorrer a qualquer momento.

Bom, por enquanto é só… Se você já tem anúncios ativos, procure inserir de forma criativa estes elementos já apresentados, você verá com seus próprios olhos como a simples inserção destes elementos causará uma diferença vísivel – comparando com os resultados já obtidos.

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Júlio Araújo desenvolve atividades relacionados à Marketing Virtual e Negócios Online visando o desenvolvimento de técnicas de aplicação prática em vários mercados para a divulgação de produtos e/ou serviços. Também tem o objetivo de desenvolver programas para auxiliar a todos nestas atividades citadas.

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