Como Criar os Seus Próprios Produtos para Vender pela Internet(Parte III)
7 de Março de 2010 por Júlio Araújo
Categoria: Negocios Online
Você pode criar vários tipos de Infoprodutos para vender pela Internet.
Tudo bem… após muito trabalho você finalmente criou o seu próprio infoproduto e está pronto(a) para comercializá-lo. Mas como você irá oferecê-lo? O que você deve saber para garantir que as pessoas vão comprá-lo?
Este é o último artigo desta série e vou lhe apresentar alguns conceitos que se forem bem entendidos lhe darão vantagens na apresentação e venda de seu infoproduto – não importa em qual mídia você o construiu. Também, como o espaço aqui não me permitiria dar muitos detalhes sobre os vários conceitos que você deve ter em mente para a criação e promoção de seu infoproduto, estou também disponibilizando um e-book sobre o mesmo assunto e que você encontra ou na secção e-books (no menu e-books) ou no final deste artigo.
Se você já divulga algum produto ou programa pela Internet sabe perfeitamente que a simples divulgação dele não é efetiva. Não basta enviar um visitante diretamente para a página de vendas, você deve primeiro preparar este visitante para aceitar sua proposta.
Divulgação
Você começará a divulgação de seu infoproduto nas mais variadas mídias como em classificados, programas PTCs, programas PPCs, em sítios e blogs parceiros, em suas listas de e-mails, em redes sociais como o Twitter, Facebook… etc.
Por divulgação significa apenas que você irá disponibilizar pequenos anúncios. Não anúncios como “Fique Rico” ou “Ganhe R$10.938,83 por Mês”, mas como “Por Que Apenas os Outros Estão Tendo Renda Online? Mude isto Agora!” ou “10 Métodos À Prova de Falhas Para Você Garantir Tráfego Para o Seu Sítio”…
Promoção
Você alcançará os melhores resultados de vendas quando utilizar os anúncios(divulgação) para dirigir as pessoas para materiais promocionais e não diretamente para o botão de compra. Todos nós temos resistências à compras e elas devem ser derrubadas – o que conseguirá durante a promoção de seu infoproduto.
Você deve ter todo um plano de apresentação de seu infoproduto. Há várias formas de se fazer isto, aqui vou descrever um destes planos(esquemas).
4 passos para promover o seu infoproduto
1º Passo: Apresentação de um problema
“Quanto mais mostrar para as pessoas que você conhece o problema ao qual está propondo uma solução, mais elas confiarão em você.”
Escreva artigos descrevendo este problema, ressalte os benefícios que as pessoas terão ao resolverem este problema e deixe claro que você resolveu este problema e agora está disponibilizando esta solução.
Estes artigos podem ser colocados em diretórios de artigos. Pode também utilizar blogs de redes sociais como o MySpace, diHITT, HubPages, Squidoo, para apresentá-los. Faça estes artigos de forma que deixe claro que você tem a solução para este problema. Através destes artigos, as pessoas irão visitar o endereço que está no perfil de sua conta ou nas caixas fontes (resource boxs), mas não é aconselhável dirigir estas pessoas diretamente para sua página de vendas.
Quando você disponibiliza estes materiais, as pessoas que têm este problema irão se identificar com você, irão perceber que você tem a solução e consequentemente irão visitar o seu blog (de onde você poderá fazer a apresentação de seu infoproduto). Isto irá gerar confiança em suas afirmações.
2º Passo: Aplicando a técnica de Afunilamento
“As pessoas acreditarão em maior ou menor escala no que você está prometendo.”
É importante que você possa classificar o interesse das pessoas.
Principalmente se este for o seu primeiro infoproduto lançado, é normal que as pessoas desconfiem de sua credibilidade. É sua obrigação provar que você está provendo uma solução verdadeira e aplicável – que irá cumprir o que prometeu!
Para isto, você deve criar mecanismos que separem as pessoas por níveis de confiança. O ideal para isto é criar pelo menos uma lista de e-mails com materiais adicionais para abranger estes níveis de confiança. O formulário de inscrição desta lista de e-mails pode ser disponibilizado em seu blog.
Pessoas com baixo nível de confiança: estas pessoas mesmo lendo os seus artigos ainda não irão dar credibilidade suficiente a você. Para derrubar esta resistência, você poderá oferecer para estas pessoas um pequeno curso, um outro infoproduto que tenha informações o suficiente para resolver parte do problema. Neste caso seria uma amostra grátis. Estas pessoas formarão o topo do funil e serão a maioria.
Assim, estas pessoas irão ver que estas informações gratuitas foram o suficiente para começarem a resolver o problema, então, o produto principal que é pago, com certeza irá cumprir com o prometido.
Pessoas com médio nível de confiança: estas pessoas já acreditam que o seu infoproduto poderá resolver seus problemas, mas ainda precisam de alguma prova para tomarem a decisão de compra. Estas pessoas provavelmente irão se inscrever na lista de e-mails dos que apresentam baixo nível de confiança. Estas pessoas representam a parte média do funil.
Neste ponto seria interessante que você pudesse apresentar testemunhos de pessoas que já utilizaram as informações contidas em seu infoproduto* que seriam apresentados após a tal “amostra grátis”. Neste caso, elas (e não você) vão ser as pessoas mais indicadas para derrubarem esta resistência.
Pessoas com alto nível de confiança: estas pessoas só existirão se você já tiver tido êxito na venda de um infoproduto anterior ou elas já conhecerem o seu trabalho e souberem que você assina embaixo do que promete. Normalmente estas serão a minoria.
Como você observou, pessoas dos três grupos poderão se inscrever na lista de e-mails mencionada. Então, você deve construir as mensagens desta lista levando em consideração o nível de confiança destas pessoas. Você deve concentrar seus esforços para que o maior número de pessoas possam andar para o fundo do funil – quanto mais produtos tiver lançado e tido êxito nas vendas, mais facilmente conseguirá fazer isto.
Prove que a informação é válida → Forneça testemunhos → Reforce que o seu produto irá solucionar este problema → Apresente a página de venda
Fazendo desta forma, independente do nível de confiança, cada pessoa que entrar na lista de e-mails irá progressivamente dar mais créditos a você – o que culminará com a aquisição de seu infoproduto.
* no e-book Infoprodutos – O Que São? Como Ganhar Dinheiro Com Eles? Eu descrevo a forma adequada de se conseguir e apresentar estes testemunhos.
3º Passo: Pre venda seu infoproduto
“O ideal é que os artigos que você começou a distribuir sejam complementados com mais informações em seu blog.”
É importante que as pessoas que vêm dos artigos que você distribuiu visitem o seu blog. Você não terá controle sobre o destino destas pessoas, elas podem vir ao seu blog, não lerem nada e se dirigirem para a página de vendas de seu infoproduto.
Mas você deve assumir que as pessoas irão visitar o seu blog para lhe conhecerem melhor. Então, crie alguns artigos em seu blog que reforcem a solução que você está provendo através de seu infoproduto.
Mas estes artigos não devem ser apenas informativos(como os outros artigos distribuídos). Você deve concentrar o assunto destes artigos na solução que o seu infoproduto fornece, você deve ressaltar que o seu infoproduto vai resolver o problema.
Ao invés de descrever novamente como o seu infoproduto irá resolver o problema visado, mostre imagens com provas do que o seu infoproduto já fez. Se você estiver ensinando a se conseguir tráfego para sítios e blogs, mostre imagens dos geradores de estatísticas e ressalte o momento em que você começou a utilizar as técnicas ensinadas.
4º Passo: Recebendo as pessoas
“É chegada a hora de apresentar a sua página de vendas.”
Em sua página de vendas é importante que também siga a uma lógica de apresentação e também que sempre coloque alguns elementos adicionais para garantir uma maior taxa de conversão (quantidade de visitas/vendas efetuadas) de acordo com os recursos que tem à sua disposição.
O conteúdo em si deve ter pelo menos quatro elementos:
Apresentação dos problemas
Como nos artigos que já escreveu, você deve apresentar o problema e ressaltar os benefícios que as pessoas terão ao terem este problema solucionado.
Apresentação do infoproduto
Aqui você irá descrever como o seu produto irá resolver este problema.
Características de seu infoproduto
Aqui você deve descrever as características de seu infoproduto(caso seja possível).
Como será adquirido o infoproduto
Aqui você deve deixar claro os meios de pagamentos oferecidos.
Além destes elementos, você pode inserir sua fotografia, a imagem do produto(e-cover – capa virtual), uma gravação em áudio sua descrevendo algo, quais garantias oferece, testemunhos de pessoas, como a pessoa irá receber o produto, etc.
É importante que você disponibilize pelo menos mais três páginas além da principal: Privacidade, Termos de Garantia e Contato. Principalmente se você for anunciar em programas PPCs como o Adwords, estas páginas podem decidir se os seus anúncios serão aceitos ou não. Estas páginas também passarão mais confiança para as pessoas.
“Também aqui, as pessoas virão dos mais variados locais(caso tenha feito uma boa divulgação) e também terão variados níveis de interesse e confiança. Se você puder oferecer aqui uma inscrição em uma lista de e-mails, poderá igualmente desenvolver materiais adicionais para a pre venda de seu infoproduto.”
Mesmo com os vários elementos que você pode agregar em sua página de vendas, siga uma regra básica: não coloque nenhuma ligação que tire a pessoa de sua página, o único objetivo desta página é vender… daí o seu nome!
Dicas importantes [+/-]
Infoprodutos – O Que São? Como Ganhar Dinheiro Com Eles?
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Você compreende o que são infoprodutos e como poderá ganhar dinheiro com eles?
Aqui eu lhe apresento um e-book que irá lhe esclarecer os vários tipos de infoprodutos assim como lhe indicar as ferramentas necessárias para que você possa construir o seu próprio infoproduto.
Este e-book é um material promocional do Informativo Embasex. Para poder baixar o seu e-book, você deve se inscrever através do formulário que lhe será apresentado. Tão logo sua inscrição seja confirmada, receberá uma mensagem contendo a ligação de download do mesmo.
Também, após confirmar sua inscrição, fará parte da lista de e-mails do Informativo Embasex onde passará a receber dicas que irão lhe ajudar a se desenvolver em seus empreendimentos online (você poderá cancelar sua inscrição a qualquer momento).
Para poder baixar seu e-book, por favor, clique no botão abaixo.
Baixe este eBook que lhe mostrará o que é um infoproduto e como ganhar dinheiro com eles.
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Júlio Araujo,
Achei muito interessante sua dica sobre infoprodutos e acredito que poucos sabem que a atividade de vender infoproduto logicamente pela internet não é tão fácil quanto parece? como você mesmo diz não é apenas montar uma página (mini site de vendas, ou squeeze page, landing page) e vender qualquer “porcaria”. Hoje nós vivemos na Era de ouro da informação, as pessoas estão Sedentas por informação e chegam a pagar muito caro se esta informação logicamente for ajudar!. Como esse artigo bem enfatizou você precisa entender e se por no lugar de seu “cliente-amigo” pois se o seu produto for bom prepare-se para ganhar uma avalanche de vendas e melhor ainda de incentivos, de novos amigos, esperando por sua próxima criação!
Vendas online é realmente uma profissão que está tomando realmente uma ótima “cara” aqui no brasil, pois as pessoas os Makerteiros (internet marketers) estão cada vez mais estudando métodos, conteúdos, em diversos ninchos de mercado que realmente soam como mágica aos olhos dos possíveis e futuros clientes!
Já estou nesse mercado a 5 anos e o que sinto falta aqui no brasil são infoprodutos de qualidade e mais ainda em português, pois nesse mercado os mestres são realmente os americanos, e o que tenho visto muitos ebooks americanos não funcionam aqui no brasil até pelo nível ainda “precário” do nosso mercado virtual. (temos que lembrar que este mesmo mercado vem crescendo assustadoramente).
Tente após a criação do seu infoproduto um metodo mais “fácil” de chegar ao seus clientes atraves do Google ADwords (links patrociandos) procure essa modadeldiade e estude, estude bastante pois essa área você pode perder muito dinheiro se começar a dar tiros no escuro!
Vou passar aqui dicas de cursos em portugues de PPC (pay-per-clique) pagamento por clique que é exatamente a modalidade de promoção de negócios online.
http://www.12segredosgoogleadwords.com
ou
http://www.adwordsexplosivo.br30.com
Seja bem vindo ao DE Victor Lucas,
Aqui no Brasil temos muitos infoprodutos(em geral e-books) que não passam de traduções de materiais antigos e que realmente não dá para aplicar as técnicas deles diretamente em nosso mercado. É como comprar um e-book para “ganhar muito dinheiro como afiliado” pelo ClickBank. Mesmo tentando adaptar as técnicas com o Mercado Livre(ou outro programa) os resultados serão totalmente adversos: os mercados são diferentes, os produtos são diferentes, as comissões são diferentes, a ideologia é diferente.
Mas o bom de tudo é que estes infoprodutos que não funcionam muito bem abrem as portas para que possamos criar os nossos próprios – aprendendo as técnicas e as desenvolvendo em nosso mercado. O problema é que eles fazem com que muitas pessoas desacreditem neste mercado.
Com relação à PPCs é importante que comecemos pelo menos com conhecimentos básicos como por um data de término nas campanhas, modificar de vez em quanto os CPCs, criar dois ou três anúncios para comparação de CR, criar páginas de teste A/B para testar elementos… etc. Outro ponto importante de PPCs é criar pelo menos uma lista de e-mails e capturar os visitantes destes programas(assim não precisamos mais gastar dinheiro para trazê-los de volta).
Obrigado pelo comentário e volte sempre.
Obrigado pela atenção ao meu comentário!
um desses cursos é de minha autoria e depois gostaria de compartilhar com você para que dê a sua sincera apreciação do conteudo! mais uma vez obrigado e continue assim com o seu site…vale a pena dar uma explorada..pois tem muita coisa realmente útil e que o nosso mercado brasileiro precisa e quer…até a próxima e sucesso!
COMO CRIAR UM INFOPRODUTO? SE VC. TEM O DOM DA PALAVRA, COMO: GIBRAM, HERMANN HESS, ERNEST HEMINGWAY, STEPHEN KING OU O AUTOR DA SÉRIE HERRI POTTER, O PRELUDIO DOS VAMPIROS, AÍ SIM MEU AMIGO VOCE ESTA PREPARADO PARA ESCREVER E REALMENTE GANHAR DINHEIRO ONLINE.
AGORA VOCE QUE NÃO TEM ESPERIENCIA NENHUMA, BOA SORTE, POIS ESTARÁ SUSTENTANDO MAIS UM DA REDE DA PICARETAGEM (ART.COD.PENAL 171) A GANHAR DINHEIRO E VOCE VAI CONTINUAR VIAJANDO NA MAIONESE E O PIOR SUSTENTANDO ESTA VERDADEIRA MÁFIA INTITULADA ”GANHE DINHEIRO EM CASA”"
Creio que o senhor ainda não entende que estamos em uma nova revolução.
Picaretas existem em todos os ofícios e não estamos livres disto na Internet – onde um cara em uma casa bem humilde no interior do Nordeste desviou centenas de milhares de reais de vários clientes de um banco(isto de dez em dez ou quinze centavos) e manchou a índole de pessoas honestas(programadores).
Também creio que o senhor é daquelas pessoas que generalizam tudo – chama uma corporação inteira de desonesta só por causa de alguns membros desafetos.
Procure pelo Google por pessoas como Adam Khoo, Brian Tracy, Michael J. Gelb entre milhares de outras pessoas que construíram grandes impérios vendendo informação específica(na forma de infoprodutos – infoprodutos não é só eBook) e a própria Amazon que apostou tanto no mercado digital que desenvolveu o Kindle(aqui sim, é só eBook).
Se o senhor é especialista em uma área, creio que tudo o que aprendeu não foi somente “estudando livros” mas há várias coisas em sua área que só são aprendidadas através da experiência, de tentativas e erros, e o mais importante, da observação das causas e efeitos produzidos – certamente poderia dar palestras, seminários, criar eBooks, criar audioBooks, criar vídeos sobre estes conhecimentos e qualquer pessoa que estivesse atrás deste conhecimento não se importaria em pagar por eles pois estaria ganhando várias anos de experiência em alguns dias.
Faça um pesquisa melhor pela Internet e verá que a forma de vender informação mudou.